網絡江湖之“天龍八部”

草根博主郭一平：別叫我網絡英雄

文/李肖含

他曾是個作家，如今卻鐘情于博客。

時間倒退半年，他甚至連互聯網都沒上過幾回?，F在可不一樣了，自從年前在新華網上開了博客，在短短幾個月的時間里他就已經成了互聯網上的紅人。

在谷歌中輸入“郭一平”三個字，在0.36秒的時間內一共能搜出5640個網頁。而如果直接輸入他的網名“不想說的話”搜到的則更多。他平均兩個星期才更新一次博客，但每一篇文章差不多都能進入點擊率的TOP10。在不到四個月的時間里他的博客點擊量已經超過了44萬。

“這說明我寫得還不賴，是吧老弟？”年近40的他說起話來還頗帶著幾分孩子氣。

忍不住為張平叫屈

2008年春，北京。

當新任國家發改委主任張平在全國“兩會”上亮相時，郭一平正一個人坐在位于北四環逼仄的辦公室里忙著新書的策劃。他是一家圖書工作室的負責人，同時與國內數十家出版社有著業務關系。

張平的當選，引來了諸多爭議。焦點只有一個，就是張平的中專學歷。在張平當選的第二天就有網友在網上公開質疑張平的能力：讓一個中專生去掌管一個正部級單位，這也太離譜了吧？

隨后，在全國的各大網站、論壇上都開始了對張平當選的大討論。網上的留言和跟帖鋪天蓋地，郭一平當時的總體感覺是貶多于褒，質疑多于肯定。

“改革開放都已經30年了，國人卻還在這個問題上糾纏不清。”郭一平猛吸一口煙，然后慢慢地吐出來，眉頭皺著，一臉的不解。

“毛澤東上的是長沙一師，也是中專學歷，很多人都比他的學歷高，但有幾個人能成為毛澤東？要我說沒有一個！”他覺得，“自己必須得站出來說點兒什么了?！?/p>

郭一平自己也是中專學歷。1980年代中期，從一所中等專業學校畢業后，他進入了當地的一家政府部門工作。當時，他在單位的學歷還算是高的。但在接下來的幾年里，他見證并親自參與了單位里的學歷“大躍進”。從1990年代初開始，單位里好多同事的學歷都搖身一變成了本科，而單位領導則大多成了研究生。當然這些學歷絕大多數都是“注水”的。據他自己稱，在來北京之前他還幫當地20多名領導干部考過研究生。

2000年，他辭去公職來到北京。只有中專學歷的他憑著過硬的能力闖進了中關村的某著名出版公司，還當上了部門領導，據說在他手下工作的大多數都是名牌大學畢業生。

“我相信張平，就像我相信我自己一樣。那個年代的中專生，絕對要比現在的大學生、研究生金貴的多。”在他看來，他自己富有傳奇色彩的經歷正是反擊網上那些“學歷決定論”者的利器。

在工作室助手的幫助下，他又把這些曾經對自己的朋友講過N遍的經歷用鍵盤敲了一遍，然后配上一個個誘人的標題發到自己的博客上。《一個中專生帶出26個研究生》、《曬曬我的丟人事兒：假文憑，騙來一個大姑娘》……他知道，借助互聯網的強大傳播力，他的博文很快就會被千千萬萬的網民看到。

“在網絡時代，對付這些問題就要用網絡的辦法。這叫做‘以彼之道，還施彼身’。要不然那么多的人讓我找誰去辯論？”

果然，漸漸地，他發現網上關于張平的質疑聲音少了，甚至有網友直接打電話過來和他交流對此事的看法。網上也開始有人贊揚張平的誠實——至少他沒有去辦“注水”的假證。“我不知道我的文章究竟起了多大的作用，但看了它們在網上的點擊量你就知道了?！?/p>

開發商最恨我

張平事件之后，郭一平在互聯網上已經小有名氣，但真正讓他聲名遠播的還是他關于房地產的評論。

在中國，數千年來的傳統使得國人對買房有著異乎尋常的熱情。人人都想有一個家，但買房對于許多普通人來說卻是一個可望而不可即的夢。對此，郭一平有著切膚之痛。

在出版公司時，他一個月有6000多元的收入，但只能在四環外租房住。后來自己搞出版收入更高，但還是買不起房子，一家三口擠在狹小的出租屋里。

他感覺中國的房價肯定出了問題。于是，他便在業余時間搞起了房地產分析。

雖然不是職業分析師，但他對自己的分析相當自信：“去年房價一片大漲的時候我就預測到今年肯定會降下來，許多人還不信。但你看，北大的徐滇慶不也道歉了嗎？那些所謂的專家根本就不了解實際情況，都是在紙上談兵！”

