人的一生中會遇到很多機會,但是有人抓住了,有人卻與之擦肩而過。湖北荊州的程凱屬于善于捕捉機會的那類人,他中專畢業后被分配到湖北十堰,在國企一干就是4年,本來很滿意自己的現狀,但不幸的是他沒能逃脫上個世紀90年代企業職工下崗的命運。曾經視為的鐵飯碗一夜之間破碎了,全家人一日三餐沒有了著落,怎么辦?程凱想著唯有一條出路:自謀職業。
于是,他先后工廠上過班,開過酒店,做過批發,做過推銷,可是總有太多不如意,不能實現自己的理想和抱負,他看著別人生活的風風光光,心理可不是滋味,于是他就調整了自己的人生目標。
創業需要冒險,但一定自己能夠賭得起,即使賠基本生活要有保障,不能讓家人跟著受罪,錢少就從小本投資項目做起。有一天,程凱街上閑逛,看到路邊圍了一大群人,程凱心生好奇:“這是干啥呢?”擠入人群一看,原來一個老板在賣挖耳勺,但見不是普通的挖耳勺,是用竹子制成的一種挖耳勺。程凱上去搭訕問老板多少錢,“2元一個”,老板回答。不一會老板就快賣完了,程凱羨慕極了,于是他買了兩個。回來后幾天都睡不著,腦海中總出現賣耳勺生意火爆的情景,他開始謀算著自己如何也制造逭挖耳勺,可又沒有原料,又沒有工具,他聯系了幾個竹子加工廠,成本太高,于是他自己從家鄉找幾個工人,自己開始加工了。
不久,程凱真的做成了竹子挖耳勺。產品生產出來了,怎么銷售呢?他把兩米長的竹篙用鉆了三個小洞、然后把竹條子(3根80cm/根)穿過去,把挖耳勺掛在上而賣,很漂亮又吸引眼球。第一天,他就賣了三四百塊,因為產品新奇,沒有人經營,特別好銷售,這樣一個月就又上萬元的收入啊,程凱心里那叫一個樂。然后,他把老鄉也叫過來賣耳勺,但是老鄉們一天只能買100多塊錢,太少了。然后程凱告訴他們如何銷售。早晨到集貿市場或菜市場,其它時間到鬧市區、公園、車站、碼頭,只要是人漉量比較大的地方都行,他說最重要的一點就是每個銷售人員背個包,把挖耳勺放在塑料袋里,每個塑料袋放20-30個,顧客想買就拿一包顧客去挑,這樣吸引人群,很容易顧客打圍,并且不斷的吆喝:“家鄉特產,純手工制作不傷耳朵,不傷肉,大人小孩都能用,3年4年壞不了。”不要讓顧客去取樣品,這樣浪費時間,于是他們每天都有幾百塊錢的收入。
特別是國慶長假那幾天,他把老鄉安排在黃鶴樓景區、東湖景區、動物園,植物園、森林公園等,每人每天能賣六七百塊錢,功夫不負有心人,現在有很多經銷商都在他這里拿貨,下步準備向大賓館酒店鋪貨。春節長假,程凱準備大干一場,公司將安排更多的人員到各個景點,鬧市區人流量大的地方銷售。
綜上所述:
1、竹耳勺產品新奇。不傷耳朵不傷肉,用竹子做成,大人小孩都能用;
2、不需店面經營。銷售簡單,將產品帶到公園、碼頭、鬧市、風景區、集貿市場等流動銷售;
3、投資少利潤高。可喜的是經銷竹制挖耳勺不需多大投資,為一些小本投資者、下崗無業者、農民找工者迅速創富帶來機遇和方便,市場價1-2元;
4、廠家代理不收任何加盟費、代理費用,縣級獨家代理:每件壹萬個,代理價格為0.3元,普通批發:每件2000個,批發價為0.4元,樣品500個300元;
地址:湖北省武漢市洪山區烽火竹木大市場
電話:027-62210116 63390590
建行龍卡:4367 4228 7246 0063 705(程義云)