左易智取跨海大橋

2008年5月1日之前，在中國低壓電器之都樂清，左易電力設備有限公司(下稱“左易”)絕對是一個無名小卒。左易的聲名鵲起，與那座世界著名的杭州灣跨海大橋有著很大的關聯。這座目前世界上最長跨海大橋路燈的近2萬只絕緣電纜連接器，就是左易生產的，而且還是從眾多國外“電力大鱷”口中奪來。

這是為該項工程提供配套產品中的惟一一家中國民營企業。

笨方法技術攻關

對于左易的中標，令人匪夷所思。這家成立于2002年的民營小企業，剛成立時的注冊資金只有50萬元。而同在中國低壓電器之都樂清，正泰集團董事長南存輝2002年光所繳納的個人所得稅就高達276萬元。此外，當時在樂清從事低壓電器行業的企業少說也有2000家，德力西、人民、長城、天正、環宇等電器先行者更是發展得如日中天。區域內同質化的現象非常嚴重。

在如此激烈的競爭氛圍下，左易從一開始走的就是自主研發路線。

但自主研發路線背后是巨大的風險。作為電力行業中的一名新人，左易沒有跨國集團的雄厚資本，而董事長周宙龍對電力行業也是個一竅不通的“門外漢”。但在2000年，他卻在國內城網改造推廣絕緣導線中看到了商機。

2000年以前，絕緣穿刺線夾在中國幾乎處于空白狀態，在西方發達國家，也只有20多年的歷史，其核心技術壟斷在美國、法國、奧地利等少數發達國家手中。當時，由于擔心開發風險太大，很多頗具實力的國內電力設備廠家紛紛直接代理國外的著名品牌。

但周宙龍敏銳地意識到，節能化、安全化是國家電網改造的總體趨勢，不能完全依賴進口，這里面蘊涵著巨大的商機。這樣的風險值得去冒。

2001年，在資金沒有完全到位、技術尚未成熟、市場形勢不是十分明朗的情況下，周宙龍就開始著手開發這一具有2 l世紀水平的絕緣穿刺線夾。他高薪聘請技術人員，拜工程師為師，與國內著名科研院所聯姻，投巨資研發具有21世紀國際同期水平的絕緣電纜連接器。為了尋找合適的材料，周宙龍開車全國各地跑，汽車儀表盤上的公里數一年就猛升了幾萬。

經過40多次實驗，歷經近3年時間，左易在2004年研制出了各項指標達到或優于國際同類產品的絕緣電纜連接器，在國內首家通過熱循環檢測，填補了國內空白，并獲得國家專利。

事實證明，周宙龍的這一步對左易來說極富戰略意義。在成功研發絕緣穿刺線夾之后，左易就確立了在業界獨特的地位。

好管理甩掉對手

在左易成功研發絕緣穿刺線夾之后，樂清的電器公司也紛紛向絕緣穿刺線夾方向拓展，很快在左易身邊形成一個競爭團體。

雖然他們沒能掌握“核心技術”，尤其是在熱循環、導電性等關鍵指標上，大多數廠家只是學了點皮毛，但他們也有殺手锏，那就是低價策略。處于危機中的左易也曾產生降低品質加入價格大戰的念頭。但周宙龍知道。價格戰并不是萬能的法寶，而是一柄雙刃劍。最終，左易還是沒有融入價格戰的洪流，而是在管理上下足功夫。2005年，左易獲得了全國工業品生產許可證，2006年產品被列入“星火計劃”項目。從此將本土競爭對手甩在后面。

高性能擊敗大鱷

2004年，杭州灣跨海大橋舉行電力設備招標會，大橋照明工程安裝的各式配電箱和燈具產品大多來自國際著名品牌，大橋整個電氣項目招投標也由美國通用電氣公司主持。美國、法國、奧地利等多個國家的數家著名電力設備企業參與角逐。

周宙龍抱著學習的態度決定去試試看，結果卻出人意料。

經過熱循環、導電性、滲漏等13個指標的嚴格“考試”，左易的產品5個指標超過了國外“電力大鱷”，價格卻整整便宜了40%。

近2萬只絕緣電纜連接器的訂單很快到手，左易成為提供跨海大橋照明配套產品企業中唯一一家中國民營企業。

盡管跨海大橋照明工程的這批訂單數不算大，卻為左易樹立了品牌形象。當不少企業因原材料上漲等各種宏觀因素經營舉步維艱時，左易2008年前三季度的銷售額卻突破了3000萬元，比2002年整整增長了30倍。

日前，左易又自主研發了電力防弧金具、電力安全帶等四類新產品，另有2項專利正在申請中。