年初開了博客，他便將自己的幾篇分析文章貼了上去。結果經過網編推薦，他的博文竟迅速地登上了新華論壇的頭條，接著就是被各地網友瘋狂轉載。

針對某些開發商和所謂的專家鼓吹的合理高房價他寫了《一個開發商：房價無論怎么狂跌，都不會合理！》。看到開發商自我炒作、捂盤惜售，他就在網上號召廣大市民聯合起來對抗開發商。他甚至還呼吁在北京成立“不買房工作委員會”，并在自己的博客上發表了一篇相當正式的委員會聲明。

他還提出了應對房價上漲的幾項對策：對炒房者征收高額稅費，嚴格限制房產投資，限制購房面積，對違規者課以重稅甚至予以法律制裁。許多網友看了大呼過癮，有的網友還在網上留言希望溫家寶總理也能看到這篇文章。

但博文的迅速傳播也給他帶來了危險：曾不止一個房產商給他打來電話威脅過他，還曾有一個陌生男子打電話說想和他見一面。為了安全起見，他趕快取消了原本掛在博客上的電話號碼。

青聯刊（以下簡稱青）：未來還會繼續寫這樣的文章嗎？

郭一平（以下簡稱郭）：會，當然會。他們在明我在暗，況且還有這么多的網友支持我。我怕什么？

青：你覺得那些建議會被政府采納嗎？

郭：這也說不定啊，現在政府正努力控制房價，你看現在社會上關于對閑置房屋征收高額物業稅的呼聲有多高。有的網友在我的博客上留言：“希望溫家寶總理能夠看到這篇文章，這樣就省了您不少的勁兒啊?！边@說明我的建議還不錯，是吧？（笑）

青：現在寫博客與以前寫書有什么不同？

郭：寫作與發表的自由度更大一點，而且看到的人也更多，影響力也就更大一點。

青：你引導了網絡輿論？

郭：只能說是在一定程度上影響了網絡輿論。

青：在網絡時代，發表和評論某些信息是自由的，那么這是否意味著網絡民主時代的到來？

郭：就我個人來講，我并不這樣認為。這可以分幾個方面來說，首先，且不說現在還有多少人沒有電腦，不能上網，就是那些買得起電腦，上得起網的人中又有多少整天泡在論壇、博客上？也就是一些網蟲罷了，在參與上就是不平等的，這就是網絡民主？再者，以現在某些大的論壇或網站的發言制度來看，只要幾十個人就能制造出千軍萬馬的氣勢來，有人說要提防網絡上的多數暴力，而我想說的卻恰恰相反，要提防的正是少數人，那些整天泡在網上的網蟲，防止他們以網絡的名義強奸民意。

青：那您覺得自己是屬于那些多數人還是少數人？

郭：您看呢？

青：許多網友稱你為網絡英雄，你自己認為呢？

郭：別叫我網絡英雄，這些東西大家都知道，只是我把它說出來而已。

咼中校：網絡時代沒有意見領袖

文/本刊記者 陳晰

提起咼中校，人們總會想起他那篇著名的網文《深圳，你被誰拋棄》。2002年11月，在深圳一家證券網站任編輯的咼中校以“我為伊狂”的網名在互聯網上發表了這篇萬字長文，引起全國震動。

《深圳，你被誰拋棄》從深圳大企業遷都上海、人才北上發展說起，結合深圳的人才引進、投資環境、行政效率、國企改革以及文化氛圍等諸多方面問題，試圖解讀深圳特區何去何從的問題。

借助網絡媒體的強大影響力和互動方便的特點，該文引發了上百萬網民參與討論。有媒體稱，該文“終結了網絡灌水只有調侃和宣泄的淺層次價值的命運”。更有官員稱贊其“文章洋洋萬言，充滿憂世傷時之懷”，“讀后感慨萬千，一夜未眠?！?/p>

