最酷的卡通呼喚最酷的未來

　　
　　這次采訪，最大的感受就是，像帥民這樣的中國動漫人已經對動漫產業存在的問題和發展的方向有了較為透
　　徹的認識和思考，并且已經將所思所想落實到有謀劃，有步驟的行動上來。所以，即便中國動漫產業仍然“路漫
　　漫其修遠兮”，我們還是有充分的理由可以相信，不遠的未來，中國動漫也許就會讓世界驚嘆——So cool！
　　北京卡酷動畫衛視自2004年創辦以來，不僅在全齡收視上闖出了自己的一片天空，更打造出最值得驕傲的原創作品《福娃奧運漫游記》，蜚聲海內外。2007年9月，卡酷上星。作為全國三個專業動畫衛星頻道之一，卡酷重新開始了自己的征程。這個三歲多的頻道還有著哪些遠大的志向？又面臨何種現實的掣肘而大呼無奈？本刊記者專訪了卡酷動畫頻道的總裁帥民，為您講述這個“最酷的卡通”頻道現實與未來的故事。
　　
　　收視：從少兒到全齡
　　
　　《傳媒》：誰都知道，動漫產業要發展，必須把成人拉到消費群體中來。但是在中國，動漫歷來被視為“小孩子的玩意兒”，卡酷在全齡路線上是怎么走的？取得了哪些成績？帥民：的確如此。所有的動畫頻道，少兒頻道都在努力爭取成人收視，因為少兒群體不具備消費能力，只依靠少兒收視根本無法讓廣告商垂青。卡酷在創辦之初，就想走全齡路線，但是沒有人走過，怎么走，所以也只能從兒童收視入手。在兒童群體中，2007年我們的收視份額是13%左右。這就是說在北京地區，100個孩子當中，就有13個孩子在看卡酷。相比央視少兒頻道3.8%的份額，卡酷可以說是遙遙領先的。
　　兒童收視牢固后，從2007年開始，卡酷所有的欄目都向全齡動畫發展，提出了“卡酷全家看”的口號，注重全齡動畫打造，根據社會的新動向，把鮮活的社會現象轉換為動畫欄目，讓動畫真正吸引成人。比如《快樂東西》，走的就是幽默路線?，F在，卡酷在全齡群體中的收視份額也迅速增長，根據AGB尼爾森的收視調查（見下表），2008年1月28日～2月3日，北京卡酷動畫衛視平均收視率達到0.91%，在全齡群體中的收視份額達到3.76%，在北京地區所有頻道（包括中央電視臺各頻道）占有份額排名中位列第6，在北京電視臺10個頻道占有份額的排名中位列第3，僅次于北京衛視（BTV-1）和北京電視臺影視頻道（BTV-4）；并有3檔節目進入北京地區收視率排名前50強，顯示了卡酷在全齡收視上的不俗實力。
　　《傳媒》：卡酷的代表作品《福娃奧運漫游記》在收視上取得了驕人的成績，首播收視率達到2.06％，并一度升到峰值2.61％，遠遠超過了一般的國產動畫片，也超過了引進的日本和美國強檔動畫片的收視率。在這些收視人群當中，成人觀眾的比例大概有多少？
　　帥民：《福娃奧運漫游記》在成人收視上是一個突破。之前，有很多欄目的成人收視都是零星的，幾乎可以忽略不計。而《福娃奧運漫游記》第一部播出的時候，根據AGB尼爾森的收視數據統計，15～34歲的都市年輕人和50歲以上的成年人在《福娃奧運漫游記》觀眾群中占到三成以上，遠遠超過國內動畫片和一些日本及歐美強檔引進片的收視表現。更令我們驚訝的是，現在成人觀眾居然超過了六成，這絕對是個歷史性的突破。據許多觀眾反映，這部動畫片形象優美、情節生動，通過福娃演繹了許多鮮為人知的奧運故事，普及奧運知識，弘揚奧運精神，所以孩子大人都愛看。
　　《傳媒》：那么，如此高的成人收視比例帶來的好處是否已經開始顯現？
　　帥民：《福娃奧運漫游記》已經和全國100多家電視臺簽訂了播出協議，絕大部分是省、省會及大中城市電視臺，除了部分少兒頻道或動畫專業頻道，還有很大數量的體育頻道和綜合頻道等一般動畫片很難進入的主流頻道，說明了大家對這個片子的成人收視也都非?？春?。這就保證了《福娃奧運漫游記》在全國范圍進行充分的播出和宣傳，并且可實現一定的成本回收，開創了動畫片發行放映的新形式。和動畫片緊密結合的《福娃奧運漫游記》同名圖書上架后，在首周就登上了北京圖書大廈銷量排行榜冠軍寶座。
　　
　　賺錢：不靠廣告
　　
　　
