幫人預收支結婚紅包年賺５０萬

創業門路真是無奇不有，只要有需求。就有新行業可拓展。這不，提供這樣的喜慶服務也能安身立業。

他要替新人“預收紅包”

2006年五一，龍敦源去參加同學胡小娟的婚禮。胡小娟和男友都是普通打工族。兩人的工資加起來每月也就5000多元，他們相戀6年才攢了10萬多元。兩人在上海市郊按揭買了一套80多萬元的房子，付完首期款后，又對房子進行了簡單裝修。辦婚禮的錢沒有了。后來，胡小娟的父母拿出2萬元養老金，他們又向親戚借了5萬元，才勉強把婚禮辦下來。婚宴結束，胡小娟清點親友們送來的禮金(上海人習稱“份子”)，足足有8萬元。他們用“份子錢”還清了借款，還盈余1萬元。被婚禮折騰得焦頭爛顛的胡小娟開玩笑說：“要是這筆‘份子錢’能早點到手，我們就不用腆著臉四處借錢啦!”

一旁的龍敦源心里不禁一動：是啊，婚禮的開支是筆不小的數目，如果能用一種合理的方式，將親友們的“份子錢”預先收上來。再將這筆錢用于辦婚禮，新人們豈不省了許多煩惱?

龍敦源遂琢磨“預收份子”的事，他想如果開辦一個專為新人“頇收份子錢”的服務機構，由機構代新人向親友提前預收禮金，為新人們準備婚禮排憂解難，同時自己又能從中賺到一筆“勞務費”，這豈不是一個很妙的創業思路嗎?

為了做到心中有數，龍敦源在一家門戶網站發帖調查：“你同意先收紅包再辦婚禮嗎?”結果顯示：大多數年輕人都認同“預收紅包”的做法，說這樣探作，不僅可以緩解新人經濟壓力，還有助于新婚夫婦提前樹立家庭理財觀念：還可預先對紅包情況有所了解，可以掌控婚禮成本。當然，也有不少人反對成這種方式。

為了在現實中求證，龍敦源又在一些商場和商務樓對白領進行問卷調查，調查顯示：80％的年輕人能夠接受先收禮金后辦婚禮：60％的人表示，如果知道朋友結婚經濟有困難，自己愿意先送紅包解圍；還有很多年輕人認為，先收紅包，就可以把婚禮辦得風風光光。

兩次調查，讓龍敦源決定創辦“份子網”，用網站來推廣“預收紅包”。登陸“份子網”的新人要用真實姓名注冊，才能開通預收婚禮紅包服務。操作流程十分簡便，網站會為新人們免費代為發送紙質或電子喜帖，并委婉地提醒親友，請將禮金提前打入新人賬號……

邊做邊積累經驗

為提高網站的知名度，龍敦源在上海年輕人都喜歡看的婚慶雜志《大眾皆喜》上面刊登了一頁廣告。廣告刊出后不久，龍敦就接到很多咨詢電話，不久就接到一個叫趙佳茹的女孩的業務。

趙佳茹和男友一起來到龍敦源的公司，簽訂了一份委托代收“份子”的協議。按協議規定，乙方(龍敦源)有責任和有義務為甲方(趙佳茹及男友)提供的親友名單及資料保密：若預收禮金成功，甲方將支付乙方禮金總額的1％作為勞務費。雙方還約定：用新人的身份證開設銀行賬戶，在協議期內，新人不再使用該賬戶接收禮金之外的錢，但可以隨時支取，結算時以銀行打印的對賬單為準，協議期內的進項款為“份子錢”。雙方簽約后。趙佳茹和男友便將親友的聯系方式提供給了龍敦源。接下來。龍敦源針對趙佳茹和男友的情況，制作了一份幽默風趣的結婚喜帖，委婉地提出讓收帖方提前預竹禮金的請求：在喜帖后面，還附有銀行賬號以及份子網的電話。歡迎親友打電話垂詢。

可是。喜帖通過E-mail和QQ發出后。卻如石沉大海，偶爾有一兩個人回復，都認為他是在“惡搞”。據事前估計，如果男女雙方的親友都送禮，大概能收到9萬元禮金。可是1個多月過去了，趙佳茹才收到2萬元。遠遠不夠婚禮的開銷。眼看婚期一天天逼近。趙佳茹每天都打電話催促龍敦源。無奈之下，龍敦源只好找人融資。他利用朋友關系，馬不停蹄地聯系了一批能為婚禮提供服務的公司，如婚紗影樓、酒店、婚慶公司和旅行社等。龍敦源從中擔保，請他們幫忙，為趙佳茹提供相應項目的婚慶服務，等婚禮舉行完后再來結賬。這一圈跑下來，龍敦源累得差點虛脫，但總算將趙佳茹的婚禮每個環節都敲定了。

