愛上特色拍賣 開開心心賺錢

晚上在燈下數(shù)票子的時候，朋友湊過來提醒我說：“今天是一個好的開始，可是別忘了，再牛的市場也會有疲軟的時候，你得為以后的生意做一個長遠規(guī)劃，別太大意了!”

一、一次特殊的拍買經歷

初夏的一天，我和一個朋友在一個服飾店停留了片刻。就在這片刻時間里，眼尖的我看上了一款漂亮的燈籠裙。裙子是我喜愛的藏青色，腰間一條黑色腰帶，胸前是紅色的拉鏈，后面還有著個小帽子，可愛而別致。當我從試衣間裊裊婷婷走出來后，我看見朋友含著笑，對我點了點頭。

我迫切地要買下這條裙子，可那個老到的小姑娘把價錢定死了，擺明了要350元錢，少一分都不肯。朋友以前做過服飾生意，她把我悄悄拉到一邊說，像這種質地的裙子，進價大概也就是200元，出260元錢買下來才比較合算。不過店主已經看出我對裙子的喜愛程度了，所以這個價錢她肯定不會接受的。

朋友見我戀戀不舍的樣子，拉著我就走，走出店門說：“傻呀你!還真準備出350元買下這條裙子呀?告訴你，咱得用點攻心術!”

于是整整一個上午時間，朋友都在忙著打電話給她的那些姐們兒，讓她們幫忙去試穿那條裙子，并且給出的價錢絕對不能超過260元。還別說，她的那些姐們兒都挺“敬業(yè)”的，一個接一個走進去對著小姑娘說：“這裙子不錯，150元錢我買了!”小姑娘剛開始還很有耐心：“150?你看我這布料，像150的貨嗎?”后來人家再說什么150、180之類的話，她就直接趕人了：“不賣不賣!人家早上還出價260元錢呢!我憑什么這個價錢賣給你?”

小姑娘一上午接待了三四位這樣的客人，心情很不好，還在納悶她的新款裙子怎么就只值這些錢呢!中午我去的時候，她痛痛快快地說：“260元錢，成交了!”

朋友后來笑著說：“這個呀，叫競價拍買!”

二、辭職后，我開了一家服飾拍賣店

兩個月后，因為和老板有了隔閡，一氣之下，我從公司辭職了。

一天，在我打開衣柜拿出藏青色燈籠裙的時候，我的腦海里突然出現(xiàn)了上次特殊的拍買經歷。是呀!既然我們可以拍買，那么如果開一家服飾拍賣店，這種特殊的銷售方式是否會吸引顧客呢?

我當即叫來朋友并向她咨詢。朋友說，做服飾生意會面臨很多難題，比如說過時服裝的積壓，不過我的那個拍賣想法倒是很新穎，值得嘗試。

在朋友的幫助下，我的“新新”服飾拍賣店在“十一”期間正式開業(yè)了。因為前期的宣傳工作和準備工作都做得很到位，加上又是黃金周時間。開業(yè)那天竟吸引了不少人來店里湊熱鬧。那天我也著實賺了一把，對于大家看中的同一件衣服，我都會先給出一個合理的底價，這個底價當然不會讓我吃虧，但又不會讓顧客覺得太貴，然后由大家說出自己能夠給出的價位，誰的價錢出得高衣服當然就會花落誰家了。其中有一件衣服，是新款秋裝，我給出的底價是200元，結果競價拍賣到了400元!光這一件衣服，我就賺了整整240元!

晚上在燈下數(shù)票子的時候，朋友湊過來提醒我說：“今天是一個好的開始，可是別忘了，再牛的市場也會有疲軟的時候，你得為以后的生意做一個長遠規(guī)劃，別太大意了!”

我雖然點頭，但早就被眼前的票子沖昏了頭腦，把她的話忘了個一干二凈。

這個黃金周，對我來說，真的遍地是黃金啊!

黃金周過去后，來我店里買衣服的人明顯少了起來。可是我呢，還在堅持我的“拍賣方針”，這就讓我錯失了不少賣衣良機。

有一次，一位女士看中了我店里的一件秋裙，我給出她一個底價180元錢，說實話這個底價是比較低的，但我要她星期六再來，因為星期六和星期天是我的拍賣日。那個女士很爽快地說她愿意花260元錢買下這條秋裙，但是要馬上就拿走。我沒有同意，我想說不定還會有人出更高的價錢買這條裙子。最后這位女士很不高興地說：“沒見過你這樣做生意的。有錢都不會賺!”那個女士走后我有一點后悔，果然不出所料，這條裙子竟然再沒有人出更高的價錢了。秋天很快過去，冬天來了，秋裙只好被我收起來。哎!等到明年，它就成為過時貨了。

就這么著，我的“新新”服飾拍賣店支撐了半年時間就偏離了我當初搞“拍賣”的初衷。因為光靠拍賣，我賺的錢確實不夠支付各種開銷。

三、拍賣轉行，柳暗花明又一村

生意清淡的時候，我的一個表哥找到我說：“妹兒，聽說你開了一家服飾拍賣店，生意怎么樣?”

