專賣二手校服，１年賺１０萬

在江西省，有一個打工嫂把城里學生穿過的舊校服賣到鄉下去，年收入竟然超過10萬元，還在城里蓋起了人房子。

小裁縫“專營”二手校服

今年39歲的田惠是江西省贛州市贛縣梅林鎮人。她初中畢業后，曾在廣東打工10多年。2002年，她利用自己在服裝廠學會的裁剪技術，在贛縣縣城城東的一個居民住宅小區開了家小裁縫店。然而，她的裁縫店除了給一些老年人做衣服外，更多的是為別人換換拉鏈扣子、打打邊什么的。因為生意一直不好，她總想換一個行當。

2003年9月1日新學期開學時，田惠帶著女兒去縣一中報名交費，沒想到每個學生還要繳付65元購買一套新校服。田惠和幾個家長都不想交這個贊。但學校說如果學生沒有校服，就不能參加開學典禮及每周一舉行的升旗儀式等集體活動。這時，一個經濟困難的家長詢問收費的班主任：“校服太貴了!我能不能向別人買一套舊校服呢?”班主任說：“只要款式、顏色相同。也叫以的。”聽了班主任的話，那個家長很高興，說：“我的幾個鄰居的小孩都讀高中了，家里的校服正不知怎么處理呢。我花一點錢，他們就會同意賣給我……”田惠聽后暗自高興，她想：我何不也去給女兒買套舊校服呢……

數天后，她向一個經常光顧她店坐的顧客，談起了想為女兒買套二中的舊校服的事。那個顧客聽了，笑道；“巧啦!我女兒上高一了，她正是在縣二中讀的初中。她的初中校服還新著呢，就送給你吧，哪能要際的錢呢!”隨后。這個顧客送來了好幾套半新不舊的校服。田惠從中挑選出兩套與新校服顏色、款式相同，尺寸也適合女兒穿的舊校服，洗干凈后讓女兒穿著去了學校。開始時，田惠心里還忐忑不安，怕別人嘲笑自己的女兒穿舊校服，直到見女兒穿了幾天沒什么反應，她這才放心。

這件事讓田惠茅塞頓開，她突然想到：來年開學又要買新校服，是不是很多家長也像自己一樣，因為經濟原因舍不得給孩子買新校服呢?那自己是不是可以收購一些舊校服，以適當的價格銷售給這些家庭經濟不寬裕的學生呢?

田惠立即進行了市場行情調查，走訪了一些學生及其家長、老師甚至教育局的干部。調查的結果是：城鎮人多數學生都不是很喜歡穿校服，如果不是學校要求他們在升國旗、開大會時必須穿校服，平時他們根本不愿意穿，而且因為身體發育快，學生們幾年書念下來，家里都會留下幾套舊交服；這些舊校服基本上都是八成新的，再扎扎實實穿兩三年都沒問題。而家長們如果扔掉這些校服會覺得可惜，留在家里又占地方，因此左右為準!

得知田惠想回收并銷售舊校服后，當地一些教育界人士認為：現在倡導節約新風，如果能回收舊校服，讓愿意購買的學生選購，這顯然是一件好事!現在城鎮學生中人多是獨生子女，他們中不少人不懂得節約，花錢大手大腳，新買的校服沒穿幾次就隨意丟棄，這不僅是經濟上的浪費，而且對他們的成長不利!不過，盡管回收舊校服是物盡其用，但學校和老師操作起來有諸多不便，如果有私人從事這項業務，那就皆大歡喜了。

經過這番行情調查，田惠果斷決定，把回收和銷售中小學校服當成一項生意來做。

主戰場轉移到鄉下

2004年初，田惠開始著手二手校服的回收工作。為了讓別人知道自己這個新開設的服務項目，她在裁縫店門口寫了一個醒目的招牌——中小學校服回收銷售中心。同時，她還擬寫了一個標題為“勤儉節約是美德。奢侈浪費不可取”的廣告“您的孩子的舊校服積存多了放哪里去?怎樣減少您每年為孩子買新校服的費用支出?中小學校服回收銷售中心將為您提供最真誠的服務……”然后。她去文印店打印了幾十張這樣的廣告，親自到縣城各個廣告張貼處、各社區宣傳欄和中小學大門前的公告欄里張貼。