2003年，咼中?？梢苑Q得上是全國最“紅”的網民。在媒體的撮合下，當時的深圳市市長于幼軍與咼中校見面，引起全國各大媒體廣泛關注，不少海外華文媒體也大量報導，稱此舉“開創了中共省市長級高官與網上批評者當面交流的先河”?！耙晃皇虚L因為一篇網文與一個普通網友進行一場面對面的對話，暢談一座城市的今天與未來，這在國內還是第一次”，這是“一場注定要寫入深圳歷史的對話”。

現在，咼中校任香港《亞洲周刊》編輯。

“我的生活因網絡而改變”

青聯刊（以下簡稱青）：今年6月20日，胡錦濤總書記通過強國網人民論壇和網友進行在線交流。作為強國論壇的老網友，你對此有何感想？

咼中校（以下簡稱咼）：其實在2003年SARS期間，我就知道胡錦濤總書記、溫家寶總理都上網，也都成了網民。對于胡錦濤總書記這次上網和網友直接交流，不在于他本人或本身，更重要的在于其指標性意義，也就是正式認可了網絡輿論的積極作用，把網絡政治提上日程。這也有助于在體制內樹立對網絡的正確認識，對于那些把網絡視為洪水猛獸的官員，無疑是一個觀念的更新和鞭策。

青：你是什么時候開始上網的？又是什么時候開始在網絡上發表言論的？

咼：確切地說是在1997年4月，我的MSN帳號上還有當年注冊免費hotmail郵箱的記錄。不過那時候幾乎沒有什么中文網站，1998年以后，中文網站、網頁才大規模出現。在網絡上發表言論也應該就是這時候開始，那時候還沒有BBS、即時聊天、論壇，更沒有社區，而是通過一種叫“牛屎鋪”（newsgroup）的新聞組來交流。

青：現在，網絡是否是你獲得信息的主要渠道？

咼：是的，報紙、電視都幾乎可以不看了。不過呢，我對網絡的依賴性也不是太大，我也可以外出旅游一兩個禮拜不上網。

青：《深圳，你被誰拋棄》那篇文章為什么會選擇在網上發布？發表之后巨大的轟動效應之前有沒有想到？

咼：在網上發表是比較自然。因為那個時候（2002年）有大量討論各種話題的論壇和BBS，我也經常上網。至于在傳統媒體發表，也想過，一是別人是否采用不知道，二是時間也不好說，再者文章太長也不適合在報紙刊物上發表。不過，這篇文章上網后，后來還是有人剽竊到一個刊物上發表出來了。

文章在網上能夠引起一些強烈反響我是有心理準備的。只是后來發展到與市長對話，海內外輿論關注，這是我沒有想到的。

青：現在是否仍然經常在網上發表言論？主要陣地是哪里？現在你最關注的是哪些方面的問題？

咼：在網上發表言論主要是在自己的個人空間（http://gzx1975.spaces.live.com/）上，主要關注的問題在深港合作、珠三角地區經濟等。

青：在網上引起轟動效應之后，你還陸續開創了一些“先河”，比如與國務院調研小組的座談，這些事件給你的生活和心態帶來了什么影響？

咼：生活自然因此改變，包括現在到香港這家媒體來工作，都是因為當時采訪我而結緣。我自己覺得心態一直比較平穩，沒有大的起伏。

“我不是網絡意見領袖”

青：在網上成名之后，是否收到很多網友的來信？內容都是哪方面的？

咼：當時是有不少來信，主要是探討問題的，不僅有深圳的，還有外地的。他們對所在城市和地區的發展都有很多想法，只是苦于沒有發表的空間，因此對我的境遇很是羨慕。西安有一個網友，也一直在網上探討西安的發展，當地媒體也想策劃與官員見面，不過沒有成功，不過他還是一如既往，這幾年與當地政府有了不少溝通。

青：今年4月17日，廣東省委書記汪洋、省長黃華華與包括你在內的26位網友面對面，歡迎網友的當面“拍磚”。這次座談有哪些成果，你又“拍”了哪些“磚”？

咼：具體的成果很難說，還需要時間去檢驗。我的看法是，除了探討廣東在新時期經濟發展的一些問題之外，在政治層面有積極意義。從大的方向看，確立了公民有序參與政治的模式，那就是汪洋書記系統論述的網絡民主。在策略層面，把體制外的網民聲音納入體制內，讓進一步的改革出現外部壓力，對體制內形成改革動力，比如此后廣東各地各部門官員都紛紛上網對話，或者直接會面對談，在網上公開征集意見等等，就是這樣一個推動作用。

