先走半步，風景就不一樣

萬達并不去追求那些不切實際的理想，而是追求一種超越了理想的方向。實現這個方向的捷徑或者說是決定企業未來的發展之道，我認為是“先走半步”

西方有句諺語:“早起的鳥兒有蟲吃”。這句話有兩層含義，一是要勤奮，二是告訴我們，做企業，時刻都要保持一顆冷靜、睿智、敢于爭先的精神。

1987年，我剛從部隊轉業落戶到大連。第二年，我從大連市西崗區政府辦公室主任的位置上，請纓“主政”西崗區住宅開發公司。那是一個欠債149萬元、瀕臨破產的企業。創業的時候，我們是一個貸款190來萬、一二十人、什么都沒有的公司。我到公司的時候，值錢的只有兩樣東西:一臺1萬多塊錢的攪拌機;還有一輛雙排座2萬多塊錢的農用車。當時，周圍的人都很詫異，他們不知道，我只是比他們早走半步，開始了我的創業之旅。

那個時候我對房地產行業幾乎是一竅不通。拆遷回遷問題雜、成本高，沒人愿意干，我們是大連的第一個。實際上，也沒有別的辦法，那個時候開發項目要“配額”，我們拿不到，而舊城改造能得到政府的支持。

在當時大連市政府南面，有一個“棚屋區”，很不雅觀，我去找領導跑“配額”。領導對我講:就這里，你想開發多少都行！當時我很高興，但回家一算成本，每平方米的造價正好是當時大連的最高房價1200元，難怪沒人愿意干！

那我們就多賣幾百塊錢唄！畢竟機會難得，我們決定放手一搏。當時我們做了幾點創新，一是推出130多平米的大戶型，二是在北方率先設計了明窗大廳，三是采用了鋁合金窗，結果大獲成功。800多套房子，一個月就賣完了，一下子掙了一千多萬！整個“棚屋區”也被改造成今天大連著名的“北京街”。

從這一件事情上，我們嘗到了快走半步的好處，也開創了萬達今天局面的基礎。其實此后萬達所走的每一步，幾乎都可以看到這“先走半步”的影子，包括我們和大連足球的合作。

說實話，不得不說萬達發家于地產，最早卻揚名于足球。進入足球，萬達搶了全國之先。1994年，大連市體委主任找到我，說國家想搞足球聯賽，我也算個著名的球迷，所以就干了！中國第一家職業足球俱樂部——萬達足球俱樂部因此成立。足球聯賽風行國內，大連萬達也開始聞名天下，品牌知名度位居全國第五。但我們在2000年又創造了一個新記錄:第一個退出足球。與金錢相比，我們更看重的是企業的形象和榮譽。在國內足壇因為黑幕、黑哨、假球、賭球等而“搞臭”的前夜，2000年，萬達徹底遠離了這個是非之地。現在看來，我們走的恰是時候。

此后，萬達的精力全部集中在地產上，我們再次先走半步，提出了一種新的模式:訂單商業地產。我們先找沃爾瑪等商家簽租賃合同，然后再蓋商場，以降低商業風險。實際上，沃爾瑪也很希望能有這種模式，只是以前地產商們都沒這么去干。

所以說，“先走半步”的理念重要的是，能夠穩定營收，將訂單商業項目打包，送到海外融資。同時，正是“先走半步”使得萬達在商業地產的道路上，摸爬滾打了近20年。如果以一個人的成長來看待企業的話，萬達正在進入成年。在這樣的境況下，繼續先走半步，我們肯定會成為市場博弈的贏家。