新民間體育

乒乓、籃球等主流項目之外，一些新的運動選擇悄然在中國的大眾市場奠定商業(yè)根基。

民間體育的精神在于每個人都專注享受運動本身，而不會在乎最終結(jié)果——無論對于參與者，還是贊助商而言，這都是一個沒有壓力、回歸純粹的運動樂趣的過程，而這其實也最接近于體育運動的真正內(nèi)核。

早在奧運之前，兄弟聯(lián)盟就開始以全新的運動觀念成為民間體育的倡導(dǎo)者，而在奧運的光環(huán)褪去之后，他們開拓本土市場的經(jīng)驗將為新體育運動推波助瀾。

2008年8月15日，令中國大陸棒球歷史值得銘記。這一天，首次站在奧運賽場上的中國隊難以置信地戰(zhàn)勝了實力強勁的中華臺北隊，這一結(jié)果震驚了世界——長久以來，對這項富有濃郁美國文化、規(guī)則繁復(fù)的運動而言，中國大陸堪稱“荒漠”。

美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟很可能已經(jīng)按捺不住驚喜。今年3月，這家在美國本土純收入已超過了NBA的職業(yè)體育聯(lián)盟在中國舉辦了首次常規(guī)賽，它的中國開拓者們對這個東方國度躊躇滿志，但鑒于對棒球的陌生難以在短期內(nèi)消除，他們原計劃用10年時間讓中國青少年愛上棒球，就像籃球那樣在學(xué)校和民間體育場所自由跳躍。

現(xiàn)在，無需等待這么久了。盡管棒球不會出現(xiàn)在倫敦的奧運賽場，但MLB知道，奧運會對人們的驅(qū)動力絕不限于中國體育代表團所獲得的51枚金牌，任何意外的成績都會激發(fā)空前的國家熱情，更重要的，是能夠點燃民眾對相關(guān)運動的本能渴求。然后，MLB們可以運用豐富的西方經(jīng)驗來將這種渴求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的商業(yè)利益。

不過，MLB的本土競爭者、北京兄弟聯(lián)盟棒壘球俱樂部卻全然沒有這種意外之喜。“我堅信，中國棒壘球一定會有一個高速發(fā)展時期的。”該俱樂部總經(jīng)理戴珮瑤對《環(huán)球企業(yè)家》說。9年前，戴珮瑤和幾個從小一起打球的朋友成立了中國第一家棒壘球俱樂部——兄弟聯(lián)盟。彼時，中國尚未出現(xiàn)職業(yè)棒球比賽。而現(xiàn)在，中國已有10萬棒球愛好者，兄弟聯(lián)盟的業(yè)務(wù)在其間顛簸起伏，逐步拓展開來。作為中國業(yè)余棒球市場發(fā)展的見證者，戴珮瑤深知，西方的日常運動在中國民眾的普及將是一個不滿荊棘的過程，絕不是單純的運動興趣就可以促成商機。相形之下，整體市場環(huán)境的改善和持久的啟蒙工作更為重要。

不可否認戴珮瑤的觀點頗具說服力，但體育商業(yè)的經(jīng)營者卻顯然等不及了。在他們看來，中國中產(chǎn)階級近十年來積攢的經(jīng)濟實力和閑暇時間足以支付那些西方經(jīng)典運動所需成本，尤其是，奧運會撬動了中國人對新奇運動的迷戀。

隨著鄭潔和晏紫在本屆奧運會上獲得網(wǎng)球女雙銅牌，2008年北京奧運會國際女子職業(yè)網(wǎng)球協(xié)會(WTA)堅信，這項有著西方中產(chǎn)階級標識的運動將成為中國新體育運動的主角。8月，WTA在北京開設(shè)了一家辦事處作為亞太業(yè)務(wù)總部，以此來顯示這個市場日益提升的重要性。徐莉佳奪得的奧運帆船項目的首枚獎牌使剛剛起步的中國游艇俱樂部市場倍感興奮，而水上運動的舉辦城市青島，將可以加大游船制造業(yè)在本市經(jīng)濟的比重。早在8月初，體育營銷界巨頭IMG Worldwide Inc，和中央電視臺簽署了為期20年的合資協(xié)議，IMG將在后者的體育節(jié)目上營銷新的體育賽事。

甚至，奧運所激起的對中國市場的熱忱深深感染了那些身處困境的公司。經(jīng)營AVP全美沙灘排球巡回賽的職業(yè)排球聯(lián)合會公司(AVP)在2007年虧損了400萬美元，但現(xiàn)在，該公司深信奧運能使這項運動重換魅力。

