淺談供應鏈戰(zhàn)略聯盟

　　一、供應鏈戰(zhàn)略聯盟的概念
　　
　　供應鏈戰(zhàn)略聯盟是指在同一條供應鏈中企業(yè)之間形成的合作伙伴關系，它們的資源、能力和核心競爭都能結合在一起使用，從而獲得企業(yè)在設計、制造、產品或服務提供上的共同利益。因此，供應鏈戰(zhàn)略聯盟的形成是以供應鏈戰(zhàn)略伙伴關系(Supply Chain Strategic Partnership)為基礎，每個成員企業(yè)都在各自的優(yōu)勢領域為聯盟貢獻自己的核心能力，相互聯合起來實現優(yōu)勢互補、風險共擔和利益共享。這里需要注意的是供應鏈戰(zhàn)略聯盟和供應鏈是兩個不同的概念，供應鏈戰(zhàn)略聯盟是一種企業(yè)之間的關系狀態(tài)，而供應鏈則是供應鏈上的節(jié)點企業(yè)為規(guī)定各自的行為所采取的一種組織形式。
　　供應鏈戰(zhàn)略聯盟體現了一種基于企業(yè)核心競爭力的戰(zhàn)略資源整合思想。在全球化的時代，獨當一面不再是實力的象征。一方面，每個企業(yè)都不能忽視戰(zhàn)略聯盟，否則就有在競爭中被淘汰的危險。另一方面，那些積極主動地尋求合作伙伴的企業(yè)可以更好地拓寬業(yè)務范圍，擴大客戶群，發(fā)現新的合作渠道，從其他公司的優(yōu)勢中獲益，以及充分利用合作伙伴的品牌。這樣一來，價值鏈中的每個環(huán)節(jié)都分別由效率最高的合作伙伴來完成，可以實現各個環(huán)節(jié)對價值鏈增值的最大貢獻。相應的，價值鏈上各節(jié)點企業(yè)也實現了最大限度的增值，從而達到“共贏”的協(xié)同效應。
　　
　　二、實施供應鏈戰(zhàn)略聯盟的作用
　　
　　供應鏈聯盟作為一種新型的企業(yè)合作模式，打破了現存價值鏈的結構。供應鏈戰(zhàn)略聯盟的形成，對于降低供應鏈總成本、降低供應鏈上的庫存水平、增強信息共享水平、改善相互之間的交流、保持戰(zhàn)略伙伴相互之間操作的一貫性、提升企業(yè)的核心競爭力、產生更大的競爭優(yōu)勢，以實現供應鏈節(jié)點企業(yè)的財務狀況、質量、產量、交貨、用戶滿意度以及業(yè)績的改善和提高有很重要的作用。
　　1.實現更加快速有效的響應市場。這是供應鏈戰(zhàn)略聯盟作用的最主要體現。無論是供應鏈，還是戰(zhàn)略聯盟，各種合作組織的存在，其最終目的都是應對快速變化的市場環(huán)境。供應鏈戰(zhàn)略聯盟也不例外，通過建立戰(zhàn)略聯盟，供應鏈上企業(yè)之間的合作關系大大加強，形成了更加統(tǒng)一的整體。所謂商機稍縱即逝，對于企業(yè)而言，一旦發(fā)現新的市場機遇，它所面臨的最大挑戰(zhàn)是能否迅速設計出一套解決顧客個性化要求的方案，但這一點往往不是單個企業(yè)的能力所能完成的。在這種情況下，企業(yè)找到具有與本企業(yè)互補能力的企業(yè)，與之組成聯盟方為上策。這樣可以充分利用現有的外部資源，實現快捷、低成本地獲取所需的資源和能力。各企業(yè)并行協(xié)調工作，能大大縮短產品開發(fā)周期，可以快速及時地響應市場需求。而且，為顧客提供的“個性化解決方案”，也是對需求變化的有效反應。
　　2.實現優(yōu)勢互補。由于資源的稀缺性，每個企業(yè)所擁有的資源和能力都是有限的，而且企業(yè)要想獲取企業(yè)以外的資源，所花費的代價也是很高昂的，因此，企業(yè)不能一味地去獵取各種資源。要解決資源問題，一個明智的做法就是建立戰(zhàn)略聯盟，以通過外取的方式將其他企業(yè)的優(yōu)勢資源為我所用。聯盟伙伴間互通有無，既實現了內外資源的優(yōu)勢互補，又實現了資源的合理利用。這種優(yōu)勢互補突出表現在企業(yè)的核心能力方面，供應鏈企業(yè)間建立一種合作競爭的戰(zhàn)略伙伴關系，最大限度地培育和發(fā)揮各自核心能力，通過優(yōu)勢互補獲得集體競爭優(yōu)勢，提高整條供應鏈的競爭力。
