生意常變常新 賣“七彩小雞”月掙５萬

兩三元錢的雞雛賣到50元!咋賣的?

第一變：雞雛變彩色寵物

養雞，遇上“非典”，張山5000只雞窩在手里。“非典”后，雞全“老”了。2004年，養殖場孵出了2800多只雛雞，沒錢養，只好賣掉一部分。鄉親們有母雞孵雛雞，投人買他的。

張山挑著兩籠子雛雞到縣城沿街叫賣，路過一家幼兒園，一個小女孩驚喜地喊著：“媽媽，好好玩!”纏著媽媽要買兩只玩。張山便以2元一只賣給小女孩。這一賣竟吸引了旁邊的許多小孩子，200多只雛雞全部賣光!

批發給燒烤店時每只雞雛僅5毛錢啊!張山突發奇想：能不能將雞雛變成寵物呢?小孩的錢好賺。父母都把孩子當作寶貝，自己苦點累點，只要孩子開心，父母就會滿足；兒童都“喜新厭舊”，玩久了電子玩具、小貓小狗。很快失去興趣；在農村才能見到的小雞，他們一般是很難見到的。

那以后，張山經常在縣城的公園、幼兒園、小學、小區門口叫賣雛雞。那天，他到城南幼兒園門口賣小雞，剛好有個婦女賣是電子“七彩小雞”，全身五顏六色十分好看。而且會叫、會翻跟斗，晚上還會閃閃發光。張山想了一個晚上：小孩子們玩過了一次后，就不會有新鮮感了，得一定找點新花樣!能不能把雛雞都涂上顏色呢?

很快，“七彩小雞”做出來了，很受歡迎。“七彩小雞”一只只上色，速度慢，不小心就會捏死。準備8種染料，然后蒙住小雞的眼睛。放在不同的染料中浸泡，速度上來了。

第二變：寵物個性化

2005年初春，張山不滿足小打小鬧，決定開拓海口市場，一個多月時間聯系了近百個“零售商”：小攤販、寵物店、花鳥市場等等。半年后，張山基本上把海口的市場全部打開了。他專門等電話送貨。每只小雞都注射疫苗，經過檢疫后再進入市場，這樣就避免了小雞傳染疾病給小孩。

2006年4月的一天，一個小女孩哭著進了專賣店：“媽媽，我只要‘囡囡’……”原來，小女孩和別的孩子一起玩“七彩小雞”時，她取名為“囡囡”的小雞和別人的混淆了，隨意抱回了一只，沒幾天死了，小女孩傷心不已，一口咬定死去的不是她的“囡囡”，要從鄰居家“奪”回來。張山挑了一只最漂亮的，還用畫筆在雞的腳脖子上畫了兩個“腳環”，說：“今后它再也不會和別人的混淆啦!”小女孩這才破涕為笑。

這件事情又讓張山來了靈感。他聯系了一家小工廠，生產了一批帶有編號的腳環：“小朋友，快看，這是什么?是小雞的‘金戒指’!瞧，這上面可以寫字，給自己的小雞雞起個好名字，不用擔心被別人抱錯……”果然，這一創舉深受顧客喜愛!

讓張山沒想到的是，到了省城，“七彩小雞”不僅被兒童所青睞，很多中學生也喜歡!原來，城市里長大的年輕人還真沒見過小雞，更不用說逗它們玩了!他的專賣店附近剛好有一所中學，經常會有中學生過來買：“烏龜、蛇我們都玩過了，就是小雞雞沒玩過……”小雞特別受那些膽小一點的女生歡迎，一些男生為了討好女生，還專門買那種染成鴛鴦色彩的“情侶小雞”送人。張山請了搞美術的朋友幫忙。“七彩小雞”被染得越來越漂亮、精致，堪比小孔雀，即使每只10元也賣得很紅火。

第三變：包裝凸顯地方特色

2007年初，他發現出現了不少同行，過去都是一些小攤販在模仿，可現在也有人開養殖場專賣這種“七彩小雞”了。競爭讓他不得不“先走一步”!他聯系廠家為自己的“七彩小雞”生產了一種像鳥籠子一樣的“配套設施”，大大方便了顧客喂養。后來，他為了體現海南特色，還與海口市南國椰雕公司合作，將過去用竹片、鐵絲等制作的“雞籠子”，換成了非常具有藝術性、紀念意義和海南特色的椰雕籠子。2007年8月，在海南七仙溫泉嬉水旅游節上，他將自己的“七彩小雞”放在精美的椰雕籠子里一起出售，標價88元，一個上午竟然賣出了幾百只!要知道，椰雕籠子價格才30多元，也就是說一只小雞竟賣了50元!

就這樣，一次又一次的創新和完善，張山的事業越來越成功。成功方式其實并不難，他最大的致富訣竅就是比周圍的人更懂得如何去“解放思想”：他原本是想靠賣“雞肉”賺錢，可天災來了，只好改道賣雛雞；但按傳統的方法賣雛雞，只有虧本的結局，于是他又改道將雛雞當寵物小雞賣；而如今的寵物市場五花八門，競爭特別激烈，如果跟不上時代，肯定是死路一條，他便又包裝成了“七彩小雞”；可在這個喜歡跟風創業的社會，若只停留于過去的創意，顯然還是等死，于是他繼續創新、不斷完善，最終將一只土小雞變成了一只價格不菲的“時尚寵物”!