五金業的自救

今年以來，永康的五金制造企業面臨內憂外患的嚴峻形勢，企業融資難的問題越來越突出。在這樣的困局下，永康的一些五金小企業“休克”、關停歇業了，但也有更多的企業在困局中，憑著一股永不褪色的創業激情，加快產業、產品的轉型提升，破解困局，努力走出困境。

困局下的焦慮

永康的鄭某夫婦從幾千元起家，創辦了一家為電動工具企業配套的家庭工廠，雖然租的是別人的廠房，但業務一直很忙。鄭某說，他們的心中一直有一個夢，希望幾年后能夠把企業做大，因此夫婦倆與工人們一起吃住在廠里，只要機器空著，他們自己就上機操作，并且經常干到深夜，5年下來，已經擁有10多臺車床、沖床、壓鑄機，手下有十幾名工人。

但是“噩夢”就在鄭某夫婦的創業過程中來臨。大約是2008年春節后的一個月，鄭某的信用社貸款到期了。他從親戚、朋友處臨時籌措了一筆錢，歸還了銀行的本息?？伤罄m貸的申請遭到了拒絕?！叭~貸回去是不可能的了，最多只能貸一半?！毙刨J員說。

沒有了貸款，鄭某的企業資金周轉一下子緊張起來。可兩個月后，鄭某送到整機廠的配件款項越來越難結，有的推說國外客戶貨款延期未到賬，有的懇求寬限一兩個月，資金到位后馬上結清。更讓鄭某想不到的是，有幾家企業，干脆就關了門，他的貨款根本無處追討了，而原材料供應商向他催款也越來越緊。

因為沒能償還原材料的采購款，鄭某被告上了法庭，判令在規定期限內歸還貨款，但鄭某做不到，為此他還進了拘留所?！捌鋵崉e人欠我的錢遠比我欠別人的多?！编嵞痴f，可是這些企業關門了，根本要不到一分錢。最后，夫婦倆前些日子變賣了所有的機器，苦心經營了5年的小廠走到了盡頭。

也許，鄭某夫婦的故事在永康的五金企業里只是困局下的一個縮影。諸多原因使上半年永康市企業贏利水平大幅降低，特別是產品技術含量低的“大路貨”，遭到了市場淘汰，企業步履維艱。這些日子，在永康，企業主相互之間談論得最多的也許就是“生意難做”的話題，由此產生的焦慮寫在許多人的臉上。

困局下的探索

永康一家不銹鋼生產企業的老總分析，相對于國內環境，次貸危機影響的國際貿易環境更難把握，企業感受最深的一點就是外商的貨款支付速度在減慢，“以前一個月左右就能到賬的款項，現在延遲兩三個月是常事?！?/p>

因此，許多永康的五金企業意識到，要擺脫困局，首要的是要降低自己的生產成本，在節能降耗中擠出寶貴的資金。

“我們公司自使用天然氣以來，不僅企業環境狀況明顯改善，而且燃料成本也大幅降低，2007年，僅此一項公司就節省開支近80萬元?！睂τ诠澞軒淼暮锰帲铺旃靖笨偨浝硇熳ＨA十分欣慰。

作為能耗大戶，浩天公司過去的鋁熔化爐一直采用柴油加熱熔化，但由于國際油價居高不下，影響了企業的預期收益，因此，燃料費用成了企業的一筆巨大開支。如何在鋁熔化爐上做文章，降低燃料成本，這成了該公司決策層的首要問題。經過一番考察論證，該公司最后選擇清潔、環保、性價比高的天然氣作為替代燃料，投入100多萬元對公司的6座鋁熔化爐進行全面升級改造。“每熔化一噸鋁需耗用柴油100千克，而消耗天然氣為100立方米，同等條件下使用天然氣能節約成本120元，企業得到了實惠?！毙熳ＨA說。

為了使節能降耗工作落到實處，浩天公司建立量化考核制度。制度明確規定，該公司將節能降耗產生的10%的經濟效益直接獎勵給員工，而浪費能耗所增加的生產成本則按5%的比例予以處罰。能耗獎罰措施一經出臺，便立即在員工中引起強烈反響，這意味著節能工作做得好，員工的工資收入就更多，因而學習和掌握節能技巧和方法成了一線員工的自覺行動，極大地激發了大家的工作熱情。

與浙江浩天實業有限公司一樣，精美鋁業公司對各個崗位也實行“定額核銷、節約就獎”的考核制度，讓職工從節約降耗中直接受益。如對耗能較大的熔鑄、熱軋崗位，規定每噸鋁材料重油及柴油的用油量，省下部分則按油的價格以30%的幅度獎勵給崗位員工。既節省生產成本，又增加職工收入。

