你需要一個雞蛋

前些日子，我和幾個朋友去異地，順道拜訪一位學經濟管理的老同學。

席間，觥籌交錯，談到當前各行業的慘烈競爭，眾人無不感慨，一個做餐飲的朋友更是面露愁色。我知道，朋友的餐廳最近生意很不景氣，原先的二十幾名員工，已辭退了近一半。老同學詳細問了一下朋友餐廳的地段、規模、設備以及菜式風味，不作點評，只是笑了笑，說：“吃完飯，我帶你們去樓下吃煎餅。”

在老同學家的樓下，就是兩家攤煎餅的小鋪子，相隔不遠，同樣是燒木炭的地鍋，簡陋而低矮的鐵皮房。從外觀和室內陳設來看，也沒有什么太大的差別，而且連最起碼的店名也沒有。老同學讓朋友去兩家鋪子分別買一份煎餅。不一會兒，朋友就拿了兩份熱氣騰騰的煎餅過來了。老同學接過來，一看，就拿起其中的一份，說這是右邊那家的。朋友愕然，我也感到不可思議。

老同學看到我們的表情，只是淡淡一笑：“原因很簡單，我挑出的那份，里面放了雞蛋，另一份則沒有。我曾經仔細觀察過，同一個人，你到這兩家鋪子，絕大多數會選擇在右邊的那家放上雞蛋，左邊的那家，則很少有人主動要求放雞蛋。”我們依舊有些不解。老同學繼續問朋友：“還記得兩個老板分別對你說了什么？”朋友抓了抓頭皮，恍然大悟：“哦，我明白了！左邊那家老板問我，要不要雞蛋？我回答不要。右邊的則問我要幾個雞蛋，所以我要了一個。”

我和朋友終于明白老同學的真正意圖：原來，有時候，成功的開始，僅僅是推銷一個雞蛋！

（西江月 摘自《樂山晚報》）