　　《傳媒》：卡酷頻道經營業績如何？有哪些特點？今后的發展方向和重點是什么？帥民：卡酷跟其他頻道不一樣，雖然說要拉動成人收視市場，大人小孩一起看，但是我們主要的經營方向并不在廣告上。我們采用企業化運作的模式，也希望創立一種新型的盈利模式。國內的廣電媒體長期以來盈利模式都過于單一，一般廣告收入都占到90％以上。而我們希望廣告只占到總收入的50％，甚至更少。我們把更多的盈利目標放在節目外的開發經營上，比如2007年7月辦的“卡酷全卡通”動漫嘉年華活動。在這個平臺上，不僅動漫產業鏈的上下游之間、產業各個環節間可以更好地實現交流和互動，各個產業環節與不同的消費人群之間也能實現直接的、面對面的交流和互動。很多參展商笑得大門牙都露出來了，因為賣得相當火，每天的銷量都達到了預期銷量的4倍。短短幾天，玩具銷量就超過6000萬?？嵩诟鞯芈涞刂?，“卡酷全卡通”動漫嘉年華活動還將辦到全國各地去，與各地參展商合作，進行展會經濟方面的探索，這是我們今后經營的一個思路。
　　另外，我們專門組建了北京卡酷全卡通動漫文化有限公司進行玩具銷售，搭建一個遍布覆蓋地區的完備銷售網絡，銷售玩具，還有文具類產品。這個公司引進了一些投資，并且跟一些掌握渠道資源的合作方進行合作，專門做玩具、文具的開發、設計和銷售。卡酷頻道上星之后有自己的覆蓋，不僅要在廣告收入上有所提升，更要通過我們的內容吸引觀眾，占領市場，通過加盟、連鎖等等方式，建立分銷商網絡，在衍生產品的銷售上取得重大的突破。全國的兒童玩具市場規模，保守估計在300億左右。目前還根本沒有正規軍進入，大多是些小攤小販在做，所以我們的機會還是很大的。在這么大的市場內，如果我們能占到2～3％就很可觀了，會把卡酷做得很強。2008年我們的非廣告業務的收入很可能會超過廣告收入，這是我們今后發展的一個重要方向。
　　還有，我們的“七色光”藝術團也將進行產業化運作，做演藝培訓，培養童星，進軍兒童演藝市場。大人可以看戲曲、歌劇、話劇、芭蕾舞等等很多選擇，孩子們看什么？兒童演藝市場的發展空間很大，相信“七色光” 一年演出幾場肯定會爆滿。
　　在產業化運作上，我們非常注重打造自己原創的品牌，除了卡酷頻道這個品牌外，“卡酷全卡通”動漫嘉年華、“七色光”、還有很多衍生產品的品牌，都是基于卡酷的影響力和號召力創立的子品牌。從品牌結構來說，不僅豐富，而且層次多元，并且形成了常規性的推進機制，創造出各自的效益。今后，我們將繼續進行這方面的探索。
　　《傳媒》：為什么沒有把廣告當作經營重點？
　　帥民：就廣告而言，目前的情況，即使是在北京、上海這么大的城市，即使兒童收視份額達到100％，廣告投放的規模也就是在2000萬左右。中國的廣告商不像國外那么開放，比如國外的很多大品牌都在動畫頻道投放，而中國絕大部分的廣告商還是選擇投4A。而且中國有大量的玩具廠商都是為國外的品牌進行加工制作，沒有自己的品牌，自然就不會投放廣告。所以就算動畫頻道收視很不錯，但是廣告商還是不愿意投放，所以我們沒有把廣告當作重點來經營。
　　
　　無奈：為盜版做嫁衣
　　
　　《傳媒》：卡酷在衍生產品的開發上有哪些心得？在運作過程中遇到的困難當中，什么讓您覺得最棘手？
　　帥民：原創的作品在初創階段就會全面考慮開發衍生產品，比如我們做《福娃奧運漫游》就會把卡酷的相關形象設計進去，以后好賣卡酷的產品，但這仍然沒有跳脫線性的思維，而且能不能成還難說。因為如果一個片子很短，沒有引起廣泛的關注，觀眾對片中的形象根本不認可的話，那你賣給誰？做了也是白做，全是庫存。即使你做了，市場也認可了，但是一旦有盜版的出現，也是白費力氣。如果說花幾十萬做一個劇，然后做推廣，想賣產品，但是很可能我還沒開始賣，人家盜版的早就賣開了。這就是中國動漫線性的產業結構一個很危險的地方。
　　
　　盜版是創意產業的大忌。衍生產品做不起來，很大一部分原因就是因為盜版太猖狂。比如我們現在做的《福娃奧運漫游》，圖書、音像產品等等都有盜版。現在很多盜版都公開征訂了，他們甚至也堂而皇之地開訂貨會，公然挑戰市場規則。做動漫最怕的就是盜版，因為動漫是一個慢熱型的產品。美國的迪斯尼系列，日本的奧特曼系列，幾十年長盛不衰，因為它的產權得到了保護，所有的盈利有保障。但是，如果我好不容易把一棵小樹苗栽下種大，澆水施肥，結果人家卻直接把果子摘了走人。那我怎么可能把這個事情做下去？多郁悶！如果沒有對知識產權的尊重，創意產業就不可能發展，不但沒有積極性，要吸引投資就更不可能。
