金龍能否引領(lǐng)中國房車市場

2008（第十屆）北京國際汽車展覽會于2008年4月20日至28日在新落成的位于北京順義天竺空港城商務(wù)區(qū)的中國國際展覽中心新館舉行。

以“夢想·和諧·新境界”為主題的2008北京國際車展上，20款房車集體亮相。有來自德國的凌特假日風(fēng)情房車、德福房車、奔馳房車和美國的福特房車、雪佛蘭房車等國外品牌以及國產(chǎn)品牌：五洲龍房車、長城房車、中歐房車，廈門金龍禮賓車有限公司歷經(jīng)三年精心研發(fā)打造的首臺價(jià)值800萬的國產(chǎn)A級豪華禮賓房車也在本次車展中亮相。

本刊記者與金龍禮賓車有限公司董事長葉同先生進(jìn)行了一次較為深刻的交談。

豪華房車誕生：一種工作生活新方式

問：據(jù)說金龍這輛禮賓車是首款國產(chǎn)的A級豪華房車，請問，A級房車是一個什么概念車，房車也分ABC級嗎？

答：要分的，A級就是客車本身的載體在里面做房車，B級就是做好的，比方說像皮卡那種車子，你做好了一個休閑的部分，房車的部分把它卡在這個車子上面去，或者是用奔馳面包車、GMC面包車改成了商務(wù)車這一類的，那種是屬于B型，C型是拖在后面的，但是它是沒有動力的。

問：你們這一次是首款國產(chǎn)的A級豪華房車，請問“國產(chǎn)”這兩個字是如何體現(xiàn)的呢？

答：我們說的首款是我們制造，由我們公司叫來給我們配套、來組織這個東西生產(chǎn)，不是用別人給我們的東西進(jìn)行簡單的組裝。

問：您一直投資汽車和游艇，對所謂的奢侈藝術(shù)精品很感興趣，打造豪華房車的出發(fā)點(diǎn)是什么呢？

答：我本人一直對投資打造完美的游艇、房車等奢侈藝術(shù)精品充滿濃厚興趣，我希望將最前沿的奢侈藝術(shù)精品和高雅精致的生活方式介紹到中國。讓中國人也能隨時(shí)享受家的溫馨、隨時(shí)沉浸于工作的歡暢，擺脫時(shí)空的一切束縛，可以自由地飛翔。讓中國人也可以享受“車外是整個世界，車內(nèi)就是家”的愜意與自由。

問：金龍XMQ-6137RV禮賓車，采用“移動豪宅”的頂級基礎(chǔ)車型配置，它的售價(jià)是在800萬，那么這種車子的目標(biāo)定位人群是哪些呢？

答：我們這部車子售價(jià)是800萬，因?yàn)檫@部車子是我們公司所制造的極品的車子，公司還有其他的車型。這種極品車的人群定位主要是一些旅行的愛好者，這種車子可以讓他們沒有限制地到自己想要去的景點(diǎn)旅游，而且可以像家里一樣舒適。因?yàn)槲覀兊能囎泳邆淞艘粋€衛(wèi)星天線，車子在旅行的過程中既可以無限制地接收到電視，也可以電腦作業(yè)，所以既有家里的舒適度，又有辦公室里面方便……

問：在目標(biāo)人群已經(jīng)有了的情況下，今后的銷售策略方面您有什么想法？

答：我們基本是以自己的公司代表為主，在華北、北京、上海和廣州都有我們公司的代表人員，高端產(chǎn)品車輛的代理商可以在少數(shù)地方有一些。我們的產(chǎn)量不會很大，一年最多也就是100臺，大部分的車子都是特殊定制的，而且是純手工制造，不會是大批量生產(chǎn)。此外，我們的客戶來源是我們的同業(yè)，比方說是客車廠他們有一些對外銷的訂單，有外國的這些客戶，他們想訂這一類車子，因?yàn)榭蛙噺S是大批量生產(chǎn)，不可能做這一類車子，我們就會為他們提供服務(wù)和制造，滿足出口的要求。我們公司現(xiàn)在已經(jīng)有一些這樣的公司來訂購。

個性化服務(wù)：為顧客量身定制A級房車

問：已經(jīng)生產(chǎn)出的那些房車都是定做的嗎？

答：基本上都是（定做的），因?yàn)槊總€人的要求不一樣，有些人可能強(qiáng)調(diào)房間大一些、可能有人希望睡的床大一點(diǎn)；有些人是以公務(wù)為主，要有助理、有秘書，這些都在設(shè)計(jì)的范圍之內(nèi)，他出門的話還需要衛(wèi)星天線可以接收信號，可以收到電視，所以都是按照客戶的要求來定做。