的確，中國社會自身也急需一場新體育運動。自1959年容國團為中國贏得第一個乒乓球男子單打世界冠軍，乒乓球運動成為半個世紀以來中國最普及的大眾運動項目，而1980年代以來，籃球運動經(jīng)由義務(wù)教育系統(tǒng)內(nèi)的路徑逐步成為主流的民間運動形式。但隨著中國社會的國際化進程不斷加深，這些傳統(tǒng)運動已不能滿足人們?nèi)找娑嘣呐d趣。人們逐漸意識到，運動不僅是健身的手段，每項運動都具有自身的技藝側(cè)重點及內(nèi)在的精神價值。譬如，高爾夫更類似一種商務(wù)社交活動，崇尚自由者會選擇自行車，擊劍能使人重溫古代社會的騎士文化，在這個意義上，側(cè)重局部技巧的乒乓球運動代表著父輩的生活方式，年輕一代消費者必須追逐符合自我個性的新運動。38歲的戴珮瑤正是這樣一個典型案例。上小學(xué)的時候，有著新奇裝備、攻守張弛有度的棒球運動讓他一下子著了魔，青少年時代，他的理想是當一名棒球教練，但種種機緣，卻使他最終成為民間體育的倡導(dǎo)者。

盡管奧運之后，跨國資本的滲透將極大程度上深化這場運動，然而，要想探詢體育運動的真正動力，有必要將視角移至民間。早在奧運之前，戴珮瑤們就開始以全新的運動又見念來發(fā)起一場空前的競技類型更新，而在奧運的光環(huán)褪去之后，他們開拓本土市場的經(jīng)驗將為新體育運動推波助瀾。

拓荒者

兄弟聯(lián)盟一波三折的發(fā)展歷程足以折射出中國民間體育興起之難。

首先，找到一種可行的商業(yè)模式頗為不易。1999年9月，兄弟聯(lián)盟與當時的北京有線電視臺達成合作，制作了一檔名為《棒球場》的節(jié)目，專門轉(zhuǎn)播美國ESPN體育臺的內(nèi)容。但播出數(shù)天，便因ESPN與北京電視臺發(fā)生價格糾紛，而被擱淺。

更令戴珮瑤困惑的是，針對中小學(xué)生的體育培訓(xùn)，由于人們對棒壘球的陌生而得不到任何支持。“一石還能激起千層浪，可是自己投入的100多萬元卻沒有任何作用。”談及當時感受，戴珮瑤難掩沮喪。至今，青少年市場的拓展仍無起色。

確實，和其他運動相比，棒壘球這種有著強烈美國文化印記的運動，在中國發(fā)展異常緩慢。同樣在上學(xué)時參加校隊的“棒球男孩”論壇創(chuàng)始人耿劍對《環(huán)球企業(yè)家》回憶說，小時穿著棒球服總會招來路人的奇怪目光，而十幾個人共用一支球棒的窘迫與擔憂更給他留下了極為深刻的印象，以至經(jīng)常會夢到球棒丟失。

事實上，盡管早在1895年，北京匯文書院便成立了中國運動史上第一支棒球隊，且在建國后經(jīng)歷過一段短暫的高速發(fā)展期，但總體上，由于規(guī)則的異常復(fù)雜以及對場地、專業(yè)器材等極為苛刻的限制，加之對經(jīng)濟條件的一定要求，棒壘球始終是一項難于落地的活動。

從國家層面來看，中國棒球職業(yè)聯(lián)賽2002年方才成立，目前的隊伍只有六支，相比，日本的高中聯(lián)賽就擁有5000支左右隊伍的龐大規(guī)模。中國棒球協(xié)會甚至不愿透露聯(lián)賽上座率、門票收入等等數(shù)據(jù)。這使得像兄弟聯(lián)盟這樣的本土商家，迄今依然屈指可數(shù)。耿劍的一個朋友在五、六年前曾投資300萬在機場建立了一個棒球場，最后血本無歸。

轉(zhuǎn)機似乎傾向于在幾近絕望時出現(xiàn)。2001年，北京大學(xué)棒球隊邀請戴珮瑤出任教練，幾乎不加思索，他便答應(yīng)下來：“各種嘗試都失敗了，總得找點事做。”始料未及的是，很多北大畢業(yè)生聽說棒球隊終于有了教練，也都在周末回來參加訓(xùn)練。幾次下來，有學(xué)生提出：“教練，我們公司也想練習(xí)打球，也有這筆經(jīng)費，您看收多少費用合適?”

