贏得銷售，贏得人生

《我能贏，我會贏，我將贏》是一本與眾不同的書，營銷的先驅(qū)者尤里卡·福布斯有限公司首任董事長和總裁阿克希爾·馬帝亞為你講述銷售成功的秘訣。

該書的創(chuàng)作基礎(chǔ)是三萬名現(xiàn)實生活中的獲勝者和推銷員們四十年的銷售經(jīng)驗。通過運用銷售技巧，釋放獲勝本能并以內(nèi)在的“自我力量”為支撐，書中提及的這些人都獲得了成功。他們來自不同的社會背景，有的來自偏遠農(nóng)村，有的來自城市貧民窟，他們中有失業(yè)的中學(xué)輟學(xué)者，有辦公室的服務(wù)生也有待業(yè)的博士。然而他們都成為了獲勝者，除擁有專業(yè)的銷售技巧外，靠的就是一個非常專注的目標和絕對的信念。這些人的銷售旅程是一生的，因為每一天都是一個新的銷售機會、一個新的挑戰(zhàn)、一個新的成功。

本書認為銷售是一門藝術(shù)。銷售專業(yè)人士必須銷售自己的形象、產(chǎn)品和服務(wù)。銷售員依靠對產(chǎn)品的了解，憑自己的個性去銷售，并激發(fā)顧客的友好態(tài)度和興趣，最終完成銷售。

本書強調(diào)信念與勇氣對銷售成功的重要，這一理念貫穿全書始終。作者相信對成功的限制是我們自己設(shè)定的！想取得什么樣的成功完全由我們自己來決定! 每個人都有獲勝的本能，也夢想巨大的榮耀和偉大的成功。我們學(xué)會了把這些本能和夢想轉(zhuǎn)換為信念以便確立并實現(xiàn)我們的目標。我們必須明確在生活中想得到什么，我們的人生目標是什么，然后就要以堅定、必勝的決心，勇敢地去追求它，不應(yīng)帶任何恐懼和消極的情緒。我們每個人都應(yīng)該毫不猶豫地相信“我能…贏?！?/p>

但我們知道，關(guān)于獲勝，還有一些普遍真理：成功的自信來自于堅實的基礎(chǔ)。正如我們會讀書寫字前必須先學(xué)習(xí)一樣，我們還必須學(xué)會利用智慧來喚醒獲勝的本能。其實我們每個人從一出生就從事著各種各樣的銷售工作，并不斷累積銷售技能。隨著時間的流失，這種基本技能滲透在我們的一生中，我們可能經(jīng)常忽略它。但在內(nèi)心深處我們?nèi)匀恢馈拔夷堋N售”。本書通過大量的真實案例講述了如何銷售，從前期準備，統(tǒng)籌方案，到詳細列舉銷售過程中可能出現(xiàn)的所有情況，不同的應(yīng)對方案，以及售后的服務(wù)等等，本書還教會我們熟練運用針對各種產(chǎn)品和各類顧客銷售成功應(yīng)必備的技巧。

獲勝的全部含義就是實現(xiàn)我們?yōu)樽约涸O(shè)定的“人生目標”，而“銷售”則是兌現(xiàn)成功所帶來回報的途徑。獲勝和銷售完全是互補的——只有有效地銷售，你才能獲勝，也只有憑借獲勝的力量你才能銷售。沒有銷售就沒有獲勝，沒有獲勝，你也不可能去銷售。

無論是推銷員，律師，會計，醫(yī)生還是工程師，我們的人生實際上時時刻刻都在進行一對一的銷售，成功的人生就是自信與智慧相結(jié)合的結(jié)果。當(dāng)我們知道“我將銷售…我將贏”時，我們的人生就會變得精彩而絢爛。贏得銷售，贏得人生。

我們銷售，我們獲勝，我們學(xué)會反復(fù)獲勝。當(dāng)然，我們必須不斷地獲取更多的知識和更好的技能，這樣我們才能終生獲勝。

本書是成功銷售的經(jīng)典指南，是銷售人員的精神修煉，更是一份具體的為了實現(xiàn)目標而制定的銷售計劃。該書能幫助你成為終生的而不是一時的獲勝者，幫助你成為惠及家人的獲勝者。本書的每章都將指導(dǎo)你了解自己，指導(dǎo)你如何利用自己的優(yōu)勢并將弱點轉(zhuǎn)換為成功的機會。書中包括許多個人工作站，這些工作站能幫你釋放“自我力量”。自我力量就是依據(jù)你的特性確立你自己的 “人生目標”，并應(yīng)用你特有的銷售技能使你取得成功的力量。

書中的每章都將使你認識到“我能”。每章都將增強你的決心，即“我會”。而這個方法是經(jīng)過許多年，許多人證明的，即“我將”。

阿克希爾·馬帝亞將幫助你成為一名天生的推銷員，一個名副其實的專業(yè)贏家。

你人生的格言將永遠是：

“我能，我會，我將…銷售”

“ 我能，我會，我將…贏”

把眼界抬高一些，把夢想變?yōu)槿松某删?，然后享受因此得到的回報吧?/p>

《我能贏，我會贏，我將贏》

作 者：

（?。R法特著，江鳴、曹蕊譯

出 版 社：新華出版社

出版日期：2008 年1月

定價：29元