我的意見主要在于粵港合作要“大三通”，要打破改革中“寧守勿進”的消極心態等。

青：你如何看待自己在網絡上的影響力？

咼：我就是一個普通網民，一些觀點有價值，影響力就大一點。

青：你認為網絡上有意見領袖嗎？你是否覺得自己是意見領袖？

咼：“領袖”這種思維還是傳統式的，不是網絡時代的。因為網絡去中心化的。在某一個問題上，某人的觀點可能有價值，有權威性，但是后起之秀總會起來取而代之。如果一直是某一個意見領袖在說話，那就不是網絡話語模式了，那是傳統的精英話語模式。我不認為自己是網絡意見領袖。網絡的本質意義在于，不斷地顛覆所謂的話語權威，并轉移中心，這也是網絡的價值所在。

網絡民意是中國民主政治的新渠道

青：現在，很多網民在互聯網上由“信息接受”轉為“信息發布”，甚至有“一人一媒體”的趨勢，你如何看待這一現象？

咼：這是網絡時代的必然趨勢，平民化，草根化，去中心化，多元互動，看似無序，但實際上在按自己的規則有序演進?！耙蝗艘幻襟w”、“個人寫作時代（博客）”、“公民記者”都是這種演進的產物。

青：最近，網友陸續推動了一些熱點社會事件的進展，比如許霆案、抵制家樂福事件等等，您如何看待網絡民意對政府部門產生的影響力？您是否認為網絡民意是中國式民主政治的新渠道？

咼：網絡民意對政府部門的影響力，其實在2003年的孫志剛案、劉涌案中是最典型的。2003年因此也被稱為中國互聯網的公共元年。網絡民意的這種作用其實是輿論監督在網絡時代的反映，而且是更加利用了互聯網的一些特殊優勢，比如傳播快、可以集群搜索，可以互動，難以為個別勢力操縱等等。從這個意義來說，網絡民意的確是中國民主政治的新渠道，新平臺。

青：有人說，網絡輿論有盲目從眾的趨勢，甚至有媒體將在網絡中發泄暴力情緒的部分中國網民冠以“網絡暴民”的稱號，您如何看？

咼：盲目從眾的趨勢不僅僅網絡輿論才有，文化大革命時代沒有網絡，那時的盲從是什么情況？關鍵不在于網絡如何，而在于我們的社會是不是理性的，開放的，容許多元聲音的。在網絡上發泄暴力情緒的確有，國外也有，比如韓國也比較嚴重，以至于要搞實名制來追查。

青：你認為如何在確保網絡民意暢通的同時避免非理性化言論和惡意攻擊？

咼：對此，我認為應該兩方面入手，一方面要將網絡言論納入法治軌道，侵犯隱私、侮辱人格等言行要查處；另一方面，需要網絡自律，要讓網民自己管理自己。其實網絡與其它系統一樣，也有內生機制，會在無序狀態中醞釀有序。不然的話，整個環境破壞了，劣幣驅逐良幣，對網民都是損失。

青：現在你在香港工作，你覺得香港和內地的網絡媒體和網民現狀是否有差異？

咼：很大差異。香港的網絡媒體中似乎沒有什么大的門戶網站、社區等，我都舉例說不出一兩個來。有個“高登論壇”，因為今年初的“艷照門”事件而非常熱絡?？偟臓顩r是，香港的網絡媒體遠沒有內地、臺灣發達。香港網民是各成圈子，很分散，對西方網站的新東西接受很快，比如最早的ICQ，到后來的MSN，以及現在的facebook等。與內地交往密切的一些網友會用QQ，會上天涯。不過總體來說很少，因為兩地的語言文化背景差異很大。

