奶茶杯上做廣告，小點子成掘金良方

發廣告單得來的創業妙想

2005年夏天，我大學畢業了，找了一個廣告助理的工作。其實，說白了，就是負責發廣告的。

別說，這活還真是累啊!尤其是冬天的時候，街上的風冷颼颼的。行人也少。我們幾個人捧著厚重的廣告頁，迎著冷風在街上徘徊，又冷又餓的，真是可憐!那時，對自己最大的犒賞。就是在休息的時候，買上一杯熱乎乎的奶茶，捧在手里，邊呵氣邊取暖，當暖洋洋的飲料下肚，真是舒服啊!那天，因為奶茶太燙了，我拿著我們發的廣告單包在杯身上，走路的時候，我發現好多人一直往我手上瞅，甚至還有人停下來看了又看。我納悶了，看什么呢?不就一杯奶茶嘛。我低頭看的時候，才恍然大悟，原來我把廣告單上最顯眼的“價值1000元獎品”包在正面，迎面走來的人，都盯上了這字，看到有獎品，誰不想看個究竟呢!哈哈，沒想到到，小的一個奶茶杯，還能有這樣集中視線的效果啊!

那回。我們給一家飲品公司做活動，活動上有一批數量達5000個、隨身攜帶的飲水杯準備派送給現場的觀眾。我瞧準了這個時機，建議廣告部，可以把這次活動的相關信息印在杯身上。廣告部的經理聽到我的建議，覺得挺好的，于是就讓設計師把相關的信息設計成小海報的形式，直接印制在杯身上，隨著活動，這些杯子被派發出去了。后來，在隨訪報名參加活動的人員得知信息的途徑這個問題上，得到的答案讓大家非常驚訝，竟然有超過40％的參與者告訴我們，他們是從飲水杯上看到這個活動信息的!

這次活動的參與者大概有300名，其中有120名左右的參與者是通過“飲水杯廣告”看到這個信息的!統計一下廣告到達率，連廣告部的同事都夸我，真是找出了一個絕妙的廣告載體啊!再往后，我們但凡有活動涉及到發放紀念品的，多數會在紀念品上附帶印上宣傳廣告，效果都挺不錯的。

小點子成掘金良方

我在想，其實不單是廣告附贈品，我最先看到的奶茶杯，其實才是最妙的廣告載體呢!因為據我調查，現在市面上，開速飲類的甜品小店不下2000家。這些店鋪所使用的一次性杯子，數量是非常龐大的。而這些杯子，多數是沒有刊登廣告的，假使有人能把這塊資源統合起來，做成一個龐大的廣告平臺，應該能獲益頗多。到時，這些“杯子廣告”，肯定能像公交站牌、車身廣告一樣，鋪天蓋地而來的。想到這里，我就挺激動的。這么個項目，目前還是空白，可是我能肯定，要是開發起來，一定是個能掙錢的項目呢!越想我就越激動，索性把工作辭了，開始物色可以嘗試的機會。

首先，我了解到，其實在本市，只有屈指可數的幾家紙制品廠家在生產這類紙杯。于是我找到了廠家負責人的聯系方式，上門拜訪。通過跟這些廠家交流，我得知。其實他們為了美觀，本來就會在杯身上印刷一些彩色的圖片，如果把這些圖片替換成廣告內容，也不會增加多少成本。隨后，我又走訪了十幾家的街頭茶飲店，買下了他們的紙杯。我發現，多數店家的杯子是沒有刊登自己的廣告的，因為這樣成本會增加，而他們的店鋪規模較小，也投資不起這樣的廣告。

通過一番市場調查，我已經做到了心中有數。經過努力，我跟杯子制作廠家簽訂合作意向合同，由我指定印刷圖案，對方批量為我生產指定的杯子；然后，我初步跟本市的三十幾家街頭飲品店達成協議，我將為他們提供每個低于市價0.元的一次性紙杯，但是紙杯上的廣告內容由我指定。我們還簽訂了“排他性條款”，規定了一些刊登的廣告內容限制，之后商家仍都很高興地跟我簽訂了供貨合同。