聽他這么問，我就像見了世上最親的人一樣向他大倒苦水。把這種“拍賣”銷售方式的利弊一一說出來，最后總結道：“賣衣服，搞拍賣是不行的啦!我馬上就不干了!”

表哥微笑著說：“妹兒，你這種銷售思路倒是給了我不少啟發(fā)，這樣吧!我投資，你繼續(xù)搞拍賣，干不干?”看我一個勁兒搖頭，他說：“妹兒，我這次是動真格的。我想過了，拍賣衣服是不行，不過如果拍賣別的物品的話就不一定了，比如說家具。”

拍賣家具?我有點疑惑地問表哥：“這行嗎?”

表哥很有把握地說：“肯定沒問題!家具店可不比你那服飾店。你想啊，買家具的人，一般都是在星期六星期天才出來逛，我們每次只挑一部分家具拍賣，另外一部分，他們看中了的話，如果價錢合適，也可以直接賣出。這樣吧!你把這個店關了，咱們好好合計一下，你給我寫一個經營模式出來，我看看可行不?”

表哥的話給了我很大信心。是呀!衣服不能拍賣下去了，但我的銷售模式完全適合家具的銷售呀!關了服飾店，我開始跑家具市場。經過我的明察暗訪，家具市場確實如表哥所說，周一到周五是半封閉期。雙休日才是全開放日。而且，買家具不像買衣服那么隨便，畢竟衣服不合適可以再買，而家具比較貴。一般家庭買了后要用上很多年，所以買的時候也就比較挑剔。如果看上了，又覺得質量還可以的話，即使價錢貴點他們也會毫不猶豫地買下來。而家具拍賣，在我們這個城市只有舊家具才享有這項“殊榮”，那些新潮家具賣家也不舍得用拍賣方式來處理。他們就像一個不放任何餌料的釣魚者一樣，等著魚兒自己上鉤咬食。

表哥打電話來的時候，我說：“我計劃好了。咱們給魚兒們撒餌吧!”

就這樣，由表哥投資、由我負責銷售的“新新”家具拍賣行開業(yè)了。開業(yè)那一天，我們拍賣的是幾款漂亮的掛衣櫥和幾款新穎的兒童床，超低底價吸引了眾多顧客光臨。就說那一款果綠色童床吧!底價才280元，這個數(shù)字把大家的眼球都吸引住了。最后，經拍賣，一位女士以580元錢把這款童床買走。她說，雖然覺得有點貴，但是女兒很喜歡這張童床，她還是買下來了。還有一位先生，顯然是個財大氣粗者，他對看上的那一款掛衣櫥可是志在必得，所以到最后，當他出價4800元后，也沒人敢再和他攀價錢了。

我們的“新新”家具拍賣行就這么有聲有色地經營了下去。因為之前有過拍賣服飾的經驗，所以那些想在我們家具行“揩油”的人也都沒了門路。因為我們已經規(guī)定，要拍買任何一樣家具，每報一個新的價錢，都必須在底價基礎上增加10％。而且，我和表哥在家具的進貨過程中都很注重質量和品質的選擇，我們從另處進過來的家具都很受歡迎，這個和我們的拍賣銷售結合起來。才是制勝的法寶。

開業(yè)一周年慶典日，我和表哥粗略估算了一下：這一年，除去各項開銷，我們所賺的錢不少于12萬元。

這個數(shù)字讓我嚇了一大跳。想想以前給人打工時每月也就兩千來元，我不由笑開了花。表哥說：“妹兒，加油干!我還想著今年要擴大經營規(guī)模呢!你再給我轉轉市場，看看還有什么適合拍賣銷售的。咱得把它辦成一家特色拍賣行!”

我連忙說：“好啊好啊!什么都可以拍賣，只要別拍賣你妹妹就行!”

表哥眼一瞪：“就拍賣你!我下個月就叫我的朋友們來看看我妹兒到底能值多少，這么大姑娘家也該賣出去啦!就看哪個男人能出得大價錢!當然了，妹兒，結婚了也還是要來我這拍賣行工作呀!我許諾：利潤咱們對半分!”

嘿嘿!我在心里笑著說：行!現(xiàn)在就是你趕我我也不走了!我就賴在這拍賣行工作了!