解讀“富民”

　　 “富民”——虎門鎮的商貿龍頭企業，也是中國最負盛名的市場開發企業之一。
　　“富民”不能創造一夜暴富的神話，但富民所創造的市場奇跡卻是罕見的。無以計數的平民百姓，只要搭上了“富民”這輛財富快車，就能獲得超常速的發展，成為成功的商人、享譽一方的民營企業家，有些已經躋身于中國知名企業家之列。
　　“富民”把市場建到哪里，哪里就能暢旺興盛，聚財造富，形成一條商業街，一個大商圈，吸引著來自全國甚至世界各地的客流。
　　目前，“富民”要建中國最大的服裝批發市場的夢想也正在緊鑼密鼓地進行中……
　　“富民現象”的背后，是我們初涉市場經濟洶涌波濤時，摸著石頭過河的探索歷程；“富民現象”的解讀，有助于我們探尋中國特色發展之路的經濟規律，從而締造更多的“富民”奇跡，讓更多的人成為“富民”。
　　發展市場經濟，不但要敏銳地捕捉商機，更要敢于果斷地搶占商機。“富民”的一招“險棋”，卻使得整個虎門的服裝產業全盤皆活——打通了市場與產業之間生死攸關的流通環節，自身也在“服裝興鎮”中獲得了巨大的發展壯大的動力。
　　“富民”母體是富民時裝城，1993年11月建成投入運營，當時投資是7 000多萬元。
　　7 000多萬元，對于今天的“富民”來說是小菜一碟，但對于當時的虎門鎮，卻是一項“斥巨資打造的重大工程”。更何況，在設計籌建富民時裝城時，國內的服裝批發市場還處在起步階段，很多市場都是路邊的地攤小店鋪，商販們也習慣于這種簡陋的經營，一是經營成本低，二是那些以小本起家的個體戶們，在心理上還沒有做好把生意做大的準備，一年能比工薪族多賺上幾個錢，他們已經很知足了。富民時裝城的所在地當時還是一片沼澤地，這樣的地方，誰會來做買賣呢？這也是當時很多人非常擔憂的一個大問題。再則所設計的市場結構，是誰也沒見過的旋轉式上落，一旦做砸了，要改做其他用途是很難的，只好拿去養老鼠了。所以，從籌劃設計建富民時裝城開始，決策層就承擔了非常大的壓力。是一片質疑聲中，“富民”毅然棋行險招，果斷上馬！
　　設計中的富民時裝城是一座占地1.3萬平方米，有多達1 200多個商鋪、垂直電梯、扶手電梯、觀光電梯等配套設施一應俱全的十層大樓(六至十層為配套層，部分已成為價值不菲的寫字樓)，在虎門這個邊陲小鎮，那就是一座真正的現代化商業大廈了。不但如此，在此后的十多年里，它一直都是國內服裝批發界最負盛名的一座商貿大廈，不知吸引了多少參觀取經者。它更成了一項巨大的財富工程，讓無數的商家圓了他們的財富夢。
　　“富民”的勇氣并不僅僅是銷煙抗英后代們先天的勇猛遺傳因子，這樣有一定冒險性的重大舉措的決策，更需要對尚不可見的未來經濟走向和市場發展趨勢有超前而準確的判斷、科學的分析，才能夠把握時代的脈搏，洞察細微，捕捉先機，還需要對大型專業市場的構建有特殊的敏感、不同尋常的想象力和高超的駕馭能力。
　　20世紀80年代末，發達國家和地區的服裝加工業開始向發展中國家包括我國的珠三角地區轉移。當時，接連幾位外商在虎門辦起了與制衣業相關的來料加工廠，這種“無意插柳”的集中在服裝業投資的現象引起了鎮政府的注意——“服裝興鎮”的理念開始形成。與此同時，托改革開放之福，國人已經告別了“清一色”的著裝時代，開始了對衣著服飾的熱烈追求。其時的虎門，無論是店鋪，還是地攤兒，也不管你有沒有品牌，只要是服裝，就通通地好賣，那些外地來的服裝倒爺們(如今叫批發商了)，只管把這些虎門產的衣服塞進編織袋，然后就裝車、運走……
　　發展市場經濟，不但要敏銳地捕捉商機，更要敢于果斷地搶占商機。既然有來虎門做衣服的，又有來買(批發)衣服的，誘人的商機由此凸顯——市場。大膽的虎門人發揮了他們不同尋常的想象力：要是全中國甚至全世界都到虎門來買衣服，那該是怎樣的一個龐大的市場?。〔还茉鯓?，虎門迫切需要一個能夠打通流通環節的服裝批發市場！只有這樣，順“服裝興鎮”的大勢而為，才能搶占前景廣闊的服裝批發市場的巨大商機。
　　“富民”一子落定，全盤搞活。“以大市場促進大流通，以大流通促進大發展”，使得虎門逐漸成熟發展成專業化、規?；姆b生產基地，為虎門服裝業夯實了飛速發展的根基。而“富民”自身也隨之獲益，不斷地發展壯大，成為蜚聲中外的“中國鄉鎮第一號時裝批發商”，更被譽為“品牌孵化器”，“民營企業家的搖籃”。