天涯樸素、新浪沈笑、搜狐洪錯被眾多網友稱為“網絡三駕車”，他們是網絡江湖中的大俠，演繹著虛擬世界中的“三國演義” 。

天涯樸素：天涯社區員工、天涯社區讀書頻道總管、著名圖書策劃人。天涯樸素人如其名，從不輕易顯山露水，置身于錯綜復雜的網絡虛擬人際關系中，他戒驕戒躁不溫不火不亢不卑。近年來，天涯樸素在網絡中聲名雀起，有網友評論說，他在“網絡三國”中當屬安居東吳的孫權。

天涯樸素：版主“亮劍”網絡江湖

文/梁偉

互聯網剛開始出現BBS時，只是讓大家有個可以貼各種個人信息的公告欄。后來隨著網蟲們越長越肥，他們吐字結文的能力越來越強，一個公告欄根本就容不下眾網蟲的七嘴八舌。于是，就出現了按照討論內容分類的專題BBS，這樣專題性的BBS被稱為論壇……

有了論壇，就要有管理者。這樣，類似“掌門人”的人物在網上誕生了，他們被叫做“版主”，顧名思義，就是一版之主的意思。

網絡發展到今天，版主大多都是義務的，只有極個別的公司是由員工擔任版主的。天涯樸素就是這種極個別群體的一個。用他自己的話說，“我是由義務版主演變為專職員工的一個例子?！?/p>

2000年之前，天涯樸素一直是報紙編輯，主要負責文學副刊。2000年10月開始接觸網絡，五個月后，樸素坐上天涯社區關天茶舍版主的寶座，開始體會版主的辛酸苦辣。

紅臉推薦“9?11”

2001年9月11日，美國紐約的世貿中心連續發生撞機事件，世貿中心的摩天大樓轟然倒塌，導致3000多人喪生。

撞機后不久，第一篇關于“9?11”的熱帖就發進了關天茶舍，樸素在第一時間將這個帖子做了“紅臉推薦”。

那時候互聯網還沒有現在這么普及，上論壇也只是小范圍內的，但天涯樸素“紅臉推薦”的這個關于“9?11”的帖子仍舊在社會上引起了強烈的反響，每天都有上萬名網友涌入論壇發表言論。這一點是天涯樸素事先沒有預料到的，看著大家在論壇里各抒己見，他開始意識到做版主的魅力和挑戰。

與現實生活相比，論壇里的情形更為復雜，“棒子”們的反應綜合了社會上的所有的表現和言論，就在論壇里爭論不斷，各位“棒子大俠”風起云涌、群雄爭霸的時候，天涯樸素這個版主的影響力也在霎那間凸顯出來，作為版主的他自然也有自己的感情和立場，因此他偶爾也在論壇里發表自己的言論。但這些帶有主觀傾向的言論很快就被網友質疑，很多人認為版主應該保持中立，不應該站在某一邊。因為版主的影響力不僅僅體現在言論上，還要表現在思想里。天涯樸素終于明白，“版主的立場會影響一些網友，而且我們給帖子打紅臉，也是一種立場，會對網友產生一種暗示，我們支持什么？我們會站在哪邊？所以在論壇里，我不能只考慮到自己”。

“9?11”之前，關天茶舍只是一個小圈子的學術論壇，但“9?11”卻促使關天茶舍風生水起，點擊率日日攀升，甚至海外媒體對天涯關天茶舍的這種論壇紛爭也做出了相關報道?！??11”之后的關天茶舍一舉成為大眾的思想論壇，越來越多的網友喜歡進關天茶舍發發牢騷，灌灌水，聊聊自己的見解。

網友越多，點擊率越高，關天茶舍的火熱度就越高漲，作為版主的天涯樸素也被眾網友所追捧。但這翻天覆地的變化卻讓天涯樸素有了顧慮，論壇里的巨大反響促使他必須關注思想方面的爭論，他知道沒有思想的版主是沒有話語權的，一個版的版主倘若沒用話語權，那么這個論壇就沒有精神和生命力。所以在關天茶舍知名度陡然提升的時候，天涯樸素做出了一個讓所有人目瞪口呆的決定——將關天茶舍版主之位讓賢，選擇去思想雜志《天涯》做一名普通的編輯。在談及自己的選擇時，天涯樸素表示，這樣做的目的是為了參與一些文化思想交鋒的活動，讓自己得到全面的提高，以便將來可以做一個有思想的版主，讓版主的影響力得到全面徹底的發揮。

從“范跑跑”到“姚抄抄”