趙佳茹和男友的婚禮如期舉行，龍敦源作為特邀嘉賓參加了他們的婚禮，并在婚禮上致辭。適時地宣傳了他的“份子網”。婚禮結束后，趙佳茹清點完紅包，將龍敦源擔保欠下的6萬多元錢給了他。

第一單業務龍敦源沒賺到什么錢，但是打響了“份子網”的名號龍敦源認真總結了這次這次服務的經驗和教訓，重新時整個服務流程進行了設計和完善。比如，在發喜帖之前，他先電話拜訪新郎新娘要宴請的客人，并委婉地向對方說明，“份子網”受新人的委托，將給新人提供一系列婚禮服務，其中包括代預收禮金，然后再將喜帖發給對方，誠請對方理解并支持他的工作，這也是對新人的關愛與祝福。果然，如此完善之后，效果明顯。

此后一個月里，龍敦源就成功為6對新人提供了服務，代收禮金近50萬元，他凈賺5000元提成。錢雖賺得不多，但畢竟是他創業以來掘到的第一桶金。龍敦源非常高興，對“份子網”的前景更加充滿了信心。

“預支份子”，收益倍增

隨著“替人預收婚禮份子”業務的開展，龍敦源也漸漸打開了新的創業思路——從“預收份子”到“預支份子”。龍敦源算過一筆賬，若替新人預收到10萬元禮金，按1％收取勞務費，他只能賺1000元。這顯然不能令他滿足，可如何賺到更多的錢呢?他推出了全新的“預支份子”業務。

龍敦源的操作模式是：自己先籌措一部分資金，免利息、免抵押，專門提供給那些沒錢舉辦婚禮的新人。但是這筆錢并不是直接打入新人的賬戶，而是由他帶新人到他指定的簽約婚嫁服務商處消費，他替新人預交訂金或者預先買單，按龍敦源事先與這些婚嫁服務商簽訂的協議，龍敦源介紹來的這些客戶，可以享受8～9折的優惠。而龍敦源的收益，則是從這些婚嫁服務商那里收取他的介紹來的客戶消費額的10％作為提成。至于龍敦源事先為新人們墊付的資金，則根據他與新人們事先簽訂的另一份還款協議，由新人們在婚禮結束后，利用收取的紅包歸還。可不要小看這10％的提成，如果新人消費額達到10萬元，他就可以嫌到1萬元，這比過去做“預收婚禮份子”業務的收益多了整整10倍。推出“預支份子服務”一采解決了新人缺錢的難題，二來自己也從中賺到錢，可以說是一個“三贏”項目 在他的努力下，短短幾個月，龍敦源就先后與60家婚紗影樓、酒店、婚慶公司和旅行社達成了合作協議。

隨著龍敦源幫新人操辦的婚事越來越多，“份子網”很快就在年輕人中間傳開。許多新人找到龍敦源請求幫忙。在2007年“十一”黃金周期問，龍敦源就接到了10多單業務，包括多種延伸服務費用所得加起來，他賺了將近8萬元。當初，堅決反對他做此行的妻子，現在成了他的得力助手，幫忙打理生意。

自從開辦“份子網”以來，一年時間，龍敦源就幫助40對新人成功舉辦了婚禮，掙了50萬多元。

[入行提示]

結婚消費高，手頭資金周轉不靈，這已不單是上海人面臨的窘境，全國各大城市的年輕人都會遇到類似的難題。因此，“代收紅包”和“墊付禮金”的生意在國內其它城市同樣大有可為。具體操作過程，可參考以下步驟：1、盡量選經濟較發達、民風較開放的城市，再針對性地做詳細的市場調查。2、講誠信，服務周到。婚慶是喜事，要盡量滿足客戶要求，少發生糾紛。3、公司選址盡量靠近鬧市，交通要方便：可考慮建一個網站或博客來推廣業務。4、選擇婚慶合作伙伴很重要，一定要尋找業內講誠信，服務好，口碑好的品牌公司，他們服務的優劣會直接影響你的形象。5、收費要有統一標準，以當地行情為準。