　　直到今天，富民時裝城依然是中國最有活力的服裝批發市場，市場的輻射力覆蓋了全球，每年的客流量在千萬之上，從這里走出去的服裝品牌，數以千計。已經在世界各地開了6 000多家專營店的“以純”，就是其中最著名的代表；而整個虎門在全球注冊的4 000多國際品牌的服裝企業中的大多數，也仍然把“富民”作為他們拓展海內外市場的一個根據地?；㈤T人當初的大膽想象，并非虛幻的夢想。
　　市場經濟的本質，就是經營主體各自追求利益最大化的博弈。搶了商機并不意味著就能占住商機，“富民”的成功，還在于其獨特的經營理念：立足服務，共創雙贏。從而使業主與商戶這一對角力的“對手”成為共同利益最大化的贏家。
　　走進富民時裝城，瀏覽著五光十色的服裝店鋪一路前行，突然探頭往外一看——怎么就到了五樓？既沒乘電梯也沒爬樓梯啊，這真是一座“奇妙的建筑”。這種通道式旋轉上落的獨特設計，并非是要搞什么標新立異，而是“富民”為商戶著想的實在之舉，方便批發商們無障礙輕松搬運貨物。時至今日，這種設計因為最適宜做大型服裝批發市場而成為國內許多同行“富民版”的借鑒模式?！凹毠潧Q定成敗”，這種奇妙設計的細節，折射出“富民”獨特的經營理念——立足服務，共創雙贏。
　　十多年來，“富民”建了許多市場，幾乎每一個市場，都經歷了一個否定再否定的過程，從設計到市場布局、工程實施，都是反復斟酌，再三修改。這所有的一切，都只為了一個目的——“建中國最好的市場，把最有價值的商鋪交給商家。”
　　1997年，富民投資4 000多萬元計劃興建一座封閉式的農副產品批發市場。但后來發現這樣的結構存在不便于農副產品的裝卸和蔬菜等物質的保質等弊端，于是，“富民”堅決廢棄了已經完成的地基，重新對市場的架構進行了設計。此舉雖然多花了數百萬元，但入駐市場的商戶們卻獲益匪淺，市場也迅速成為珠江三角洲地區最有影響的大型農批市場之一。
　　早在十年前，“富民”已提出要打造“百年老店”，就是要賦予“富民”所有的市場都具有百年不褪色的品牌內涵。富民服裝商務中心的興建，更能體現“富民”做市場認真負責、不斷追求完美的企業精神。該中心最早由廣州的一家單位設計，效果也相當好。效果圖公布后，引發了眾多商家排著長隊前來預訂鋪位的轟動效應。此時的富民服裝商務中心似乎已是“皇帝的女兒”了，但此后，“富民”又聘請了兩名美國頂尖級的建筑設計大師進行了重新設計。新設計充分考慮了虎門是服裝產業大鎮尤其以女裝聞名天下這一要素，外立面巧妙地設計成女性形體優美的曲線造型，不但在全世界的建筑設計中堪稱獨樹一幟，而且把虎門的產業特點以最形象的方式表現出來了，使其能成為彰顯虎門產業強項的標志性建筑。僅此“簡單一改”，“富民”就要為之增加1億多元的投資。此后，在進行內部裝修時，為了使“中心”成為一個時尚的標本，融進更多的現代化元素，“富民”又對原內裝修方案再一次作了徹底的否定……“富民”如此“折騰”，并不是因為企業實力強大，有用不完的錢，而是要做中國最好的市場的使命感使然，也是竭盡全力為商家提供良好發展空間的良苦用心。
　　市場經濟的本質，就是經營主體各自追求利益最大化的博弈。作為以市場開發為主業的“富民”，與之關聯的經營主體就是商鋪的租賃者，這在客觀上就構成了相互間既相互依存又彼此角力的關系。近幾十年，各種各樣的投資熱你方唱罷我登場，各類市場也盛一時衰一時。而投資“富民”的市場，卻始終只有升溫，沒有降溫；只有高潮，沒有低谷。表面看是“富民”所有的市場投資回報都極高，而表象的后面，則是“富民”在與商戶的“博弈”中，從商戶的利益出發，極大地讓利于客戶，變角力為合力從而形成共創雙贏的良好局面。
　　以富民時裝城為例，從1993年至今，最好的商鋪，直接的投資價值已經在500倍以上，間接的價值，就很難計算了。而“富民”在此一年的租金收益，只有數千萬元，但鋪位投資者——亦即二房東的租金收益，卻達到好幾個億。“富民”的魅力和極大的號召力正緣于此，商家信任“富民”：“富民”開發的市場肯定是最好的，也是一定能賺到錢的！
　　目前，投資5億元的富民服裝商務中心即將開業，它僅僅是正在打造的“富民服裝新商圈”的起點之作。未來幾年，環繞著廣深珠高速公路虎門出入口，將有一批大型專業市場拔地而起，這些市場包括：富民服裝商務中心、富民國際商貿城、富民榮達內衣市場、富民服裝商務中心二期配套市場、富民創豐服裝商務中心……一個新的富民時代，才剛剛開始！
　　滄海橫流，方顯英雄本色。風帆高掛，“富民”正破浪駛向理想的彼岸——做中國最好的市場開發企業！