　　3.促進企業(yè)之間的相互學習。一般情況下，企業(yè)是從外部模仿競爭對手的資源，但由于許多有價值的資源往往是非交易的，又難以為外部識別和輕易模仿，通過聯盟，可以從資源擁有方學習獲得。聯盟增加了成員企業(yè)間的邊界滲透力，將模仿由外部轉移到內部，使模仿變得更加容易，成本也較低。此外，聯盟成員企業(yè)通過信息共享以及其他的交流方式互相學習，相互促進，也會進一步強化各自的核心能力。在每個企業(yè)擁有自己的核心競爭優(yōu)勢的同時，盡可能地掌握更多的信息和技術。
　　4.促進企業(yè)達到規(guī)模經濟。所謂規(guī)模經濟(Economics of Scale)是指隨著企業(yè)生產和經營規(guī)模的擴大而使單位成本不斷下降。傳統(tǒng)上實現規(guī)模經濟的方式主要是依靠單體企業(yè)規(guī)模的自我擴大或借助購并而使企業(yè)規(guī)模不斷擴大。但是，由于企業(yè)規(guī)模擴大有其自身的內部邊界，傳統(tǒng)的模式在企業(yè)規(guī)模過大而內外受阻的雙重約束下，無法達到應有的效果，組建供應鏈聯盟為企業(yè)實現規(guī)模經濟開辟了新的道路。企業(yè)之間通過締結聯盟，可在更大范圍內實現專業(yè)分工化，有效地降低各類成本，無須擴大企業(yè)自身的規(guī)模而實現規(guī)模經濟，從而在行業(yè)內占據較強的競爭地位。
　　5.有效分散經營風險。復雜多變的外部環(huán)境對企業(yè)的研究開發(fā)提出了新的要求，如縮短時間、降低成本。因此，任何一個企業(yè)想獨立承擔一種新產品或新技術的研究開發(fā)，必定要付出很大的代價，面臨巨額的研究開發(fā)投入、錯失市場機遇、運營失敗等各種風險。在這種情況下，企業(yè)通過尋求合作，建立聯盟來分散經營風險。雖然由于市場不確定性而導致的總體市場風險依然存在，但市場風險在各個供應鏈聯盟伙伴之間得到了重新分配，使各個企業(yè)承擔的風險降到最低，這在一定程度上可以分散企業(yè)的經營風險。
　　
　　三、企業(yè)實施供應鏈戰(zhàn)略聯盟應該注意的問題
　　
　　隨著全球經濟一體化的不斷演進，企業(yè)的發(fā)展越來越離不開聯盟，聯盟是發(fā)展企業(yè)核心競爭力的有效途徑，但并非所有的聯盟組織都能向增進企業(yè)核心競爭力的方向發(fā)展。供應鏈戰(zhàn)略聯盟有成功的機會，也有失敗的風險，對于處于經濟開放條件下的企業(yè)來說，為了獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢和保持在市場中的有利地位，必須把握建立供應鏈聯盟應該注意的問題及影響聯盟成功的關鍵因素，構建新的創(chuàng)造和發(fā)展的基礎，使供應鏈聯盟向良性方向發(fā)展。
　　1.慎重選擇合適的合作伙伴。由于戰(zhàn)略聯盟中成員企業(yè)之間關系相對松散，市場和行政雙重機制同時起作用，戰(zhàn)略聯盟的成敗取決于企業(yè)之間真誠的合作，所以要選擇有真正合作誠意的伙伴。相同、相近的價值觀會盡可能地消除信息不對稱所產生的影響，戰(zhàn)略資源具有互補性，產品線完整性等幾個方面是選擇合作伙伴要首先考慮的問題。同時，還要考慮合作伙伴的產品和市場立足點是否能夠對公司自己的產品和顧客形成有益的補充。