2004年年末，做了三年編輯的天涯樸素再次回到天涯社區做版主。2008年天涯樸素接管人文情感社區的運營。造就了2008的眾多網絡大事件，他的每一次“亮劍”都掀起了網絡江湖的震動，連帶揭起了現實社會討論的熱浪。

2008年5月22日，當全國人民都沉浸在“5.12”大地震的悲痛中時，天涯知名網友范美忠在閑閑書話版發表了《那一刻地動山搖——5.12汶川地震親歷記》的帖子，這就是“范跑跑”最初的版本。

“雖然我可以理解人危難時有本能的自救欲望，但作為一個老師，丟下學生一個人跑出去了，我還是比較震驚?！蹦且豢?，天涯樸素決定將這篇文章首頁推薦，范美忠的對與錯，他不評價，而是交由眾網友進行評判。

這篇帖子出來后，立刻在網上造成了強烈的“網絡大地震”。眾網友爭議很大，有支持他說“人性自私論的”，有罵他不配作老師的，有在道德上批判他的。當然也有理解范美忠但不贊同他做法的。這個事件也由網絡天涯波及到現實媒體，“范跑跑”的大名一夜之間傳遍整個中國，成了最熱的網絡話題，一時間，“范跑跑”成了網絡紅人。這個帖子在天涯有26萬多的點擊，3400多個回復。天涯樸素的“亮劍”創造了一個不小的奇跡。

“范跑跑”事件，讓所有人的目光聚集在天涯，天涯里的網友卻將注意力集中在了天涯樸素的身上，大家不自主地認為高手出招，絕不是一招半式，必有后續。

果然，半個月后，天涯再次爆出“姚抄抄，文壇小天才，竟是抄襲大專家”?！?0后”高二女生姚牧云抄襲事件迅速在天涯等各大論壇引發強烈反響，隨后，《新京報》、《長江商報》、臺灣《聯合報》、中央電視臺紛紛跟進報道。一時間“姚抄女”、“姚抄抄”成了天涯里又一個熱點。

從“范跑跑”到“姚抄抄”，天涯樸素掀起了網絡里一個又一個的熱點新話題，并由此而產生了巨大的社會反響，用天涯樸素的話來說，“不要忽視論壇的力量，不要小看版主的影響力”。

青聯刊（以下簡稱青）：你心目中的論壇是什么？

天涯樸素（以下簡稱樸素）：網絡是個比較自由的空間。好的論壇應該是一個大家有理性的暢所欲言的平臺。這個平臺沒有身份的高低與貴賤。

青：為什么會選擇天涯？

樸素：因為我最先接觸的論壇就是天涯社區，對天涯有份感情。而且我人在海南，選擇天涯，順理成章。

青：你覺得論壇版主的職責是什么？

樸素：版主最主要的是能夠很好維護版面的內容和人氣，處理好與網友的關系。當然自己能寫一手好文章那就更佳。

青：你覺得版主的權利和影響力體現在哪些方面？

樸素：天涯的不少版主都很有號召力，除了給網友的帖子打紅臉，不少版主都具有意見領袖的特色，一呼百應，有一大批的粉絲。

青：你認為你做版主和其他人最大的區別是什么？

樸素：版主要有責任心，網友是來玩的，版主可以玩，但版主首先要干活。

青：怎么看待自己現在這個虛擬世界中的職位？

樸素：雖是虛擬名字，但在某種程度，其實也是你的真實形象的一部分。

青：當版主最大的感受是什么？

樸素：有成就感。但版主泛濫的時候，大家的感受也越來越淡了。

“芙蓉姐姐之父”陳墨：我要做網絡營銷權威

文/本刊記者 陳晰

幾年前，陳墨是一家房地產公司的職員，兼職攝影家。喜歡泡論壇的他，業余時間在搜狐、天涯的攝影頻道做版主。

2005年，伴隨著芙蓉姐姐的迅速躥紅，陳墨也成了公認的“網絡第一推手”。

芙蓉姐姐成名于校園網，躥紅于天涯論壇。而當時的天涯版主陳墨，正是發現千里馬的伯樂。

但這些都是過去式了，如今陳墨已經成立了自己的網絡營銷公司?！拔也⒉幌Ｍ蛙饺亟憬氵^多地聯系在一起。我更希望人們知道，我是服務于包括世界500強企業在內的網絡營銷專家?！?/p>

