燕京融資１８億擴(kuò)張外埠市場

　　成本壓力驟增之下，青啤、燕京、華潤均加速擴(kuò)張——
　　
　　“這啤酒不是春節(jié)前漲過了嗎，現(xiàn)在怎么價(jià)格又漲了？”北京的趙先生日前與朋友到酒家吃飯，結(jié)賬時(shí)發(fā)現(xiàn)賣前幾天還賣5元/瓶的啤酒，變成了6元/瓶。
　　由于原材料漲價(jià)，啤酒行業(yè)去年底就掀起漲價(jià)風(fēng)潮，青島啤酒從今年1月1日起，正式提高了青島啤酒部分品種的價(jià)格，平均漲幅在6%—8%左右。
　　燕京啤酒集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人在近日舉行的“SOHU中國制造全國行”活動(dòng)上接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示，此前燕京啤酒76個(gè)產(chǎn)品中，涉及價(jià)格調(diào)整的有5個(gè)，“下一步公司還將有一部分產(chǎn)品陸續(xù)提價(jià)，比如旗下的6種易拉罐產(chǎn)品，精裝啤酒也還要再漲價(jià)。”
　　記者了解到，其他廠家的啤酒價(jià)格在春節(jié)后都又出現(xiàn)了不同程度的調(diào)整，一位代理商告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，這次調(diào)價(jià)主要是瓶裝啤酒，每件（箱裝24瓶）漲了2—3元不等，還有很多系列雖然目前沒有調(diào)價(jià)，正處于觀望階段，但有可能根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)價(jià)。
　　而在漲價(jià)的同時(shí)，各大啤酒廠商還開始跑馬圈地，謀劃新一輪的市場爭奪戰(zhàn)。
　　
　　青啤：原料價(jià)上漲“吃掉”大部分利潤
　　
　　據(jù)記者采訪了解，啤酒企業(yè)普遍表示，成本上漲導(dǎo)致了這輪頗具多米諾骨牌效應(yīng)的價(jià)格上浮——啤酒生產(chǎn)涉及的原料、輔料、能源、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的成本價(jià)格繼續(xù)攀升，導(dǎo)致國內(nèi)啤酒企業(yè)計(jì)劃進(jìn)一步上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格。
　　“原料價(jià)格上漲幾乎吃掉了青島啤酒2007年大部分的利潤。”青島啤酒總裁金志國對媒體表示。持相同“口徑”的還有北京燕京啤酒股份有限公司董事長李福成，他對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》說：“從市場反映情況來看全行業(yè)都在調(diào)價(jià)，因?yàn)橛糜谄【浦圃熳钪匾倪M(jìn)口原料大麥和啤酒花價(jià)格都在成倍上漲，成本由原來的每噸170美金，上升到每噸400至500美金。”
　　我國是大麥的最大進(jìn)口國，年購買量占國際貿(mào)易總量的一半，其中60%用于啤酒生產(chǎn)。此前，我國大麥最主要的進(jìn)口國澳大利亞持續(xù)干旱導(dǎo)致啤麥減產(chǎn)，根據(jù)中國證券網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2007采購年度，國外進(jìn)口大麥價(jià)格約在170—200美元/噸，而到了2008采購年度，價(jià)格已漲到516美元/噸，漲幅接近兩倍；啤酒花價(jià)格漲幅更大，直接從1萬多元/噸，漲到了10萬元/噸。
　　而且業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，啤麥價(jià)格將呈現(xiàn)持續(xù)上漲，而且原材料漲價(jià)后，每噸啤酒成本價(jià)格將上漲200元以上，而利潤約在每噸100元人民幣。國泰君安食品業(yè)分析師胡春霞認(rèn)為，從2007年1-11月行業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)看，酒類市場總體形勢依然保持高景氣度，雖然大麥漲價(jià)給啤酒企業(yè)帶來成本壓力，毛利率下降，但國內(nèi)幾大啤酒商，如華潤雪花、燕京、珠江、哈啤、青啤等啤酒企業(yè)在成本壓力下開始在強(qiáng)勢區(qū)域提價(jià)，預(yù)計(jì)2008年可能見到更多的啤酒產(chǎn)品提價(jià)。
　　營銷專家朱玉增認(rèn)為，經(jīng)過壟斷、并購等方式，目前啤酒市場已由幾大企業(yè)分享，彼此有固定消費(fèi)群體、終端渠道等，在此基礎(chǔ)上，啤酒產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整有利于品牌價(jià)值。
　　他說：“調(diào)價(jià)有利于啤酒企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，啤酒企業(yè)會(huì)大力提高中高檔啤酒的開發(fā)力度。不過啤酒企業(yè)漲價(jià)也不代表他們會(huì)放棄低檔品牌市場，而是會(huì)采用品牌策略運(yùn)作，重新布局。”
　　
　　燕京：加緊原料基地建設(shè)
　　
　　盡管原材料壓力猶在，但燕京啤酒集團(tuán)董事長李福成告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：無論市場如何變化，燕京啤酒將始終以“跑馬拉松”的姿態(tài)和戰(zhàn)略準(zhǔn)備，牢牢地立足于啤酒市場第一集團(tuán)軍，“決不能跑出市場前三名之列”。