這不啻于一個啟示，戴珮瑤突然意識到，兄弟聯(lián)盟可以針對公司開展培訓(xùn)。從棒壘球的特性來說，其復(fù)雜的規(guī)則是對參賽者靈敏、速度、力量、耐力等諸多個體素質(zhì)，及團隊精神的多重錘煉，這也是它成為美國校園最流行的團隊運動的主要原因。而上述特性足以在中國民間棒球市場辟出一片“藍海”。

2004年，兄弟聯(lián)盟形成了將單個項目和團隊拓展相結(jié)合的獨特訓(xùn)練模式，次年，該公司甚至出版了一套棒球培訓(xùn)教材，中海油、聯(lián)想等本土知名公司均登上兄弟聯(lián)盟的客戶名單。

隨著業(yè)務(wù)范圍的擴大，擁有眾多資源的兄弟聯(lián)盟還成為了一些想進軍內(nèi)地市場，卻苦于沒有渠道的臺灣、美國、日本棒壘球器材廠商的代理。而這個業(yè)務(wù)，最終令公司實現(xiàn)了盈利。

與此同時，短短數(shù)年間，中國體育市場的整體環(huán)境發(fā)生了根本變化。《棒球英豪》等日本動畫片促使1980、90年代出生的孩子開始對這個新奇的運動產(chǎn)生興趣，而互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及更為這些相對“小眾”的運動提供了經(jīng)濟與平臺基礎(chǔ)。

在受益于經(jīng)濟環(huán)境提升方面，自行車是一個更為典型的例子。不錯，無論是生產(chǎn)還是消費，中國都可稱之為自行車大國，而同棒球相似，上世紀50年代，北京等地就涌現(xiàn)出了許多業(yè)余自行車愛好者，但真正完成從單純的代步工具到崇尚自由的娛樂運動項目的蛻變，是在21世紀初。

當喜歡騎車的沈文輝2000年第一次參加行如風(fēng)車行舉辦的山路比賽時，他特意花了一千多元購置了一輛新車。但現(xiàn)場情景著實讓他嚇了一跳。沈見識到的最好“裝備”，是一款比環(huán)法賽的專業(yè)車還輕，除了牙盤全身都是碳纖維材質(zhì)的車，價格至少5萬元。

實際上，作為一項運動，在消費水平上，自行車僅次于馬術(shù)和高爾夫球。歐洲的自行車運動極為風(fēng)行，因此在國內(nèi)，最先轉(zhuǎn)變觀念的人是具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)、樂于吸收最新西方文化的中產(chǎn)階級。后者的崛起催生了自行車俱樂部的新市場。捷安特、行如風(fēng)、TREK等中外車行不僅在中國設(shè)立了旗艦專業(yè)店，還大多擁有裝潢高雅的俱樂部，并定期舉辦活動或比賽。隨著本屆奧運會上，中國民眾對各色各樣的自行車比賽有了近距離接觸，這項運動的前景顯然更為廣闊。

有趣的是，從西方涌入中國民間的各項新運動，其發(fā)展都呈現(xiàn)出了一定的次序。比如1980年代初，臺球運動席卷中國街巷，此后，保齡球風(fēng)靡一時。而1990年代末到21世紀初，則是高爾夫大行其道的歲月。眼下，奧運的光芒似乎令國人對各種體育項目的認知日趨開放。而由此，留給跨國公司的空間也就廣闊起來。對于剛剛確定盈利模式的民間體育先行者來說，這是否意味著好時光的終結(jié)?

“棒球攻略”

2001年，ESPN體育臺曾做過一篇報道，稱13億人口的中國是21世紀世界棒球發(fā)展的希望。2007年，MLB中國設(shè)立了辦公室，并與中國棒球協(xié)會簽訂了贊助協(xié)議，當年即兌現(xiàn)了120套棒球器材。另外，國際壘聯(lián)和中國壘球協(xié)會也達成了類似協(xié)議，贊助100套器材，幫助中國開展運動。而號稱與曼聯(lián)并列為市值最高俱樂部的美國揚基棒球隊更是高調(diào)宣稱要在中國建立棒球?qū)W校，其言外之意無非是要在中國2億青少年的龐大體育人才庫中，提前挖掘出一個“棒球姚明”。不錯，這些國外巨頭們已經(jīng)虎視眈眈。

用戴珮瑤的話說，對于他們這些還處在“土里刨食”階段的本土廠商來講，這無疑是一場“棒球侵略”。

目前，中國僅有五、六家本土棒球俱樂部，而由于沒有專業(yè)的組織分享行業(yè)經(jīng)驗，后來的玩家?guī)缀跏窃谘刂值苈?lián)盟經(jīng)歷的“彎路”重走一圈。中外極其懸殊的實力差距，造成雙方根本沒有任何“合作”的可能。而另一方面，中國復(fù)雜的國情會令MLB們巨頭們猶如誤入迷宮。比如，盡管揚基隊已經(jīng)和中國棒球協(xié)會簽定協(xié)議，但中國棒球協(xié)會只能提供專業(yè)方面的合作，如果牽扯到學(xué)校，根據(jù)中國的規(guī)定，首先要涉及教育部。這就意味著，揚基大費周折后只拿到了一半的合同。所以，目前的態(tài)勢似乎是，國外玩家手握重金，卻仍在投石問路階段。

