“愛國者”馮軍：讓中華的旗幟高高飄揚

在IT數碼領域，談到移動存儲、數碼播放器、或者數碼相機領域的民族品牌，很多人的第一反映，就是“華旗資訊愛國者”。的確，在與國際品牌的競爭中，愛國者開創了移動存儲行業，連續7年全國市場銷量第一；2003年，入市不到一年的愛國者MP3隨身聽又再次超過三星、LG成為市場占有率第一，將壟斷此領域長達三、四年之久的眾多韓國品牌遠遠甩在后頭；在日本壟斷的數碼相機領域，愛國者是目前唯一僅存的一個與國際品牌抗衡的民族品牌。愛國者，這個在中關村土生土長的民族品牌，用實際行動證明了一個民族數碼品牌的崛起。

從200元到20億

華旗愛國者的總裁馮軍還清楚地記得，1992年清華大學畢業的時候，當時正值小平同志南巡講話，在黨中央國務院加快社會主義市場經濟建設的政策鼓舞下，23歲的馮軍懷揣著兩百多元錢選擇了在科技氛圍濃厚的中關村，開始了自己的創業生涯，1993年馮軍創辦了僅兩個人，一個柜臺的華旗資訊，以代理電腦機箱等主要業務。產品是低端的，但目標是高端的。馮軍之所以把公司取名華旗資訊，目標十分明確：“讓中華的旗幟高高飄揚。”

目標不管有多大，總是從腳下啟程。很長一段時間里，從中關村的北邊一直到南頭的黃莊，馮軍每天穿梭于100多家客戶之間，挨家挨戶上門推銷。一個偶然的機會，馮軍接手了小太陽鍵盤的國內銷售，他將產品原來的利潤由50元降到5元，一下子打開了小太陽鍵盤的銷量，廠家也不遺余力地支持當時毫不起眼的馮軍。

那時很多人都覺得馮軍真傻，放著50塊的生意不做，去賺那5塊。馮軍不在乎別人怎么說他，“經常有人問我第一桶金從哪里來，其實我根本就沒挖過金子，我只是在挖沙子，同時蓋了一個比較堅固的金字塔。金字塔的發展方式是一種比較笨的發展方式，但它最大的好處是抗震。IT行業風險大，很多高樓大廈都塌了，但金字塔不怕震。”馮軍正是依靠5元利潤的信譽和積累一直走到今天。

1994年，在小太陽的銷售日益看好的時候，馮軍將小太陽標識從鍵盤背后提到鍵盤正面的左上角。這在當時是市場上唯一把品牌印到正面的鍵盤，不久各鍵盤廠商就紛紛效仿，小太陽鍵盤一舉成名。從那時起，華旗資訊對品牌的打造注入了特別的精力。1995年，華旗開始引入顯示器，并且第一個把顯示器、機箱、鍵盤的品牌統稱為小太陽。就在小太陽品牌得到市場認可的時候，卻遭受了鋪天蓋地的仿冒。在1996年中關村的電子市場，“小太陽假貨的品種數都數不清”，眼瞅著自己花5年時間建起的品牌就這樣被侵蝕，馮軍惟一的選擇就是啟用新商標——愛國者。

2003年10月，正好在華旗走過十周年之際，華旗資訊全新的國際化標識——aigo正式發布，標志著這個民族品牌的國際化夢想正在變為現實。現在愛國者年營業額超過了20億元，擁有17家全國平臺，4家海外分公司，并成立了多家實驗室、研究院，回想起華旗的發展歷程，馮軍歸納為“六贏”理念的結果。他說，華旗所有的決策，包括每一個人的行為標準都圍繞著“六贏”，“就是‘大眾、代理、員工、公司、供方、社會’參與合作的六方，共同獲得合理利益的滿足和發展的機會，缺一不可。”他說得很簡單，就是靠“六贏”，華旗走進了一個良性循環。

從“長征”到“亮劍”

2005年4 月開始，所有有華人居住的地方都被一種紅色的情緒包圍著，人們重溫著60年前的勝利。在這樣如火如荼的日子里卻傳來了國內幾個主流數碼相機品牌退市的消息。日貨盛行的數碼影像市場挑戰所有華人的愛國情結。中國人能擁有自己的相機嗎？

2005年8月15日，“自主創新，產業報國誓師大會暨‘V815’民族品牌推廣委員會成立大會”在中關村召開。愛國者和其他百家民族企業一道，共同推出“V815品牌推廣計劃”，旨在打造“中國創造”名牌，團結更多的民族企業，加速我國高新產業的建設。當天，愛國者在全球8大城市發售了自己的數碼相機！

曾經有人算過一筆帳，2005年由于愛國者數碼相機的推出，令國外品牌數碼相機的價格在一年內平均下降了42%，每臺降價幅度超過1000元人民幣，因為民族品牌的存在，因為愛國者數碼相機的存在，讓中國老百姓在購買數碼相機這一項上節省了數十億元人民幣！

