雪花啤酒——這比賽，有我們才行

“沒人贊助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不簡單，這比賽，有我們才行……”這樣大膽的廣告語就是出自雪花啤酒之手，潛臺詞就好像是在說：“我們沒有贊助奧運會，但咱也不簡單，這比賽，有我們才行……”沒有贊助奧運會，而且還很明確地提出了一個“非奧運”營銷的戰略，雪花啤酒表示，“非”奧運營銷不是“非”奧運。奧運會的開幕時間在8月，可謂是盛夏加盛會，正是啤酒銷售的好時機，試問這樣一個機會誰能放過？“非”奧運營銷——這樣的營銷策略光從名稱上都是無比搶眼、大膽，沒有一定的實力和調查是沒有這樣的底氣的。

其實奧運贊助商值不值得做到現在都存在著很大的爭議，第一、費用太高，雖然奧運會的贊助商沒有透露到底投入了多少資金，但數目肯定驚人，畢竟這是個無比耀眼的光環。第二、回報不確定，這是關鍵的關鍵，商人們投入資金就是等著得到高額利潤的那天，要么是銷量更上一層，要么是從此打出品牌，成為國際知名的企業，但是有調查表明，在那些購買奧運資源的企業中，有2/3沒有達到理想的效果。君子有所為有所不為，這大概就是雪花啤酒“不為”的原因。如果有別的辦法能夠達到同樣的目的，另辟蹊徑何嘗不是生存之道。雪花啤酒的差異化營銷，說白了就是追求個性化，要做那萬綠叢中一點紅，這樣的個性不一定非得是與眾不同，而是要成為無可替代的那個人。

雪花啤酒的非奧運營銷行動非常迅速，自2005年探索雅魯藏布大峽谷、2006年探尋長江源頭、2007年遠征國境線以來，雪花啤酒獨立創新的原創性品牌推廣活動——“雪花啤酒，勇闖天涯”進入第4年，2008年的推廣主題是“極地探索”。在組織這樣大型的活動的同時，雪花啤酒動用了全方位的媒體宣傳模式，電視、廣播、網絡、報刊、產品包裝、店頭pop等傳播媒介的主題宣傳鋪天蓋地，將宣傳的效果盡可能做到最大化，在討論這個活動本身，峽谷、長江、國境線全都是充滿挑戰和新鮮刺激的地方，自然能吸引很多關注的目光，這就是雪花啤酒針對奧運亮出的招數。

對于本次活動的緣起，雪花啤酒認為：“2008年全世界的奧運健兒匯聚北京，共同挑戰身體極限；‘極地探索’隊伍將匯聚民間探索活動精英，共同挑戰自然極限，以期探索中國最冷的、最熱的、最高的等極地自然環境，以‘積極、進取、挑戰’的‘勇闖’精神去觸及中華大地的每個極點。”而且這些主題的靈感來源于奧運。奧運的精神本就是更高、更快、更強。就是一種“突破自我，挑戰極限”，這恰恰是雪花啤酒品牌精神的反應，體現雪花啤酒的品牌內涵——積極、挑戰、進取、創新，希望參與“雪花啤酒，勇闖天涯”活動的探索隊員能秉承這種精神，傳播這種精神，進而感召和影響更為廣泛的民眾，激發斗志和潛能，挑戰自我極限，抵達“心中的天涯”，實現消費者與雪花品牌的溝通，從而產生精神上的共鳴。

雪花啤酒為了迎合奧運，旗下主品牌雪花啤酒將在全國范圍內統一更換突出“中國元素”的全新品牌標識。本次推出雪花啤酒的新標識將采用中國獨特藝術風格的剪裁體漢字，并將天然“雪花瓣”圖案藝術植入“雪花”文字中，形成帶有鮮明中國特色、融合中國漢字和天然雪花瓣為一體的新品牌標志。在主要產品的設計上也大量采用中國印章、中國筆觸、中國窗洞和戲劇臉譜等元素，以增強雪花啤酒標識的獨特性。

誰說雪花啤酒不奧運，他們堅決地做到參與其中，而且把自己眼光轉向參與奧運為奧運加油的普通人，關注啤酒愛好者，從而和他們拉近距離，也達到了和奧運拉近距離的目的，有人說這是“前朋友”和“后朋友”時代的不同，但不如說這也是一種朋友營銷，只是將友誼的圈子擴大化，讓雪花更大眾、更奧運。