然而，廣告貼出后，把舊校服送到田惠店里的人卻寥寥無幾。她調查分析后才發現，原來各種張貼的小廣告太多了，許多人根本不看此類小廣告。于是，她開始騎著自行車走街串巷，上門去收購舊校服。她在自行車前而掛上“收購校服”的牌子，然后根據校服的新舊程度的不同，給出每套3元至12元不等的收購價格。但是這樣跑了一段時間，才收購了100多套舊校服。這時。有人向她建議，買一個具有錄放功能的擴音器，將收購校服的廣告內容錄制好，放在自行車上自動搖放，這招果然靈，她騎車在路上走，擴音器便替她吆喝，引得路兩邊的人駐足關注。結果，把舊校服送到回收車或她店里的人越來越多。僅僅半個月，她就收購了1000多套不同規格款式的舊校服。

為了讓顧客買得放心，田惠讓女兒上網替她查閱衣服如何消毒的資料。根據這些資料，她先用0.3％的過氧乙酸溶液把衣物浸泡30分鐘，然后用清水沖洗干凈，再放到洗衣機里用洗衣粉洗滌，最后掛在室外，在陽光下接受紫外線照射。因為有些舊校服還有紅藍墨水、圓珠筆劃痕等污漬，田惠在清洗前還要用雙氧水、酒精對這些舊校服作去污處理——經過這樣洗滌，那些有污漬的校服便干干凈凈了。此外，因為中小學生好動，有些校服雖然穿得少，但袖口、拉鏈卻損壞了，她就要縫補換新。最后，她還要對舊校服進行熨燙。這樣，每套校服經過田惠的消毒、洗滌、晾曬、熨燙和包裝后，都顯得如同新衣。

2004年上半年。田惠將處理好的校服陳列在店里，并在店門口設置一個攤位，每套校服明碼標價，以10元至35元的價格小售。與此同時，為打開銷路，田惠還帶上10套經處理包裝好的舊校服，找到女兒所在班級的班主任和另外不同年級的3個班主任，請這些老師把這些舊校服免費送給那些因家庭用難在本學期沒有購買新校服的學生。這10個家庭困難的學生得到田惠贈送的舊校服后，都非常高興。一個學生的父親還特意找上，門來道謝。

這次免費贈送舊校服活動，既奉獻了愛心，又等于做了一次別致的宣傳。漸漸地，來田惠店里選購二手校服的學生和家長多了起來。不到一個月，田惠就把500多套校服全部銷售了出去，足足賺了5000多元，差不多是以前她開小裁縫店一年的收入。

但是不久，田惠新收購的一批校服卻賣不動了。原來，學校已經開學了一段時間，該買校服的學生已經買了，因此除了那些把校服丟失或弄爛了學生前來購買外，幾乎沒有人上門。田惠這才意識到，原來，二手校服的銷售也有旺季和淡季之分，城市坐一年只能做兩次開學時的生意，因此并設有多少發展前景!那么，怎樣才能改變這種格局呢?

2004年5月的一天，剛回到鄉下走親戚。她驚奇地發現，鄉下的孩子上學都沒有穿校服!她不禁想：農村窮，很多家庭的孩子還輟學了，所以鄉下的學校都沒有特別要求學生買校服；但是，哪所學校不希望學生們衣著整潔一致，哪個學生不喜歡漂亮呢?自己何不向農村的孩子推銷物美價廉的城里二手校服，如果打開了這個市場，自己的生意就沒有了淡季!

說十就十。那天下午，田惠馬上跑到當地的村小學去和校長洽談。聽說她提供舊校服，村小學的李校長很感興趣，對她說：“只要你提供的校服價格合適，款式統一，你可以先帶樣品到我們學校來看看。”

回到縣城后，田惠挑選了一批款式一樣的校服，再次來到這所村小學。這批校服是夏裝，考慮到鄉下孩子家庭的經濟狀況人多不好，田惠以10元一套的價格向學生銷售。因為這批IU校服的質量不錯，款式也新穎，因此很受學生和家長的歡迎。那天，不到一個上午的時間，她帶來的100多套校服就被搶購一空——幾乎每個學生都買了舊校服!有的家長還為自己的孩子買了兩三套，因為他們覺得這樣的衣服比別的衣服還便宜，而且不但可以在學校穿，甚至在孩子干農活時也可以穿。