因此，這相當于給兄弟聯(lián)盟這樣的本土商家留出了三至五年的緩沖時間。就在公司駛上正軌的2004年年底，一個美國朋友向戴珮瑤介紹了一種名為Teeball(軟式壘球)的項目，并給他帶來了全套器材及教學(xué)用品。比起傳統(tǒng)的棒壘球，它的球和球棒非常軟，這就簡化了競技難度，很適合學(xué)校教學(xué)。雖然在美國，它是面向九歲以下兒童的活動，但戴意識到，在只具備初級經(jīng)驗的中國市場，它的商業(yè)用途完全可以向青少年延伸。“好像尋找了五六年的東西就在這里，”戴珮瑤說。

第二年，兄弟聯(lián)盟就開展了Teeball的試點工作。很快，他們就發(fā)現(xiàn)了問題——僅靠己力，要在龐大的教育體系中各個擊破，單筆談判成本過高。于是，憑借私人關(guān)系，戴珮瑤與北京市及崇文區(qū)教委達成合作，2006年還為Teeball專門成立了一個中國壘球協(xié)會項目推廣委員會。接下來，他又與中國教育協(xié)會聯(lián)合申請了一項國家級的“十一五規(guī)劃”課題，在全國成立試驗校，招收學(xué)生。今年年初該課題已得到正式批準，這也是中國百年棒球史上，民間與官方力量的首度攜手。

“其實就是眼瞅著人家氣勢洶洶地逼到了家門口，自己不得不建立了這么一個門檻，”戴說。他的目標是三年后在中國建成3000-500所試點學(xué)校，目前看來勢頭非常好，而一旦成功，還可以繼續(xù)開展“十二五計劃”，也就是達到近1萬所學(xué)校的規(guī)模，“我們掌握了受眾基礎(chǔ)，或者兜售給國外的進入者，成為經(jīng)紀人，這樣，起碼可以達到平起平坐。”

這段有驚無險的商業(yè)實踐傳遞出來的一個事實是，在中國，幾乎所有民眾運動都是以一種自下而上的方式發(fā)展的，而跨國公司所看重的賽事好成績的“煽動力”，僅僅起到催化的作用。

“民間”的快樂

還是小時候看《佐羅》時，高嵩就喜歡上了那種行俠仗義的劍俠感覺，只是，成年后忙碌的工作讓他將這種情結(jié)深埋心底。但在去年一個偶然的機會，一家名為丹斯的擊劍俱樂部重新煥起他對這種古典運動的迷戀。

最令高嵩感到興奮的是，這項屬于自我的運動并不完全依靠體能，它更是兩個人意志與智能的較量。要在一瞬間讓身體付諸實踐，進攻還是防守，來不得絲毫猶豫。對抗的同時又極為講究禮儀，一切恍如中世紀的貴族角斗場。

在高嵩看來，在博弈中拿捏分寸，這如同一場模擬人生。擊劍運動所帶來的感悟甚至延伸到高嵩所從事的金融業(yè)工作當中。但對15歲就開始職業(yè)擊劍生涯的丹斯俱樂部創(chuàng)始人趙丹來說，在國家擊劍隊的日子里，卻無法體驗到這種由運動本身滋生的純粹樂趣。“在專業(yè)隊，教練讓你練什么就練什么，而且拿成績是第一位的，如果輸了的話，心情就會很沮喪，覺得什么時候能不練了就是一種解脫。”趙丹對《環(huán)球企業(yè)家》說。

毋庸置疑，中國體育的舉國體制使體育的魅力更多附著在最佳賽績上。金牌的感召力在民間仍很顯著。自從本屆奧運會上仲滿拿到男子擊劍金牌后的數(shù)天內(nèi)，丹斯的客流量的確比平常增加三到五倍，有些女孩一進來就說：“我就練仲滿拿冠軍的那種劍。”

當然，趙丹也表示，指望擊劍這樣比較“另類”的項目盈利，可能性不大。不過，在沈文輝和幾個朋友創(chuàng)立的自行車論壇——東方紅上，卻吸引了很多商家，其中不乏大眾、豐田這類知名品牌的廣告商主動表示投放意愿。東方紅目前在北京市的注冊人數(shù)已超過了一萬人，是兩三個影響比較大的自行車論壇之一。

事實上，隨著這些運動成為城市新時尚，民間體育商業(yè)的盈利模式到了亟待探索的階段，以提供設(shè)備的形式贊助非專業(yè)運動員，不失為一種聰明的做法。這不僅會以低廉成本獲取并不遜色的曝光率，更重要的是，民間體育的精神在于每個人都專注享受運動本身，而不在乎最終結(jié)果——無論對于參與者，還是贊助商而言，這都是一個沒有壓力、回歸純粹的運動樂趣的過程，而這正是最接近于體育運動的真正內(nèi)核。