不僅如此，精美鋁業還從照明上做文章。以前照明多使用60瓦的燈泡，單照明費用每月需4000多元，自從全部裝上節能燈以后，每月一下子就省下了2000多元。企業還在用電上合理安排調度，每月從電費上可省2萬多元錢，一年下來就有20多萬元。

“辦企業這么多年，除了創業初期，還真沒有這么精打細算過?！庇揽狄患忆X輪轂企業的老總說，這些都是當前困局給逼出來的，否則企業就不能生存。

困局下的轉型提升

“這種困局下的大環境，就永康企業來說，既有不利的一面，也有有利的一面。不利的是，一些中小企業因為無法承受巨大的外部環境壓力而陷于困境，有些可能會倒閉。有利的一面，那就是永康一些有戰略眼光的企業家，可以抓住機遇走上減成本、提技術、創名牌的發展之路。越是困難，留給企業‘自我矯正’、‘自我超越’的本能沖動就越強烈，當部分企業退出市場之時，正是優勢企業向市場集中的大好時機。”永康市經貿局的一位工作人員這樣認為。

也正是在這樣的思路下，不少永康五金制造企業在注重節能降耗的同時，將更多精力放在企業和產品的轉型提升上。

“由于我們近些年研發了不少高附加值的產品，企業‘躲’過了高成本之痛?！鼻皫滋?，聽到浙江三鋒工具制造公司董事長黃會飛這句話時，來永康調研的省委政策研究室副主任沈建明開心地笑了?！稗D型提升是企業發展的必由之路，是‘消痛’的良藥，從中可以贏得發展良機?！鄙蚪髡f。

這段時間，一種新的保溫杯產品在永康市水動力生物科技有限公司研制成功并投入生產。這種杯子不是普通的保溫杯，而是市場上新流行的一種“水質電解杯”，又叫“堿性養生杯”，從韓國等地引進。據永康市水動力生物科技有限公司負責人高文堯統計，目前永康市已有南龍、樓龍等20多家企業開始生產，每月產量已達50多萬只，按現有生產規模估算，下個月肯定能突破100萬只。

據介紹，“水質電解杯”內含托瑪琳、電氣石、無機金屬等30多種礦石材料，能夠將一些酸性過高的水變成弱堿性?！捌胀ū乇鰪S價高的也就二三十元一只，‘水質電解杯’出廠價就能達到六七十元一只，價格漲了3倍?！备呶膱蛘f，現在消費者對健康越來越重視，能夠改善水質的杯子，肯定能在市場走俏，也將永康的保溫杯提上了一個新檔次。

同樣是保溫杯，浙江哈爾斯工貿有限公司走的又是另外一條轉型提升的路子。前不久該公司董事長呂強趕赴杭州，與浙江工業大學教授商談籌建“哈爾斯不銹鋼制品研發中心”。隨后，呂強又趕赴上海，舉行動漫新產品推薦會，為拓展國內市場“吆喝”。

原來，在產品研發中，浙江哈爾斯工貿有限公司增強了保溫杯的“感情色彩”，用24個“虹貓藍兔”動漫圖案，開發了17個系列新產品。這些動漫產品引起了易初蓮花、世紀聯華、家樂福等零售業“巨鱷”的興趣，希望在中國的連鎖超市內設立“哈爾斯專柜”。

2008年上半年，永康一大批企業也紛紛抓住機遇提前布局，加快了產品結構調整步伐，以形成新的優勢和發展空間。中國群升集團加大防盜門內銷市場的拓展，加大銷售隊伍，對內銷市場“精耕細作”，與此同時，通過技改向家居建材方向轉化，開發鋼木門、室內門等新產品。歐美消費市場在變，而浙江超越公司以先變應市場之百變，從普通割草機向專業環保割草機轉型，緊盯市場“空當”，開辟了國際市場新領域。

“在困境下，企業不能墨守成規了，要打破原有思維定勢，尋找突破口?！敝袊窃录瘓F總裁胡濟榮說，“目前永康市的五金產業仍然處于生產鏈和價值鏈的低端，要通過自主創新提升核心技術，以此增強企業的贏利能力?！痹谠摴狙邪l中心，總工程師李波軍又在精心設計大排量發動機。已打破日本壟斷歐美市場格局的星月“跑車”，有望跑得更快。

“浙江的制造業發展是符合中國國情的，經過這次洗禮，它會更成熟，更具競爭力。我們要鼓勵自己在這個行業生存下去，不斷地提升發展，同時要鼓勵有條件、想轉移的企業拓展到未來需要和能夠發展的新型行業上面去。”在前不久舉行的一次全省經濟形勢分析會上，中國傳化集團總裁徐冠巨就說，“浙江的企業已經積累了經營企業的經驗和資本，只要我們的信心不滅、精神不死，浙商的前景是非常光明的?！?/p>