奧運商機下的“重慶軍團”

北京奧組委主席劉淇用“三個層次”概括奧運商機：第一層次，奧運場館、設施和城市改造等帶來的商機；第二層次，舉辦奧運會本身帶來的商業機會，如贊助商、供應商、特許經營等；第三層次，奧運期間劇增的流動人口帶來的商機，如餐飲、旅游等。

這三個層次，勾勒出北京奧運3萬億的價值鏈。面對這么大一塊蛋糕，“重慶軍團”如何作為？

■ 搶占第一層次：產業鏈上“重慶造”

2月23日上午，沙坪壩火車站，1400余名重慶民工登上了開往北京的專列。

“這是北京市級部門第一次到勞務輸出地迎接民工。我們首選重慶，就是看重重慶建筑企業在北京奧運場館建設中發揮的模范作用。”北京市建委負責人陳說。

重慶建筑企業參與了“鳥巢”、網球中心等12個奧運工程項目的建設，贏得了“勇于打硬仗、善于打硬仗、最終打勝仗”的廣泛贊譽！

重慶津北公司承接了奧運會運動員村的主體工程建設。由于進度快、質量高，去年，該項目通過了北京市“長城杯”建筑專家評審組的驗收。“長城杯，是北京建筑行業的最高獎項。”陳說。

“1800億元的奧運基礎建設投資，不僅僅只是一塊誘人的肥肉。”重慶市建委北京建筑管理站站長林賢福說，“奧運工程是國家形象工程，能夠參與其中，被國內外建筑企業視作最高榮譽。”

為了從基礎建設中謀得一杯羹，重慶33家建筑企業搶灘北京。

“我們趴在地上為劉翔鋪冠軍夢。”重慶中體公司項目經理廖世慶說，“重慶中體承擔了奧運主場館‘鳥巢’跑道的施工任務。”

因為成功參建“鳥巢”，非洲一個國家已邀請重慶中體去建設體育場館了。

不僅僅是建筑業，各種“重慶造”皆想方設法在奧運場館及相關設施的產業鏈上做文章。

“運動員村和媒體村的電動交通車，將使用我們生產的變速器。”綦江齒輪傳動公司副總經理劉韶東很自豪，“我們自主研發的AMT三檔環保變速器，擊敗了眾多國外一線品牌，成為北京奧運機械變速箱唯一中標產品。”

“綠色奧運”，是北京向全世界作出的承諾。這個承諾，意味著離北京市區最近的100萬級電廠——華能熱電廠，必須要在2008年成為“環保電廠”。

在與眾多知名環保企業的較量中，重慶中電投遠達最終投標成功。“我們設計的煙氣凈化系統，成功地將華能的二氧化硫排放量降低了95%。”中電投遠達總經理劉藝說，“奧運會期間的藍天白云，將有我們一份功勞。”

“該成果將在奧運會后輻射全國，我市在燃煤煙氣凈化相關領域將新增8億元產值。”市科委一官員說。

“重慶造”就這樣紛紛出動，各展其能，強勢為北京奧運“扎起”。

■ 切入第二層次：搭上奧運順風車

“重慶造”皮鞋要在北京奧運會上大出風頭了——2007年3月22日，奧康集團拿到了奧運會“入場券”，成為北京奧運會的皮具供應商。

“從今年初起，我們已開始批量生產以皮鞋為主的奧運皮具。”重慶奧康總經理蔣遠武說。

雖然“奧運會=印鈔機”的等式有些浪漫，但奧運會蘊含的商機卻足以使一個企業坐上全球盈利的火箭。耐克正是通過贊助奧運會，從一個行業新秀一舉超越了行業老大阿迪達斯；1988年，三星成為奧運會贊助商時負債高達170億美元，但贊助奧運后不到10年，三星盈利總額高達110億美元，一舉成為世界品牌。

通過奧運“多收三五斗”并不是迫在眉睫的事。提升品牌知名度和開拓國際市場，這才是奧康花大價錢成為奧運會供應商的關鍵所在。

“北京奧運會期間，來自世界各國的體育官員、裁判員、工作人員將有數萬人使用奧康皮具，這是一個向世界樹立奧康品牌的制高點。”奧康集團總裁王振滔充滿自信，“憑借奧運這塊黃金名片，我們將踏上新的征程。”

“人不是贏在起跑線上，而是贏在轉折點上。”隨著分別設立在美國、印度和香港地區的3大分公司的啟動，奧康當年“家門口也是國際化”思維已開始逐漸向“打造海外市場”轉移。