現在是萬事俱備，只欠東風了。所有渠道都準備好了，就看我怎么賣廣告了。首先，我找到了之前工作過的廣告公司，把我新開發的“杯身”廣告演示了一遍給他們看。這回，他們承攬下了一個一線歌星在本市的演唱會工作，正在四處尋找廣告媒介。廣告部經理一看到我，馬上就答應給我一筆單子。這次。我拿下了3萬個杯身的廣告。每個包含印刷費，我單個收費0.5元，包印刷和發放，差不多相當于一張DM單的制作及發放費用。我馬上聯系了生產杯子的廠家，根據廣告公司要求的方式，制作杯子。然后，我把這一批杯子，發貨到各家街頭飲品店。因為購入的杯子成本便宜，商家們也很高興。兩周不到的時間，商家們給我反饋信息，說是杯子全部用完了。我把信息迅速回復給投放廣告的公司。他們告訴我，現在只要走到街上，放眼看去，喝奶茶飲料的，多數能看到我們的廣告，而且很多購票的顧客都告訴他們，是在奶茶杯上看到的廣告呢!因為廣告效果實在很好，所以他們決定，再增加3萬個杯子的廣告。這樣一來，扣除各項費用，單這筆廣告收益，我就掙了將近2萬元啊!越來越多的客戶開始接受并且嘗試我的這種廣告方式，我的荷包漸漸地鼓起來啦!

遭遇信任危機讓我大膽創業

我的事業開始進行得如火如荼，我努力地賣廣告，我知道，多賣一個廣告。我就能多掙不少錢。可是。隨著推廣的進行，我很快遭遇了挫折。因為我是自己一個人單打獨斗，很多公司對我都是抱著不信任的態度。好幾回，都有公司的企劃經理“委婉”地告訴我，“雖然你的宣傳模式很有看點，但是我們只跟有注冊的公司合作，不跟私人合作，因為這樣風險太大了!”不得已，眼看著幾筆大單子到了最后都吹了，我心急火燎。為了能找到讓人信任的公司“蓋章”，我只能跟幾家廣告公司合作，借用他們的名義。讓我跟商家簽合同。可是，這樣的合同簽訂下來，款項都會打到廣告公司的賬上，我要拿自己的錢，還得通過第三方的同意，非常不便。這樣幾回下來。都因為找不到相關簽字的人，我的貨款拿不出來，很快，我面臨了資金周轉不靈的危機。

這可怎么辦才好呢?我跟幾個朋友商量著，干脆我們合伙，出錢注冊一個廣告公司好了。咱們就專門來賣“杯身”廣告。像人家做“車身”廣告一樣經營、推廣。在我的奔前忙后之下。我們很快向工商局申請了營業執照，2006年5月，以我名字命名的“懷恩廣告”掛牌開業了。我們的廣告公司，專門就是賣“杯身”廣告的。集體的力量就是大，通過我們的努力，陸續有不少街頭飲品店向我們購買一次性的杯子，并且還答應我們，如果是大活動。還可以在他們的店面內張貼海報。這樣，經過一段時間的統合，我們一共跟200多家的街頭飲品店簽下了合作意向書。營銷的渠道逐漸增加了，我想著，刊登廣告的商家。肯定也能增加吧!

可是，這回我想錯了。可能是因為經驗有限。不知道為什么。好長一段時間，我們都找不到愿意刊登廣告的商家。而我，每天只能以低于市價0.1元的價格，不停地售出一次性杯子。我這是在做虧本的生意啊!不過，我又靈機一動。既然我可以幫別人做廣告，為什么我不能為自己做廣告呢!我讓設計師設計了一系列的推廣廣告，然后印刷在杯子上，一共做了5萬個廣告。這些杯子，隨著街頭飲料的銷售。被帶到全市各個地方。

不到兩周的時間，我們的預定熱線開始不斷地響起，好多人聯系我們，都說看了我們的杯身廣告，覺得非常有意思，他們也想在上面刊登廣告。聯系我們的客戶有各個行業的，賣衣服的，開淘寶小店的。批發部的，做活動的……我總算是真正地嘗到了“杯身”廣告的甜頭，這下為自己做了一次挺好的推廣呢!接下來，我開始有意識地為自己的公司做形象廣告，這樣，根本不用我們出門推銷廣告，有許多看到杯身廣告的客戶，自己就會找上門了。短短一年不到的時間，我們已經接下了幾百萬個杯身廣告，我們的業務，就這樣如火如荼地展開了!