　　他認(rèn)為啤酒屬大眾消費(fèi)品，從2006年糧價(jià)上漲開始，啤酒成本已經(jīng)開始增加，但是國內(nèi)啤酒競爭比較激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以為維持業(yè)績和市場占有率，眾多啤酒企業(yè)主要從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品毛利率上做調(diào)整。比如燕京啤酒此前幾年一直通過節(jié)能降耗、技術(shù)改進(jìn)等手段來消化成本上漲的壓力，同時(shí)燕京啤酒一直在調(diào)整國產(chǎn)原料的使用比例，并且支持國產(chǎn)大麥的基地建設(shè)，確保能夠獲得較低的采購價(jià)格。目前，燕京啤酒對于國產(chǎn)大麥的使用率已達(dá)七成。他透露，燕京啤酒計(jì)劃在國內(nèi)打造5-6家大麥原料基地，以應(yīng)對國際大麥價(jià)格瘋長。據(jù)透露，燕京啤酒規(guī)劃的大麥原料基地兩年后產(chǎn)能有望達(dá)到20多萬噸。
　　根據(jù)2月20日燕京啤酒股東大會(huì)審議通過的決議，燕京計(jì)劃定向增發(fā)融資18億元，用于外埠12個(gè)生產(chǎn)項(xiàng)目的改擴(kuò)建、新建。這是自2002年—2007年上一輪擴(kuò)張后，燕京再次大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)。據(jù)了解，燕京此次融資包括11個(gè)項(xiàng)目的投資，其中有13.2154億元用于廣西、湖南、廣東、內(nèi)蒙古、湖北、浙江、河北、四川、山西等地新增啤酒產(chǎn)能的項(xiàng)目投資以及企業(yè)的技術(shù)改造，3.2億元用于新疆、內(nèi)蒙古等地原料基地的項(xiàng)目建設(shè)，剩余的資金作為補(bǔ)充流動(dòng)資金。按照燕京的計(jì)劃，此輪擴(kuò)產(chǎn)完成后，燕京將新增啤酒產(chǎn)能97.5萬千升、麥芽產(chǎn)能15萬噸，在2009年時(shí)完成啤酒產(chǎn)量500萬千升的戰(zhàn)略目標(biāo)，比原定計(jì)劃提前一年。
　　分析人士認(rèn)為，由于目前啤酒行業(yè)并購成本已經(jīng)比較高，而成本壓力加大也促使啤酒企業(yè)很難出現(xiàn)某家企業(yè)獨(dú)霸天下的局面，國內(nèi)啤酒行業(yè)將進(jìn)入以產(chǎn)能擴(kuò)張為主的新一輪競爭。根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，燕京和華潤雪花、青島啤酒三大品牌占據(jù)國內(nèi)啤酒市場40%以上份額，燕京借地理優(yōu)勢在大本營地北京市場的份額保持在80%左右。
　　青島啤酒總裁金志國也認(rèn)為，中國啤酒行業(yè)的寒冬已經(jīng)來臨。部分模較小、競爭力不夠的企業(yè)將被淘汰，成為啤酒巨頭整合的對象。據(jù)他推測，經(jīng)過此輪整合，中國啤酒行業(yè)將形成4-5家大型啤酒集團(tuán)，這些大集團(tuán)將占據(jù)整個(gè)啤酒行業(yè)80%以上的市場份額。
　　
　　新一輪外埠市場爭奪戰(zhàn)打響
　　
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)啤酒行業(yè)新一輪競爭將主要在各大企業(yè)間展開，主要采用在競爭較弱地區(qū)圈地建廠的形式擴(kuò)大產(chǎn)能，以產(chǎn)能擴(kuò)大換取更多市場份額，以各自圈地為主，不會(huì)在核心市場正面交鋒。國都證券食品行業(yè)分析師強(qiáng)系璧也指出，目前啤酒企業(yè)新建廠擴(kuò)張產(chǎn)能的盈利周期比收購擴(kuò)張盈利周期更短，企業(yè)將更多的采取新建廠房的擴(kuò)張形式。因此，燕京啤酒、青島啤酒和雪花啤酒都出臺(tái)了相應(yīng)計(jì)劃。
　　
　　據(jù)中金在線統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2006年，華潤雪花、青啤、燕京等國內(nèi)前10大啤酒企業(yè)所占的市場份額為66.8%，仍有擴(kuò)張空間。燕京啤酒集團(tuán)公司提供的一項(xiàng)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，外埠啤酒生產(chǎn)企業(yè)對燕京的利潤貢獻(xiàn)達(dá)到了60%以上。而燕京啤酒在北京的銷售量和市場占有率雖然都很高，但大舉在北京擴(kuò)張其邊際利潤不高。
　　據(jù)燕京啤酒董事長李福成透露，燕京計(jì)劃將優(yōu)勢市場競爭區(qū)域由現(xiàn)在的北京、廣西、福建、湖北、內(nèi)蒙古5個(gè)，增加到8個(gè)。但他不愿透露新增三個(gè)競爭區(qū)域的名稱，外界猜測，考慮到燕京一貫采取“錯(cuò)位競爭”的方式，湖南、山西很有可能“入選”，因?yàn)檫@兩個(gè)省份目前還沒有特別強(qiáng)勢的企業(yè)，處于群龍混戰(zhàn)的時(shí)代，存在較大的機(jī)會(huì)。
　　國內(nèi)另一家啤酒制造巨頭青島啤酒方面也有相應(yīng)規(guī)劃。青島啤酒戰(zhàn)略發(fā)展總部部長黃克興曾表示，青啤的并購對象將是產(chǎn)能在20萬噸以上、效益較好、符合市場布局要求的啤酒企業(yè)，重點(diǎn)鎖定省會(huì)城市。
　　華潤雪花大股東華潤創(chuàng)業(yè)副總經(jīng)理鄺文謙也表示，該集團(tuán)今年的資本性開支中40億港元將投入啤酒業(yè)務(wù)上。據(jù)他透露，去年華潤雪花收購的10家啤酒廠，令其總產(chǎn)能提升了25%。