“2008年的奧康將成就當年耐克的成功。”在王振滔的計劃里，借力奧運，奧康將實現國際市場質的飛躍。

奧運商機無處不在，不同企業可以采用不同方式搭乘這班快車。

銷售福娃，就是奧運短期市場的最大主題——福娃商機高達40億元。

“2005年11月，福娃等奧運紀念品上柜第一天，我們就銷售了近4萬元。”新世紀解放碑店一負責人說，“今年銷售更是火爆，福娃、紀念章不時賣斷貨。”

談及對這次奧運特許商品的準確把握，該負責人說：“早在2004年，我們就開始和負責重慶地區奧運紀念品銷售的北京資和信公司接觸。”

“同一般商品經營不同，銷售奧運特許商品條件十分苛刻，非但商品沒有任何進場費用，專柜選址、面積都需要由北京奧委會派專人來拍板決定。”該負責人說，很多商貿公司擔心費力不討好，由此放棄了這個機會。

“商機總是稍縱即逝，但我們抓住了，所有付出都得到了回報。”該負責人自豪地說。

■ 分割第三層次：會場外捕捉財富

北京重慶小吃聯盟“渝滿天”掌門人鄧文忠最近很忙，記者接連幾天打電話給他，他都在鬧哄哄的店堂里。

“這段時間，經常是凌晨3點入睡，早上7點以前起床。”鄧文忠說。

鄧文忠接了一份大單，每天向北京奧組委提供2000份盒飯。“對新成立不久的‘渝滿天’來說，能得到奧組委認可，其殊榮可想而知，你說我能不忙嗎？”他反問。

“團結的力量就是大！”鄧文忠說，“300多家重慶人在北京開的小吃店和酒樓結成同盟，聯合注冊了‘渝滿天’招牌。然后統一形象、統一模板，所有工序都按國際連鎖標準進行操作，‘渝滿天’一躍成為北京頭號小吃企業，成功拿下奧運訂單。”

獲得奧組委訂單后，“渝滿天”名聲大振，風險投資商聞風而來，準備注入2000萬美元。

“我們將利用這筆錢加快擴張步伐，把‘渝滿天’做成中國的‘肯德基’！”鄧文忠躊躇滿志。

7月2日下午兩點，陶然居北京朝陽店的服務員袁燕“暫時下班”了。但跟以往抓緊時間倒頭休息不同，她抱著一沓材料，躲在店堂角落里啃英語。

“我們連回鍋肉都要賣‘奧運版本’了，不培訓英語根本不行。”該店牟總經理說。

袁燕的同事張海蓉也在啃英語。“忘記了，‘回鍋肉’用英語怎么說？”張海蓉問袁燕。“Local Twice Cooked Pork。”

“今年推出奧運菜，北京店的生意比去年好了至少30%。”陶然居董事長嚴琦說。

奧運年，重慶餐飲紛紛進京搶奧運蛋糕。君之薇董事長吳任軍說，此前在北京只有10個加盟店，但今年翻了一番；秦媽今年在北京新開了18個加盟店……

在重慶本地的餐飲企業也不甘示弱，推出了各種與奧運相關的菜品。

用奧運五環顏色做成的“五彩鱈魚柳”、用豆腐等4種冷菜拼成的“四喜臨門”……“我們推出了10種奧運菜品。”阿興記的謝總說。

“重慶雖然不是奧運舉辦城市，但奧運帶動的重慶旅游復蘇，仍將成為重慶餐企的機遇。”奇火鍋總經理謝莉說。

4月22日，北京王府井大街，精彩的川劇變臉、悠揚的三峽情歌、樸實的川江號子……引得行人紛紛駐足。重慶市政府“迎北京奧運，游長江三峽”大型旅游促銷活動拉開帷幕。

重慶市副市長譚棲偉帶領12家旅行社與北京12家旅行社簽訂一對一組客協議，京城12家旅行社將在北京奧運期間為重慶輸送20.3萬名游客。

“這次到北京促銷，我們的主打產品就是以重慶為中心的三峽游和都市游，同時輻射周邊景區，例如萬盛黑山谷、武隆仙女山等。”重慶中旅總經理廖偉說。

“為了吸引游客，我們將提供豪華游輪的船票作為獎品。”長江游船海外旅游公司重慶公司總經理崔鳴說。

“在這次促銷會上，我們免費派送出1萬張景區門票。”重慶市旅游局局長王愛祖說，“我們緊抓奧運營銷機遇，把重慶旅游推向全國、推向世界。”