揭秘義烏

義烏30年來的商業奇跡顯然是當地政府、義烏商人幾十年堅持不懈做一件事的結果，而這一條恰恰是其他地方難以模仿的。

每天3000個集裝箱把50多萬種貨物運往世界200多個國家；大街上1萬多名不同膚色的常駐外商在游走，這里就是義烏，浙江中部內陸的一個縣級市。改革開放30年來，這里演繹了中國最大小商品“世界超市”的奇跡。

義博會與義烏指數

2008年10月21日，中國義烏國際小商品博覽會（以下簡稱義博會）在義烏市剛剛落成的梅湖會展中心召開。本屆義博會打出了一個更為國際的口號——“全球采購、義烏風向”。距離1995年的首屆義博會，這一次已是第14屆。現在的義博會已成為廣交會、華交會后的全國第三大貿易類商會。

在義博會開幕現場，義烏市市長何美華宣布，此次義博會主展館有來自30個國家（地區）以及國內25個省市的2500多家企業參展，并專門設立國際展位4500個，展覽面積10萬平方米。

據何美華介紹，目前，由商務部主持編制的“義烏#8226;中國小商品指數”定期向全球發布。“這一指數已經成為全球小商品生產貿易變動的風向標。”

義烏市市委副書記、義博會組委會辦公室主任陳秀仙認為，義烏最大的優勢就是集聚效應，義博會則是把這種集聚效應發揮到了它的最大值。

來參加此次義博會的澄海玩具經營商王海亭告訴記者，2003年第一次來義烏參加義博會后，對義烏產生了濃厚的興趣，而之前他在北京、上海、武漢等全國各大城市的市場上設的都有攤位，疲于奔命。

“我現在已經在義烏市場設立了產品總代理。每個月回澄海的廠里一、兩次就行了。”王海亭說，他現在每天只需要在義烏商貿城自己幾十平方米的展廳里坐等客商上門。

和他的經歷幾乎一樣，澄海當地的許多玩具生產商都是通過來參加義博會后認識到義烏這里的巨大市場能量，并開始進入義烏市場經營。

廣東澄海是全國知名的玩具生產基地。2001年前，義烏的澄海玩具經營攤店只有10多家，現在已有近200多家。

作為一個口耳相傳的全球最大的小商品批發市場、“世界超市”。截至目前，整個義烏現有市場經營面積400萬平方米，經營商位6.2萬個。有16個大類，4202個種類，33217個細類，170萬種單品，輻射全世界215個國家和地區。市場成交額連續17年，位居全國各大專業市場之首。

在義烏市的雪松路上，每天都有綿延數公里長等候夜晚進城拉貨的集裝箱車隊排成的長龍。

《2006年義烏市國民經濟和社會發展統計公報》顯示，早在2006年，義烏市集貿市場成交額已突破400億元，達到415億元，增長7.6%，其中，中國小商品城成交額315億元，增長9.2%。成交額連續16年位居全國日用品批發市場之首。

在當年，義烏會展業也增勢迅猛。全年共舉辦各類專業展會32個，展覽成交額130.4億元，增長30%，其中，2006年義博會交易額94.5億元，比上屆增長16.7%。正是上述數字讓義烏確立了中國小商品市場在全球小商品批發行業的龍頭和信息中心地位，由商務部編制的“義烏#8226;中國小商品指數”也開始正式對全球發布。

在由聯合國、世界銀行以及摩根士丹利聯合發布的《震驚世界的中國數字》的專題報告中，曾經這樣描述：“義烏市距上海300公里，是全球最大的日用消費品批發市場。外國買主都到那里訂貨。”

而這一切義烏奇跡，在三十年前，僅僅是從“雞毛換糖”開始的。

根據《義烏縣志》的記載：1979年初，來自當地廿三里、福田兩個鄉鎮的10多副“挑糖擔”開始在義烏稠城鎮縣前街歇擔設攤，出售一些針頭線腦、各色鈕扣、小玩具等小百貨及板刷、雞毛帚等家庭副業產品，獲利尚豐。僅半年時間，增至100多戶；1982年上半年，市場由北門街移至湖清門街，繼而向新馬路北段延伸；攤位也由1980年的124個增至320個。經營方式轉為以批發為主。

1982年9月，義烏縣政府決定正式開放小商品市場，來場設攤經營和交易者日增，1983年攤位由1982年705個增至1027個。

湖北省浙江企業聯合會秘書長吳元龍在熙熙攘攘的義博會開幕現場對《小康#8226;財智》記者感慨，就輻射能力來說，武漢的漢正街、鄭州等老牌的商貿集散地現在都遠遠落在了義烏的后面。“武漢雖然是一個中部的中心城市，但缺少的是義烏的集聚、集群能力；而比較起來，就交通位置來說，義烏并沒有先天優勢。”