　　《傳媒》：在盜版情況得到改善之前，難道就束手無策了嗎？
　　帥民：當然我們還是要做。還有一種方式就是銷售人家已經做成的產品，賣人家已經長成的大樹上的果子?？徇@個頻道已經形成了相當的市場收視份額，通過卡酷這個窗口，介紹這些產品，提升市場認知度，就會對銷售產生促進作用。而我們通過這個途徑也會獲得利潤。這種方式運作起來也很便利。比如我們通過《卡酷旗艦店》和《玩具總動員》等欄目介紹日本生產的一款功能性機器人，甚至沒有播出原片，只是客觀地介紹玩具的性能，就實現了很好的銷售。
　　
　　競爭：內容為王
　　
　　《傳媒》：卡酷上星之后，落地的情況如何？哪些是重點覆蓋地區？會有哪些長遠的規劃？
　　帥民：在落地方面，我們重點圍繞三個經濟帶展開：一個是以北京大本營為中心的環渤海地區，這是我們的重點地區；第二是長江經濟帶，除上海以外，因為不想和上海的炫動兩虎相爭；還有廣東珠三角一帶，因為玩具生產商比較多。但廣州不落，因為廣州的卡通頻道太多，進入意義不大。另外，貴州、云南、內蒙、新疆、西藏都落下來了，雖然這些地區經濟比較落后，廣告市場的價值并不大，但我們本著為全國少兒提供優質節目的原則就都落了。中部則劃了兩條線，一條是從武漢到成都，另一條是計劃從河南到山西、陜西。全國的少兒頻道、動畫頻道當中，除了中央臺的少兒頻道外，我們是落地最多的，并且每年安排了固定的資金來保障落地，已經做了三年的計劃，費用也批下來了。為什么我們落地范圍要這么廣？因為
　　“內容為王”，我們的內容，可以毫不客氣地講，已經可以在全國范圍內競爭了，不怵任何對手。卡酷的節目形式多彩多姿， 很豐富，而且風格統一，欄目收視成長特別快，形式新穎，又頗具內涵，會讓觀眾耳目一新。并且我們在欄目制作和播出的管理上形成了自己的一套方式方法，經過三年來在北京市場的實踐和磨練，我們很有信心在全國競爭中占據高位。成為衛視之后，我們更注重加強品牌的建設，基本按照之前的框架，加大投入，做得更加精致，更加時尚。此外，隨著《福娃奧運漫游記》遍布全國，卡酷衛視的口號和形象也會隨之為眾人所熟知，從而強化卡酷的品牌，在2008年達到一個前所未有的高度?？犷l道的企業化運作目前還處于探索階段，只是對廣告經營、衍生產品經營、軟廣告、大型活動等進行開發運作。隨著國家政策的支持，以后的空間可能會更大，在個別項目上引進風險投資，甚至上市都是有可能的，在產業運作上可能會打開一個新的局面。
　　
　　憂慮：盈利模式之困
　　
　　《傳媒》：作為一個知名的動畫策劃人、投資人和制片人，您認為中國的動漫產業目前面臨的最大問題是什么？
　　帥民：最大的問題就是缺乏盈利模式。國內動漫產量很高，但是盈利的很少。盈利模式是一個產業發展的根本，沒有盈利模式，就沒有資本進入。而產業是需要有源源不斷的資本的，沒有資本就很難吸引一流的人才，沒有一流的人才，哪里來的創意？關于動漫產業，現在很多人都在說要鼓勵，要投入，但是沒有盈利模式，一切都是空談。
　　現在在政府政策的推動下，全國各地建設了很多動漫基地，這當然是好事。但是，如果沒有盈利模式，只是圈地搭個架子，扔一兩個產品的話，這些基地就變成房地產了。其實，基地是工業建設的方式，創意產業是不需要那么多基地的。當然，如果有好的產品和項目了，再批基地，這是正確的。關鍵是缺乏投入評估的機制，達到什么樣標準的基地才能保證政府的投入是有效的？
　　創意是流動的東西，最需要的其實是孵化器，讓他們來孵化好的創意。比如卡酷就是孵化器，可以帶動無數個創意的誕生，包括項目的培養壯大。中國動漫產業急需加大對創意孵化器的建設，選擇最有創意經驗和創意水準的機構，提供創意資金，經過高效的策劃和推廣，構建成新的創意，進構建成新的創意，進入投資運營。政府的支持，也需要把錢用在刀刃上。