供應鏈聯盟的最終目的是通過不同企業(yè)優(yōu)勢互補及資源整合達到“1+1〉2”的效果，這就要求合作伙伴最好各自具備某種競爭優(yōu)勢，而且這種優(yōu)勢應當能在一段時間內保持穩(wěn)定，并具有較強的發(fā)展?jié)摿Α４送猓_定協(xié)調一致的目標是保證戰(zhàn)略聯盟持續(xù)成功的重要條件之一，但事實上，聯盟伙伴之間的戰(zhàn)略目標差距是存在的，這就要求聯盟伙伴進行協(xié)調，尋求縮短目標距離的途徑和利益契合點，并在此基礎上建立相對緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系，把供應鏈聯盟作為促進和優(yōu)化供應鏈競爭實力的長期謀劃。
　　2.選擇適宜的聯盟方式和聯盟機構。供應鏈聯盟的方式有很多，包括供應和購買協(xié)定、市場或銷售協(xié)定，提供技術服務協(xié)定、管理合同等，無論采取何種形式，都必須根據企業(yè)的戰(zhàn)略目標，依照企業(yè)利潤產生的源頭，規(guī)劃符合企業(yè)內在發(fā)展規(guī)律的聯盟機構。且聯盟機構必須獨立且強有力。這里需要注意的是為了保護企業(yè)自身的權益，供應鏈聯盟必須步步為營，以避免重要資源的損失。合作是有限度的，企業(yè)不應該作出戰(zhàn)略性妥協(xié)。戰(zhàn)略聯盟是一個不斷討價還價的過程，合作各方真正關心的內容可能超出法律協(xié)議的范圍。成功的企業(yè)要經常告誡各個層次的員工哪些技能和技術不能向合作伙伴透露，并監(jiān)視合作伙伴需要什么和得到了什么。
　　3.注重聯盟企業(yè)間的溝通與協(xié)作，加強彼此的信任基礎。戰(zhàn)略聯盟可以給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢，實現企業(yè)戰(zhàn)略目標，但卻非常難以管理。在建立和運營過程中有很多復雜問題和困難。因此，實施戰(zhàn)略聯盟并提高成功可能性必須有一種聯盟合作思維方式及合作意識，即要使所有與戰(zhàn)略聯盟形成及運作有關的人員都清楚地理解和意識到聯盟能給企業(yè)帶來的利益和風險，并且加強聯盟成員之間的溝通與協(xié)作，在整體戰(zhàn)略及企業(yè)文化方面達成共識。在供應鏈聯盟中，不同文化產生的摩擦和糾紛是不可避免的，尤其是在國際聯盟中，以各民族傳統(tǒng)文化為根基的企業(yè)文化難免會有碰撞和沖突，如果企業(yè)管理者不能及時進行信息溝通，解決跨文化融合的難點問題，供應鏈聯盟就難以取得長期穩(wěn)定的發(fā)展，企業(yè)核心競爭力也難以擴展。因此，聯盟伙伴之間應當具備對文化差異的充分理解態(tài)度和靈活協(xié)調能力，彼此相互信任、忠誠守信，從而為聯盟的長久生存和成員企業(yè)的共同發(fā)展打下堅實的基礎。
　　4.要建立完善的信息溝通網絡。信息在聯盟體內迅速傳遞和處理是供應鏈聯盟成功的重要前提，也是企業(yè)核心競爭力的重要構成之一。聯盟企業(yè)必須通過積極有效的溝通，盡可能保持本企業(yè)發(fā)展目標與聯盟目標的高度一致，使供應鏈聯盟能夠對瞬息萬變的市場環(huán)境作出快速有效的響應，充分把握市場機會，完成供應鏈聯盟的任務。
　　總之，在建立戰(zhàn)略聯盟過程中，一定要達到以下共識，即合作是以不同形式開展的競爭，也就是合作中的競爭和競爭中的合作；盡管參與合作的各方競爭目標不同，但戰(zhàn)略目標卻可能是相同的，應該相互允許在共同從事的業(yè)務中共同發(fā)展；融洽并不是合作成功的最重要標志，偶爾的沖突是合作中存在互惠互利、優(yōu)勢互補的最好證明；合作是有限度的，企業(yè)不應該作出戰(zhàn)略性妥協(xié)；向合作伙伴學習是最重要的任務。
　　(新疆石河子大學商學院管理科學系)