“芙蓉姐姐之父”

最初，芙蓉姐姐的帖子被清華網友轉到天涯論壇，擔任版主的陳墨覺得這個女孩會在論壇上火一把。但是轉發來的帖子質量不高，“照片拍得不好，文字也寫得很爛?！标惸业杰饺亟憬?，在清華校園里給她拍了一系列以“S型”著稱的照片，又專門找寫手配上煽情的文字，后來同樣在網上廣為流傳：“我那妖媚性感的外形和冰清玉潔的氣質……”總而言之，“讓人看了就想抽她”。

陳墨堅信這會成為一個熱帖，但是他沒想到的是，帖子發布6個小時，點擊量竟然達到6萬，回帖1200多篇。他更沒想到：“兩三天的時間，傳得滿世界都是，連國外的網站都有了！”

除了芙蓉姐姐之外，陳墨成功推出的網絡紅人還有“二月丫頭”、“流氓燕”、“上海第一美女”等等。

雖然被稱為“網絡造星專家”，但陳墨自己卻說：“我從來沒有‘造’過人。芙蓉姐姐也好，二月丫頭也好，她們之所以紅，靠的是本色，我做的只是發現和放大?！?/p>

網絡紅人的走紅，網站成了最大受益者。芙蓉姐姐走紅后的三個月，天涯論壇的用戶增加了近一倍，更不用說知名度的急劇攀升。

陳默仍舊做他的版主，但他開始意識到，網絡的影響力背后，隱藏著巨大的商機。

在網上搜“黃金甲”，搜出來的卻是床墊廣告

陳墨聲名遠播之后，一些企業開始主動聯系他，“能不能像炒紅芙蓉姐姐一樣，也在網上炒紅我們的企業和產品？”

從一個業余版主到專業的網絡營銷顧問，似乎沒有一個十分清楚的時間界限。但陳墨記憶猶新的第一個成功案例，是個床墊廣告的帖子。

2006年，“喜臨門”床墊花了近千萬元請鞏俐代言產品，企業的公關經理委托陳墨，將這個消息在網上傳開。

“如果只是發個消息，根本沒人會感興趣。后來我們想了個辦法，在鞏俐拍廣告的時候去現場拍了很多花絮照片。然后在網上連續7天每天發一篇帖子：鞏俐是如何拍廣告的，怎么化妝，怎么擺姿勢，替身是什么樣的，等等?！?/p>

結果，網友對這個帖子很感興趣，不斷地復制、傳播，“那幾天一到我們發帖的時間，甚至有很多網民在線等待?！边@個成績讓陳墨很滿意：“幾乎你數得出來的門戶網站都把它放在網站的首頁、頭條，看不見的轉載估計有數千萬。”

陳墨說，這篇帖子之所以被“瘋傳”，是因為充分迎合了網友的心理?！耙驗楫敃r《滿城盡帶黃金甲》正要上映，又是床墊廣告，我們標題起的是‘黃金甲迎喜臨門，鞏俐床戲大曝光’，還把很多當時的熱門詞匯比如超女、李宇春都融進去，你在網上搜索這些熱門詞匯時，都能搜出來這篇帖子。”

結果，這7篇連載帖子，使得“喜臨門”的搜索結果在互聯網增加了50多萬條?！澳阍诰W上搜‘黃金甲’，排在最前面的不是有關電影的信息，而是我們的這個帖子?！?/p>

有人讓我在網上散布股票消息

2006年，陳默成立了專業的網絡營銷公司，有策劃人員、客戶經理、媒介主管……專業的團隊使得戰斗力增加了不少。“現在我們的執行能力、策劃能力、媒介投放能力都在不斷加強。我們現在可以做到同時在幾百個網站投放一個內容，也可以一天發幾十萬字的網絡評論。”

據陳墨介紹，現在每天都有客戶來咨詢，包括網站、企業、甚至政府部門，服務范圍包括廣告宣傳、危機公關、維權，還有很多“千奇百怪”的要求。

“比如搜索引擎的頁面優化，這應該算是危機公關的內容。有時候你搜索一家企業或者單位的名稱，搜出來的都是一些負面的消息。這時候我們就會發布一些新內容，讓這些內容在搜索結果中前置，把負面的內容沖到幾頁以后?！?/p>