吳元龍表示，究其原因，主要還是當地政府的意識與作為問題。

義烏崛起的原因

上海財經大學國際工商管理學院教授、博士生導師何建民在接受《小康#8226;財智》記者采訪時認為，“義烏人較早地抓住了先機。這就是為什么歷史選擇了義烏而不是其他城市的原因。”

“小商品是大家過去都忽視、不屑于做的。但義烏人卻把這個小商品做成了大市場。最終把義烏變成了一個交易集散地。”何建民認為，正是在當地政府的支持下，義烏使自己的小商品交易模式規模化，并形成產業鏈系統。比如義烏的前店后廠模式。

“從他們的交通、外界形象、攤位設置，乃至公檢法的服務水平，看似沒有資源，但其組織資源、渠道資源本身就是領先的。”何建民說。

浙江大學公共管理學院教授、區域與城市發展研究中心執行主任陳建軍向《小康#8226;財智》記者分析，歷史的機緣也值得深思。很長一段歷史時期，由于沒有如同浙北、浙東南地區那樣的石油化工、制造業、服裝紡織業。在當時的產業背景下，義烏只能依靠從事一些勞動密集型、低技術的小商品產業來起步。正是這些生活雜品的擺攤設點，以商養市，讓義烏有了今天的地位。

陳建軍認為，義烏的興起，其實還應該把其放在一個浙江發展，乃至長三角發展的大背景中。對于這一點，在義烏經商多年的金華溫州商會會長、義烏文商投資有限公司董事長姜永忠深有體會。

姜永忠在接受《小康#8226;財智》記者采訪時說，義烏作為浙江中部的一個城市，恰巧連接杭州、溫州，處在浙江南北的交匯點上。“背后支撐義烏的是整個浙江發達的制造業和商業氛圍。”

據了解，目前浙江總產值在10億元以上的制造產業集群有近150個。這些產業給義烏提供了強大的生產保證，而義烏也為這些產業集群的發展提供了一個國際性的平臺。

吳元龍稱，武漢的漢正街其背后并沒有一個整個湖北龐大制造業做支撐。他們自身商貿依靠的都是廣東、浙江的制造業。這一系列因素造成了其他傳統商貿集散地與義烏發展上的距離。

事實上，早在80年代中期，義烏小商品市場已經開始逐漸為人所知，并開始聲名遠揚。中央電視臺、各省級電視臺都作過錄像播放；《人民日報》、《文匯報》、《浙江日報》等媒體也都先后作過專題報道。

據《義烏縣志》1985年l至6月份統計：慕名前來參觀考察的有106個單位，計3086人次；包括中共中央委員4人，農牧漁業部16人，人民大學6人，中國農科院2人。以省區分，有江西836人，安徽268人，甘肅72人，寧夏14人，福建8人，四川34人，陜西32人，吉林8人，上海市58人。

但是，并沒有外人在三十年里能“偷取”到義烏人的真經。

濟南溫州商會會長、海那集團總經理夏三忠在接受《小康#8226;財智》記者采訪時認為，“義烏的成功和當地商人、歷屆地方政府幾十年如一日地堅持干一件事是分不開的。”

“除了抓住了改革開放的發展機遇外，義烏當地人雞毛換糖的創業精神，以及一屆又一屆政府對這一市場長期堅持地推動與培育等因素都是義烏成功的原因。”夏三忠說。

他給記者舉了個例子，做拉鏈是溫州人最早走在前列的。但最后溫州人的熱情消退后，義烏人還在接著干。最后，發展到溫州那些做拉鏈的產業都遷到了義烏。

夏三忠認為，義烏從單純商貿發展到工貿產業鏈，加工與制造相配套，這一模式不是內地一些城市立馬就能學到的。這背后還有當地政府在這個過程中的政策創新，以及幾十年堅持不懈支持小商品市場的決心。“畢竟，日用品商貿比起制造業來說，起步階段，在創造GDP增長上是不能帶來太多政績的。”

“政府在這個過程中重視的更多的是社會效益而不是經濟效益。比如義烏政府在相對便宜的租金基礎上對炒攤位的價格控制。如果放開炒的話價格可以高十幾倍。”姜永忠說，“政府看重的是老客戶的穩定，新客戶的進入。”

