
最重要的還是品質,這始終是品牌建設的關鍵。因為一個品牌的關鍵點不在于包裝的多么精美,廣告語多么響亮,而在于怎樣能夠讓消費者切實體會到產品的質量,享受到產品帶給他們的益處,讓產品到達消費者的手中,讓消費者認同品牌的核心價值。
品質——天長地久
20世紀80年代末,乘改革開放的東風,肇慶和美國PABST公司攜手合作——把始創于1844年,并多次在美國費城和巴黎博覽會上奪得金獎的世界名牌——以“色淺、質優、味純、氣足”的特點而著稱的藍帶啤酒引進中國。
在發展歷程中,藍帶采用了市場細分的原則,用不同的品牌將市場劃分開來,經過多年的發展藍帶公司形成了金裝藍帶、銀裝藍帶、普裝藍帶、藍帶金麥、藍帶純生、藍帶LIGHT啤酒和藍帶清藍、經典啤酒系列等40多個品種,形成了高、中、低檔優勢互補及多種產品系列的完整架構,這樣的品牌建構模式也可以說是產品差異化,照顧到了不同的人群、不同的需求,使得其目標市場更為開闊,這樣不僅可以擴大銷量,也可以塑造品牌不同的風格、價值。
近兩年國際原材料價格大漲,市場環境發生了很大變化,藍帶推行廠家自主消化成本上漲的政策,順利進行了價格調整,藍帶啤酒表示:“藍帶目前最關鍵的問題就是在這種市場環境下依舊保持最優的品質,堅持將最好的品質提供給消費者,讓消費者能夠享受到藍帶啤酒天長地久的感覺,藍帶的原材料麥芽、啤酒花全部進口,美國的專家365天在廠實時操作,就是為了確保品質的優良。”最重要的還是品質,這始終是品牌建設的關鍵。因為一個品牌的關鍵點不在于包裝的多么精美,廣告語多么的響亮,而在于怎樣能夠讓消費者切實體會到產品的質量,享受到產品帶給他們的益處,讓產品到達消費者的手中,讓消費者認同品牌的核心價值。而品質優良、天長地久就是藍帶要傳達給消費者的理念。
品牌落地——提高美譽度
藍帶是第一個進入中國市場的外國啤酒品牌,來到中國可以說是沒有現成的經驗可以學習,只能是摸著石頭過河,在這十多年的發展歷程中,藍帶見證了中國啤酒行業的風云變遷,從一開始進駐中國,藍帶就制定了全國發展的戰略,目前藍帶的銷售網絡遍布全國各地,建立起完整的銷售體系。
目前藍帶的營銷傳播始終以促銷為主,現在奧運營銷風盛行,全國的各大啤酒商都有相關的活動,青島、燕京、百威是奧運會的贊助商,雪花提出的非奧運營銷也是沸沸揚揚,珠江贊助了中國男子籃球隊……一直以來像啤酒這樣的快銷品營銷與體育聯姻似乎是“天作之合”。
其實,藍帶也有體育營銷的傳統,藍帶曾經贊助過全國甲A聯賽和英超足球聯賽,但是面對奧運藍帶卻一直沒有相關的訊息,藍帶這種低調的做法在如今這樣的大環境中真是少見。藍帶目前最重要的就是品牌落地,藍帶并不濫用廣告轟炸的推廣模式,即使是在奧運期間各行各業都爭先恐后和奧運“拉關系”的同時,藍帶還是堅持扎實地做好自己的品牌,以優良的品質面對消費者,畢竟制造出的產品就是為了讓它面對消費者并為消費者所接受。也許你不在意的時候看不見藍帶,但當你找藍帶的時候其實藍帶一直在。正可謂是“踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫”。
藍帶還是致力于面向全國,做好品質,努力做天長地久的啤酒。