夏新“借東風”

夏新將推出以“赤壁”命名的新款高端智能手機，并在手機產品營銷中與電影《赤壁》全面合作，搶占中高端市場。

這個夏天，因為《赤壁》，梁朝偉、金城武、林志玲等演藝明星再次成了媒體關注的焦點，同時夏新（www.amoi.com.cn）掌門人盧振宇吹響沖鋒號，攜蟄伏了許久的夏新手機借赤壁之東風隆重登場，也在鎂光燈前閃亮了一把。夏新新的管理團隊首度公開亮相，新的發展戰略浮出水面。一場“謀定而后動”的戰役即將打響。

新銳掌門人

1999年，年輕儒雅的盧振宇已是TCL（www.tcl.com.cn）電腦事業部主管市場營銷的副總。在TCL電腦成長的初期，盧振宇就為初出茅廬的TCL在電腦領域殺出一條血路。他主導的TCL“非常電腦”迅速使TCL成為主流PC品牌。2001年起，盧振宇加盟神舟（www.hasee.com.cn），主管營銷，到2004年，神舟就已一躍成為所有大品牌都不愿提及，但又不得不提的PC大佬。而在長城電腦（www.greatwall.com.cn），擔任常務副總裁的他將長城這樣一個中國最老的PC品牌打造成了“活力長城”，在他離開時，長城PC已經在國內成了其他PC廠商羨慕的對象，他唯一羨慕的只有聯想了。“盧振宇是個有思想的人，喜歡靠智慧工作，且肯身先士卒，很多事情都是自己挑頭去做。他的領導權威是干出來的，而不是說公司賦予的職位本身產生的?！笔煜に娜嗽绱嗽u價。

盧本人也在業界有了“扭虧高手”的稱號。夏新曾經是CEC（www.cec.com.cn）旗下最賺錢的上市公司之一，卻在去年巨虧超過8個億，這顯然是作為大股東的CEC集團所無法接受的。帳中名將如云的CEC集團或許正是看中了盧振宇在內部管理和經營扭虧上的特長，才將其調至夏新肩負扭虧重任。

夏新內部人士介紹，盡管盧已到任半年，但之前他非常低調，原因是在為新戰術做實際準備。自去年年底調任夏新總裁以來，盧振宇雖然很少在公開場合露面，但內部的改革舉措卻一直在緊鑼密鼓的進行，精簡人員、壓縮成本、調整渠道、控制庫存和不良應收款、建立全面的預算管理體系等等。盧振宇表示，夏新前一階段的問題，表面上看是市場銷售的環節出了問題，歸根結底，還是企業的管理存在問題。

夏新此次與電影《赤壁》合作推出的赤壁手機N800正是戰術之一。據了解，夏新的赤壁手機N800屬于高端智能手機，采用尊貴的金色外觀，并具有頂級的軟硬件配置，搭配有最新版本的Windows mobile6操作系統，內置智能GPS導航功能。赤壁手機采用了目前業內頂級的三星400MHz高速處理器和2.8英寸超大VGA高清屏幕，屏幕清晰度是目前市面上高端機主流配置的QVGA屏的四倍。這款高端智能手機被他寄予厚望，他在誓師演講中一再引用《三國演義》和赤壁大戰中的經典名言，似乎把自己置身于三國時代，形同意圖沖出曹軍重圍的梟雄劉備。

欲借東風

在2008年夏新電子戰略發布會上，盧振宇語出驚人，發布會變成了“赤壁之戰”的誓師大會。會上，盧振宇發布了夏新電子下一步的各項戰略發展規劃，宣稱要用兩年時間以少勝多、出奇制勝，將夏新打造為中國手機產業的高端第一品牌。這是繼聯想手機之后又一家洗心革命全面重塑的國產手機著名品牌。

夏新與吳宇森導演的電影新作《赤壁》舉行了簽約儀式。夏新將推出以“赤壁”命名的新款高端智能手機，并在手機產品營銷中與電影《赤壁》全面合作，搶占中高端市場。

盧振宇表示，企業經營如同行軍打仗，講究“上兵伐謀”。在主題為《善謀者，成大事也》的演講中，他大量引用了《三國演義》和《孫子兵法》中的經典案例和語言，他以《孫子兵法》中的“以正和以奇勝”來概括未來重塑夏新的發展思路?！罢?，就是加強企業管理的內功；“奇”就是出奇制勝，是指對稍縱即逝的市場機會的敏銳判斷和準確把握能力，只要市場機會一出現，抓住一兩個機會，企業很快就會實現騰飛和質變。

為了打好這場“赤壁之戰”，夏新的改革包括在研發上采取“兩條腿走路”的技術路線和“精而準”的研發策略；在內部管理上落實以財務管理為核心的全面計劃和預算管理體系；在銷售模式上變“保姆式管理”為“顧問式服務”，大力引入社會資源，最大限度調動各級經銷商的積極性。夏新新的經營管理團隊，將重點發展企業的技術研發能力、內部管理能力和品牌營銷能力，堅持中高端的產品定位，通過嚴格高效的企業管理提高效率、控制成本，追求與經銷商及合作伙伴的長期共贏，最終將夏新打造為中國優秀的互聯移動服務提供商。

盧振宇說，預計到今年底，中國整個手機市場的銷售將會有10%的復合增長，有近3億部手機的規模，這個巨大的存量市場為夏新提供了廣闊的生存空間。在海外市場上，夏新已經和全球前十大運營商中的六家建立了戰略合作關系，到今年年底，將實現100萬部高端3G手機的海外出口。

志取“漢中”

“今天中國的手機市場和當年的三國紛爭有些相似，國外品牌手機、國產品牌手機、山寨機三股力量構成了手機市場的主體。”盧振宇說。

中國人民大學金融與證券研究所研究員、著名營銷專家施煒指出，國產手機品牌要想改變目前的被動局面，依靠以前的機海戰術加保姆式銷售已經難以奏效了，必須在產品策略和銷售策略上進行全方位的變革與創新，才能適應新的市場競爭環境。雖然目前在手機市場上洋品牌和山寨機的攻勢咄咄逼人，但PC業和家電業的發展規律表明，隨著用戶消費理念的成熟和國產手機競爭力的增強，未來中國的手機市場中一定會誕生一批強大的國產手機品牌。

赤壁之戰是中國歷史上著名的依靠謀略以少勝多、以弱勝強的戰役，目前國產品牌手機正面臨國外品牌手機和國內山寨機的雙重擠壓，在敵強我弱的形勢下，需要國產品牌手機廠商認真籌劃，積極行動，以智慧和謀略在競爭中贏得主動。

正如中國科學院倪光南院士所言，從國家安全戰略的角度看，移動通訊必須有民族品牌。如果在3G時代中國人都用我國的TD制式，TD就一定能在世界上占有一席之地。而事實證明，消費者是不會簡單地因為民族情結而選擇手機品牌的。留給夏新的，還是如何加強研發、降低成本，直面市場競爭。