有了這次成功的經驗后，田惠開始在鄉下推薦二手校服。每次前往各鄉鎮中小學校時，她都要先帶著幾款IU校服樣品，在征得校方的同意后，再根據學校的人數帶著貨物上門銷售。雖然每套校服賣給鄉下的孩子只能賺到兩三塊，但田惠還是很滿意，因為她終于可以使自己的生意沒有淡季。2004年一年下來，田惠靠賣二手校服，獲利4萬多元，這比以前打工和開店強多了。

此后，田惠除了在學校開學前后的那段日子在城里銷售二手校服，其他時間就到鄉下的中小學校去推銷。就這樣，她大部分時間都在鄉下，把自己的銷售重點也轉移到了鄉下。

靠賣二手校服建了大房子

二手校服因為價格實惠，質量好，在鄉村學校很受學生及家長的歡迎。有些偏遠山村小學的學生不曾穿過校服，現在穿上漂亮的校服，因此個個顯得精神抖擻，這些學生甚至還把穿校服當做“時尚”，而統一著裝也方便了學校的管理，因而受到校方的支持。有的鄉下的校領導來縣城開會時，甚至還到田惠的店里看貨，讓田惠按其要求送到學校。這樣的“交易”，往往一次就達到數十套及至上百套。

二手校服一般都印有原校名，這讓那些購買二手校服的學校的老師們覺得不合適。為了滿足校方的要求，田惠用汽油把這些二手校服上的校名，圖案除去后，再到絲印廠重新印上鄉下學校的校名進行銷售。這樣一來，就更有針對性了，也更受校方和學生的歡迎了。

把二手校服銷售給鄉下孩子時，田惠對消毒、洗滌同樣絲毫不馬虎。后來，為讓選購者消除顧慮，能放心地使用，她還主動把校服送到縣衛生防疫站進行衛生檢驗，將衛生部門開具的“衛生檢查合格證明”經縮印后附于包裝袋內。

當然，田惠在鄉下銷售時也會遇到一些麻煩。2006年初，她去大埠鄉大坑小學推銷時，有個四年級的男生見她推銷的二手校服很漂亮，沒經家長同意就用自己的零花錢買了一套帶回家。這個男生的母親見他買了回收的舊校服，不但對他訓斥了一頓，還按照包裝袋上的電話號碼把電話打到田惠處。在電話里，她盛氣凌人地責問田惠：“你怎么把別人穿過的校服賣給我的小孩穿?你瞧不起我們鄉下人，以為我們窮，買不起新衣服呀!”不管田惠怎么解釋，她就是聽不進，還要狀告田惠。原來，這個家長是當地有名的果業大戶，每年僅種臍橙一項的年收入就超過20萬元，所以她認為孩子穿二手校服丟了她家的面子。田惠想，此事非同小可，處理不好將直接影響自己的校服以后在鄉村學校的銷路。次日一早。她就乘客車去了大坑小學。就在她剛踏進校長的辦公室時，那個學生的父親也因此事來了學校，他仔仔細細地看了那套校服，說：“這校服不錯!質量、款式和布料都好，尤其是還有質量安全衛生合格證，在市場上買這種衣服少說也要50元，還不一定市場上有賣的!”隨后。他還為妻子的不當言行，向遠道而來的田惠表示歉意。一場風波，就這樣被田惠預先的防范措施平息了。

生意越來越好，但田惠又開始為如何能收購到更多的舊校服犯愁了。怎么解決這個問題呢?她把目光轉向了贛州市。2006年6月，想對每個學期結束或學生畢業離校時，是回收校服的最好時機，田惠開始在贛州市區收購舊校服。贛州的學校多，舊校服自然也多，因此為田惠提供了充足的貨源，解決了她的燃眉之急。

2006年7月，田惠在贛縣成才路租了一個新門面－向贛縣工商局申請辦理了工商營業執照。這時，她把二手校服生意越做越紅火，一年的收入已超過10萬元!

2006年底，她花20多萬元在縣城買了塊120平方米的地皮，建起了一棟三層的小洋房。如今，田惠一個人已經忙不過來了，她因此聘請了兩個員工。下一步，她打算開設“中小學校服回收銷售中心”連鎖店，把二手校服生意拓展到贛南十八個縣市的每一所鄉村學校，力爭年收入超過50萬元。