問：也就是說這就相當(dāng)于一個專屬于私人的辦公場所。

答：可以這么說。因?yàn)檫@確實(shí)可以做到休息、辦公兩不誤。

問：你們推出了一個個性化的服務(wù)，我想問一下，是不是客戶提出的所有個性化的服務(wù)你們都會滿足？或者涉及到有些客戶提到的一些個性化的服務(wù)目前還不能夠滿足，然后跟客戶做一些商量的還是怎么樣？

答：基本上都能滿足，只有一個客戶我們建議他不要這樣做，一個旅游公司跟我們講他想要超豪華的車子，以前兩個城市之間，比如說從上海回安徽，晚上坐夜車都是臥鋪的，他要求我們要做四個套房，里面都要有床、電視、洗手間等，這四個套房在一個車子里面，但他們要求車身最多長12米……他們這個方案我們就給他拒絕了。

原因是，經(jīng)過計(jì)算，從車子的重量以及安全性方面考慮。基本上一般人想要做一些排列，比如說要四個大沙發(fā)，中間一個方桌，可以打麻將、打撲克，四個床鋪，每個床鋪都要有電視，都可以做到，隨時(shí)可以打長途電話，用座機(jī)打都可以，沒有問題，衛(wèi)星變化都可以做到。

問：應(yīng)該說這種車在中國還是很少的，那我們?yōu)槭裁床话堰@個產(chǎn)量擴(kuò)大呢？

答：所以說這個市場很大，沒有人制造這個車子，現(xiàn)在有B級的，就是商務(wù)車、面包車改的，現(xiàn)在是有的，C級的好像國家不太準(zhǔn)，就是卡車拖著一個沒動力的。我們堅(jiān)持一年只做100臺左右，不夠的話只有等，我們不會把廠弄得很大，但是工人都需要一級的工人，他們都是各行各業(yè)的精英。現(xiàn)在中國市場上只有我們一家做A級的，所以這個市場很大很大。但我們堅(jiān)持不把產(chǎn)量擴(kuò)大就是希望我們做的每一件都是精品。

我們先走出這么一步，大家可以比較深入了了解一下，可以為業(yè)界服務(wù)，也可以豪華奢侈，個人需要也可以，公務(wù)、商務(wù)都可以。

進(jìn)軍高級房車：社會發(fā)展的必然需求

問：您是怎么考慮到要涉及這樣一款高檔的豪華房車的呢？

答：在中國這么大的一個國家，不可避免有一些高端的市場，那么現(xiàn)在針對高端市場的需要，他們所需要的這一類型的產(chǎn)品通常都是以進(jìn)口的方式，因?yàn)槲覀儧]有辦法去滿足，我們鑒于這個環(huán)節(jié)，才去生產(chǎn)制造來滿足高端市場的人士需要。比方說是國賓接待，政府接待，或者企業(yè)的禮賓接待，當(dāng)然還有一些是個人需要，可以在國內(nèi)為他們提供服務(wù)。這一類的客人不多，但是足夠讓我們很忙碌了，也有很大量的喜好運(yùn)動的人，中國打高爾夫的人口非常之多，美麗的球場、美麗的環(huán)境，也不可能永遠(yuǎn)只打一個球場，你要嘗試不同的球場，這中間的距離有時(shí)候很尷尬，如果幾個人擁擠在一個車子里還要帶球具，很辛苦的，但是我們就可以滿足這一類客人的需要。

問：目前的生產(chǎn)和銷售情況如何？

答：目前，工廠正在生產(chǎn)三型客戶已定的車型，1臺是8米9的高爾夫車，是球友個人定制的，預(yù)計(jì)6月中旬前交貨；另兩臺是企業(yè)接待用車，一輛是8米9的，一輛是9米9的。

到6月底，將有4—5臺定制的車生產(chǎn)出來，預(yù)計(jì)上半年約有20臺定單。從目前的情況來看，100臺的年銷售量是絕對不成問題的，應(yīng)該說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場的需求。

問：金龍禮賓車為什么沒有去強(qiáng)調(diào)他這個房車的功能，而叫禮賓車呢？

答：主要就是它有一個接待貴賓的這么一個功能，而且你買了這個車子，本身就是貴賓。而且，很多外國來的演員，他們第一件事就是要求有這種車子，我們現(xiàn)在就算有也是進(jìn)口來的，是普通型的，而不是這種智慧型的，這種是超豪華的，所謂超豪華不是鑲金帶玉，只是說它是智慧型的，喜歡玩車的就會和喜歡這種風(fēng)格。

中國這么大的一個國家，GDP到了這種程度，你想想這個市場有多大，一定有的，根本沒有辦法去滿足它，雖然我們的量不大，但是我們從現(xiàn)在開始以第一品牌的形象出來，你要好東西我可以供給你，我相信是有市場的。不是說渲染奢侈，沒有這個意思的，只是應(yīng)該有這種產(chǎn)品出來滿足市場的需求。所以難得中國現(xiàn)在有這樣的車子，我覺得我們這種房車的出現(xiàn)也是在為國家服務(wù)。