動力傳媒的動力論

堅持、學習、務實、專業，這些字眼在任何一位成功企業家的詞典里可能都不難找到，然而，任何一位企業家成功的背后總會有某種特別的東西存在。對鄭鑫而言，他的成功詞典里，熱心公益肯定不可或缺。

動力論

拍了五六年公益廣告的鄭鑫在2004年下半年琢磨著從公司出來單干項目時，發現寫字樓、公寓、超市、商場、機場等地方到處已是框架廣告、燈箱廣告、液晶廣告電視屏幕等，戶內戶外創新媒介廣告樣式之多，簡直讓鄭鑫看不到任何機會，他更想不到自己將來可以在某個細分廣告市場傲視同儕，能在前十位中有一席之地就算相當不錯。

2008年，鄭鑫掌舵的動力傳媒已是國內最大的高校平面媒體運營商，它的高校框架媒體網絡覆蓋幾乎國內所有的經濟發達地區，在近500所高校擁有近5萬塊8種花色的高級大理石框架廣告，在重點城市重點高校的覆蓋率超過95%，成為中國高校媒體中當之無愧的領導者。

2006年底，已在美國納斯達克上市1年多的分眾傳媒經過一連串的跑馬圈地、快速擴張之后，將眼光投向了同樣在國內高校框架廣告領域不斷攻城拔寨的動力傳媒。此后，成為分眾傳媒全資子公司的動力傳媒CEO的鄭鑫不時會接到同行打來的電話，問詢做大做強之道，探討并購事宜，目的只有一個，共同繁榮高校媒體市場。

鄭鑫確有這方面的打算。動力傳媒計劃將覆蓋網絡從現有的16個省會中心城市擴大到22個，為廣告主提供框架廣告、校園BBS、講座、DM、活動等多種增值服務形式，一旦時機成熟，會整合各類資源，進一步掘金高校媒體市場。

不錯，看中高校媒體這一巨大富礦的人不少，但像鄭鑫這樣拿到采礦權的不多，而能像動力傳媒這樣形成自己核心競爭力、掘到第一桶金的就更是寥若晨星、屈指可數。同行驚訝于動力傳媒的成就，鄭鑫則認為很多同行還沒真正體悟到校園媒體領域里的水有多深，涉水而行，他有自己的一套前行動力方法論。

鄭鑫有句口頭禪，“我堅持故我在”。多年的傳媒實踐讓他深刻體會到，這個領域從不缺少創意，缺少的是實效與堅持。再小的事情，堅持下來就是不簡單的大事。鄭鑫從不諱言自己的“才疏學淺”和草根身份，當年政府相關部門起草《廣告法》時，鄭鑫還不知廣告為何物，蘿卜白菜還可以秤著賣，他琢磨著，廣告怎么賣？學習學習再學習才讓鄭鑫有了今天的專業素養。出身草根，鄭鑫時時提醒自己，要比江湖更專業，比專業更江湖，待人以誠，仗義為人，這是江湖的根本，行走傳媒江湖，則還需用數據說話，靠專業取勝。亦專業亦江湖，這是鄭鑫希望達到的理想境界。鄭鑫說，知易行難，動力傳媒之所以今天能領先同行一步，是因為別人還在務虛、論證的時候，自己笨鳥先飛一步開始了行動，現在他仍記得，2005年他在7個月內將廣告網絡覆蓋了104所高校。

堅持、學習、務實、專業，這些字眼在任何一位成功企業家的詞典里可能都不難找到，然而，任何一位企業家成功的背后總會有某種特別的東西存在。對鄭鑫而言，他的成功詞典里，公益肯定不可或缺。

沒錯，企業的第一使命是贏利。鄭鑫也不認為自己有多么高尚。當初拍公益廣告片時，開始也就是為了賺點錢，拍支敬老之類主題的公益宣傳片，拉個企業贊助一下，到央視一播，完事。前中國國家足球隊教練米盧說，態度決定一切。他看到了真理的一半。社會心理學還認為，行為同樣會改變態度。鄭鑫后來發現，公益片拍多了，他漸漸地對公益事業本身都難以割舍。

正是熱心公益事業，為鄭鑫打開了校園的媒體大門。

動力源

現在，沒人有興趣考證象牙塔內的第一塊廣告牌出現在什么時候，但可以肯定的是，第一個吃螃蟹的人為此肯定沒有少動腦筋。學校乃圣潔之地，豈能讓商業氣息輕易玷污？要開發校園媒體市場，除要考慮媒體本身的文化含量和公益成色之外，還得過“五關六將”，經過學生處、團委、黨委、后勤服務部門、餐飲中心的層層同意，最后由主管后勤工作的副校長批準。要是在校園內部舉辦大型推廣活動，校學生會和保衛處的首肯也是必不可少的。

鄭鑫現在接受各類媒體采訪時，當初與北京大學的合作是他一定會講述的故事。手下人三番兩次聯系未果之后，鄭鑫決定帶著他的公益廣告產業化的夢想，親自出馬游說，不料當天在北京大學學生處處長辦公室的門外等了3個多小時，仍未見這位處長的倩影，最后在學校一家餐廳內才一見真容。聽完這位不請自來的不速之客的公益廣告計劃之后，她給鄭鑫劈頭蓋臉來了一句：“你憑什么與百年老校合作？”經不起鄭鑫多次軟磨硬泡，這位處長最后建議鄭鑫回去學習一下2004年的中央16號文件。

鄭鑫如醍醐灌頂，猛然醒悟。他眼中看似完美的公益助學計劃原來高度不夠，一個更大的公益行動計劃逐漸在鄭鑫腦海中形成，這就是如今高校校園內眾所周知的紅色動力助學工程。它是根據中央16號文件關于“營造大學生思想政治教育工作的良好社會環境”的精神，響應國務院“提供貧困生助學崗位，解決高校貧困生經濟困難問題”的號召而發起的一項以市場化的運作方式，給予貧困大學生經濟資助和成長成才支持、提供就業渠道的社會公益事業。動力傳媒鄭重承諾，商業廣告的部分收益作為助學基金來源，企業每發布100個單位的廣告，就資助10個貧困大學生。

2005年，鄭鑫動用1800萬元的現金及相關資源在國內高校大做公益活動，這年寒假，他免費在北京高校內派發了價值160萬元、共3.5萬箱方便面，幾乎讓每個北京的大學生都吃到了一包自己送出的方便面。鄭鑫對《廣告主》說，那年他聽到幾萬聲的“謝謝”，心中無比滿足。

如今，動力傳媒的高校媒體網絡成了共青團中央保護母親河項目領導小組、中國扶貧基金會新長城項目小組等13家部委和NGO機構公益信息的重要發布平臺，公益廣告比例一直占刊發廣告總量的20%以上，用于公益的資金及相關資源占整個營業額的40%以上。很多主流品牌正是看中了動力傳媒的公益品質和強大傳播效果，才選擇與其合作。例如，微軟公司在國內高校唯一投放的媒體就是動力傳媒。

鄭鑫說，公益是動力傳媒的靈魂，他太熱愛這個事業了，他一生就談了一次戀愛，這就是動力傳媒。他可能不是這個行業內最專業的，但確是最敬業的一個。因為自己的事業而能讓貧困學生、進城務工人員、城鎮下崗人員從中受益，他的內心平添無比強大的精神動力。這正是動力傳媒的動力源泉。鄭鑫最后動情地說，為什么動力傳媒發展這么快？因為一群好人干了一件好事，天都會幫他們。