陳墨說，在這個新生行業中他也面臨很多誘惑和風險。“去年，朋友介紹了一個客戶給我，他想讓我們做股票消息，在網上散布某幾支股票會漲的消息，承諾一年保證我500萬元以上的收入?！蹦菚r候，陳墨的企業正處于起步階段，這樣一筆巨額資金，吸引力很大。陳墨考慮再三還是拒絕了?！叭绻覀兩⒉サ氖翘摷俚男畔?，那是觸犯法律的?！?/p>

陳墨相信，隨著互聯網的影響力越來越大，網絡營銷對傳統的廣告公關行業會造成相當的沖擊，“很多傳統的廣告公司比如奧美都開始介入互聯網領域，但是做得成功的并不多?！辈痪们?，世界五大廣告公司之一的靈智向陳墨拋出了橄欖枝，提出要入股他的公司。但陳墨覺得，現在并不是最佳時機。“我還是希望先把公司做強做大，積累更多的成功案例。我們今年的目標是兩三千萬的營業務，明年希望能達到一個億。”

青聯刊（以下簡稱青）：網絡營銷的概念是什么？

陳墨（以下簡稱陳）：應該說網絡營銷的范圍很廣，包括電子商務、廣告、公關。目前我們主要是做網絡公關，附帶有網絡廣告、營銷策劃。

青：網絡公關的主要內容有哪些？

陳：比如在網上發布新聞、發帖子、做專題、搞網絡活動，這些都算網絡公關。

青：網絡公關跟傳統的公關相比有什么優勢？

陳：傳統的廣告公司、公關公司大多是單向的發布。幾萬字的宣傳見報、見刊就算完成任務了。究竟有多少人看？不知道。網絡公關更以效果為導向。我們會計算發布了以后，有多少人去點擊，多少人去參與評論，如果沒有達到我們的目標，我們就繼續投入。

青：網絡公關適合什么樣的公司或群體？

陳：應該說所有面向消費者的企業和產品，都有網絡公關的需要。因為網民的數量非常龐大，網絡的影響力也越來越大?，F在很多企業對這方面感興趣，但是找不到門路，不知道怎么來做這方面的營銷。這時它就需要領門人，給它提供一個整體的方案，把它的產品推向消費者。

青：你認為目前這個行業處于什么樣的發展狀況？

陳：這個行業剛開始出來，很多東西還不是很專業。有些公司就是單純發點帖子，按帖子數量收費，對人員素質要求也不高?，F在市場還不規范，正是迅速建立品牌的時候。

應該說互聯網事件炒作造成很大影響的，我們是第一家。我們之前也沒有發現市場有這么大。兩年前，來找我們咨詢的都是網站，沒有傳統企業。2006年才開始有傳統企業，而且越來越多，現在甚至有政府都來找我們，希望我們為他們做形象公關的工作。應該說這一行業的潛在市場非常大。

青：網絡營銷和你以前推“紅人”相比，有什么不同嗎？

陳：芙蓉姐姐屬于自然火起來的事件，你只要把她放上去，網民會自發推動，形成“病毒式”的傳播。但企業想做營銷，想推出一個品牌，這個就比較難，這是逆水行舟。因為人對廣告都有抗拒性?？闯鰜砟闶菑V告，不會自發為你做宣傳。這個是比較難的，要更講究技巧。

比如為百事公司做宣傳，我們就搞了一個網絡視頻大賽。你可以制作任何內容參加比賽，但是必須要用百事的主題曲來做背景音樂，我們通過傳播主題曲來宣傳百事。頒獎典禮的時候，我們請了很多網絡紅人到場，包括芙蓉姐姐、小胖，來制造一種轟動效應。

青：你還會繼續推網絡“紅人”嗎？

陳：我們現在主要服務于企業。娛樂經濟行業遠遠不如網絡營銷市場大。像天仙妹妹的經紀人，他的公司已經倒斃了。而芙蓉姐姐呢，主要靠一些商業活動的出場費，現在賺錢也很少，因為她的形象比較負面。網絡紅人就像雞蛋，而我是那只下蛋的母雞，紅人總有不紅的一天。現在很多找我們的企業、網站、甚至政府，都是沖著我們這個團隊，這不更實在嗎？