陳建軍稱，在義烏的發展中，地方政府如何達到與民營企業契合也做的比較好。“當地政府搞基本建設，制定規則，然后放手讓民間企業來自行資源配合。沒有政府扶持不行；政府扶持完了，沒有民間人才也不行。兩者缺一不可。”

上海交通大學安泰經濟與管理學院教授、城市與區域經濟研究所所長高汝熹教授告訴《小康#8226;財智》記者，這中間，還有一個因素就是長期的商業文化觀念和企業家的力量。“義烏是典型的七三二水一分田。人必須往外走，客觀上他們的開放意識、商貿傳統比較強。鄭州這些老牌商貿城市缺少的是企業家資源、共同氣質的企業家群體。”

浙江省江西商會常務副會長、浙江祈福工藝品有限公司董事長王真在接受《小康#8226;財智》記者采訪時指出，義烏的成功在于義烏人的永不自滿、永不滿足。

每年，義烏市政府除了搭建義博會等會展平臺外，還積極去世界各地招商。各個商家也不斷地去參加廣交會等全國乃至世界各地的各種國際商貿展會。僅僅在王真麾下的浙江祈福工藝品有限公司，就有幾十名營銷人員在專門網絡營銷等全球電子商務業務。

在王真看來，義烏人永遠沒有淡季的概念。參展、研發，再去參展；鞏固了老客戶，還有新客戶可以不斷挖掘。

義烏的下一步

不可否認，在義博會紅紅火火，暖洋洋的展廳之外，依然充滿著世界經濟衰退的寒意。作為全球小商品生產貿易變動的晴雨表，義烏顯然無法回避這場經濟大風暴。

姜永忠透露，國際經濟風波以后，確實對義烏產生了一定的影響。本地的一些生產企業曾出現資金鏈問題而倒閉。國際出口型的一些經營企業也受到一定沖擊。“去年11月份的時候，毛毯出口銷量非常好，今年有明顯下滑。”

就在此前，在義烏，溫州商會專門組織了一場近400家溫州商戶參加的大會來商量對策。

王真也坦陳，國內外的經濟形勢對義烏的企業有相當的影響。“目前我們的目標是今年先求穩定，再求發展。在成本上開源節流。”

記者了解到，義烏市政府也出臺了一些扶持舉措。除了加大小額貸款投放之外，對于在秋季去國外參展的商戶，每家補貼2萬元來進行鼓勵。

姜永忠說，在危機中還是有機遇存在的。“義烏的日用小商品都是生活必需品，而且物美價廉。過去可能買高檔消費品的客戶群在目前的經濟環境下就能夠被吸引過來。這也恰恰又反映出義烏市場的優勢。”

目前，在國際貿易方面，義烏商貿已經在對市場進行調整。過去針對歐美市場的已經在向中東、非洲市場轉型。除此之外，也在大力鼓勵經營戶響應中央拉動內需的要求。

姜永忠認為，過去僅就溫州商戶來講，商貿出口占60%、內銷占40%。目前商會正在和外地別的市場合作。“要進一步深入國內，畢竟國內還有一個10億人的大市場。”

據了解，由于下半年原材料價格的回落，義烏市場生產企業成本上漲的局面已得到了緩解，部分化解了義烏市場成本的壓力。根據義烏指數編制辦公室提供的數據，9月份，市場周邊銀行資金、現金流量環比增幅分別達14.46%、15.40%。信心指數環比上漲2.15%。

姜永忠稱，隨著下半年國際市場消費需求的增旺，外貿需求在圣誕節的刺激下，以及中東國家十月開齋，義烏市場出口優勢行業對后市行情應該是充滿信心的。

陳建軍分析，從長遠來講，義烏面臨著一個轉型的問題。義烏日用小商品的這種勞動密集型產業的趨勢是轉向內地。

在他看來，義烏的未來發展方向有兩種：一種是生產基地、制造環節轉向內地中西部，義烏繼續作為商業網絡的終端。“作為三十年歷史積淀的商業窗口，繼續在這里銷售，保持義烏產業鏈、物流體系的暢通。”

第二種方向就是，小商品、日用雜品的銷售也轉移出去。“把機械設備等其他產業的中心挪移過來。當然，這個過程還需要時日。”陳建軍說。

在義烏自己的時間表上，安排顯然是緊鑼密鼓，充實、密集而有序。在義博會結束后，10月31日，第四屆中國水晶及玻璃制品博覽會和中國義烏（國際）森林產品博覽會召開；11月18日，第二屆中國（義烏）國際織帶及服裝機械展覽會召開；2009年4月28日，中國義烏文化產業交易博覽會也將召開……

這些還僅僅是人們目光所能及的。