實際上，2005年當整個數碼相機市場僅剩下愛國者最后一個民族品牌時，愛國者已經連續三年投入性虧損了，此時愛國者數碼相機所面臨的巨大壓力是可以想象的。許多人都善意的提醒馮軍放棄這一需要不斷投入的數碼相機市場，但是馮軍堅持了下來，“數碼相機幾乎是數碼消費電子領域中最后一塊被國外品牌壟斷的陣地。愛國者這三個字給我們帶來動力，也帶來了責任，我們要做的是要對得起愛國者這個品牌，我們也相信只要堅持研發投入，不斷積累，中國品牌一定能夠實現在數碼相機領域的超越。當然我們也清醒的認識到，真正的技術優勢可能需要一代人的努力，任重道遠。”馮軍很有感觸地說。

2006年底，馮軍帶領愛國者的管理層加入到CCTV舉辦的《愛國者—我的長征》隊伍中，以重走長征路的形式，紀念紅軍長征勝利70周年。以真實體驗的方式重溫這段特殊歷史，回顧70年前紅軍在艱苦卓絕環境中取得戰爭勝利的過程，激發斗志。前輩用鮮血和生命證明了我們民族的不屈不撓，70年后的今天，民族企業要用實力再次證明我們在經濟、技術領域的不屈不撓。

“長征”并不意味著失敗，堅持創新，厚積薄發才能使民族數碼品牌在列強紛爭的中國數碼相機市場占有一席之地。李云龍的“亮劍”精神也時刻在激勵著馮軍，“即使失敗了，我們也是民族英雄，何況，經過了這么時間的積累，我們并不一定就會失敗。”

現在，愛國者數字水印數碼相機已經通過國家863項目審核，中國數碼相機也有自己的核心技術了。2007年，愛國者數碼相機正式“亮劍”，全面發力，2007年1月，愛國者數碼相機發起了震驚行業的799元購買500萬像素數碼相機的“普及風暴”，產品配置與市場上國際品牌1200--1500元左右的相機相當。2007年4月13日，愛國者再以“數碼相機 全民升級”為主題，推出799元價格全面升級的600萬像素、臉部識別家用普及型數碼相機。2007年5月，在聲勢浩大地推動中國數碼相機普及的同時，愛國者又推出了全球第一款17毫米超薄、3寸超大屏幕，同時兼備強勁攝影、攝像功能以及MP4多媒體娛樂功能的時尚超薄雙模式數碼相機V790。V790的問世標志著數碼相機中國自主品牌，從一路飛奔的追趕者躍升為數碼相機行業技術及產品概念的領先者。

從“自主創新”到“奧林匹克”

馮軍一直相信一個預言，那就是在中國近代史上每三十年就有一次騰飛的機會。1919年，五四運動，民族自醒；1949年，中國擺脫外來侵略，民族自立；1979年，改革開放，民族自強；2009年，北京奧運會之后的第一年，那將是民族騰飛的一年。

馮軍一直覺得非常幸運，趕上了改革開放的機遇，又將迎來北京奧運這個民族發展的歷史機遇。北京奧運會舉辦之時，全球將會有幾萬家國外媒體來到中國，超過了歷史上所有的媒體來到中國數量加起來的總和。他們將用自己的視角來報道奧運會、報道中國，這將是中華民族向全球展示自己的一次機會，也是扭轉國外用戶對中國偏見的最好的時機。“在國外，還有很多用戶認為中國的產品是低質低價的象征，為了把握這次歷史機遇，愛國者必須提前作好準備”。

企業是創新的主體，“自主創新，自主品牌”一直是愛國者品牌發展的動力，2006年在創建創新型國家的鼓勵與引導下，愛國者加快了自主創新的步伐。2007年，依靠自主創新，愛國者終于贏得了國際主流市場的認可，在西班牙市場愛國者數碼相機一單就銷售兩萬臺，高質優價的中國數碼相機正在改變國外用戶對中國產品的偏見。2007年11月22日，愛國者自主研發的“妙筆”受到的國際奧委會的認可，進駐奧林匹克博物館，為參觀者提供多語言全方位的語音講解，這也是在博物館領域首次采用這種高科技的智能導覽系統，羅格在試用愛國者“妙筆”之后，盛贊這項技術說：“令人難以置信，印象深刻。” 現在愛國者“妙筆”技術也已經應用在奧林匹克珍藏品巡展中，讓更多的人，可以通過中國高科技感受奧運精神與奧運文化。

回首1993年北京第一次申奧，與成功擦肩而過的情景。那一次申奧，沒有人認為中國會失敗，一切都在預料之中，卻在全國民眾翹首盼望的時刻申奧失敗了。就是全國人民對奧運的期盼降到冰點的那一年，馮軍成立了華旗愛國者，那時，帶著200多元錢創業的馮軍也完全沒有想到十四年后的今天，能夠在奧林匹克之都瑞士洛桑與薩馬蘭奇和羅格商議為奧林匹克提供自己的技術支持。

2008年3月24日，馮軍還擔當了雅典圣火采集首日火炬手成為2008火炬接力中國高科技第一人。

國家的發展也帶動了民族品牌的快速成長，作為高科技品牌的愛國者在短短的十幾年的時間里，堅持創新，與日俱進，一路走來，創造了一個中國品牌不斷騰飛的奇跡。中國在參與中成長，在參與中成熟，還將在參與中收獲更美好的明天。百年的期盼之情，十年的申奧夢圓，中國終于站在世界面前，接受了奧林匹克的選擇。2008年，一個上升的大國終于與奧林匹克相連，崛起的中國品牌也將伴隨國家的發展與北京奧運一起騰飛。