珠江啤酒——２００８，來(lái)真的！

珠江啤酒奧運(yùn)年“來(lái)真的”的龐大營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃后的心思是要立足廣東，輻射全國(guó)。

2008年，中國(guó)的各行各業(yè)都搶著一起奧運(yùn)，大家都使出自己的獨(dú)門(mén)絕招，就啤酒而言，青島、燕京、百威做了奧運(yùn)會(huì)的贊助商，雪花啤酒反其道行之搞了個(gè)非奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，珠江啤酒呢？它也有行動(dòng)，那就是贊助中國(guó)籃球隊(duì)。

珠江啤酒一直以來(lái)都有贊助體育項(xiàng)目的傳統(tǒng)，而且尤其是贊助籃球項(xiàng)目，因?yàn)榛@球所代表的激情、釋放，與珠江啤酒“打開(kāi)真感受”的品牌主張一脈相承，更因?yàn)檫@是珠江啤酒實(shí)現(xiàn)品牌年輕化，實(shí)施體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要舉措。贊助國(guó)家籃球隊(duì)，既可以直接促進(jìn)籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展，提高珠江啤酒的品牌知名度，也可以擴(kuò)大珠江啤酒在中國(guó)的影響力，同時(shí)，珠江啤酒還打造了一場(chǎng)宗旨為“引爆你的實(shí)力，來(lái)真的”助威國(guó)家籃球隊(duì)、迎戰(zhàn)奧運(yùn)的“珠江啤酒籃球爭(zhēng)霸賽”。此次賽事是國(guó)內(nèi)首屆全國(guó)性社區(qū)籃球賽。主辦方表示，希望通過(guò)開(kāi)展大型體育類(lèi)賽事，呼吁全民助威國(guó)家籃球隊(duì)，為奧運(yùn)健兒加油。這樣舉辦針對(duì)社區(qū)的籃球爭(zhēng)霸賽，不僅可以喚起群眾對(duì)籃球的熱愛(ài)，也可以讓珠江啤酒的品牌進(jìn)入社區(qū)，深入人心。在這些活動(dòng)中，不僅有頂級(jí)的籃球明星，也有普通民眾，這滿(mǎn)足了各行各業(yè)各個(gè)不同層次籃球愛(ài)好者的需求，這樣，珠江的品牌就得到了長(zhǎng)線的擴(kuò)展，既能“經(jīng)典”又能“親民”，可謂一舉多得。

在珠江啤酒網(wǎng)站上，珠江啤酒打出了“我知道你在注意我”的廣告，網(wǎng)站制作非常精美，信息豐富，實(shí)時(shí)更新，這一點(diǎn)對(duì)于吸引年輕一代消費(fèi)者更加有利，因?yàn)樗麄兞?xí)慣在網(wǎng)上收集信息。當(dāng)然，奧運(yùn)年珠江啤酒在電視廣告上更是大力出擊，“傳球篇”展現(xiàn)了珠江啤酒說(shuō)到做到和“真”的品牌精神，節(jié)奏明快，鮮活生動(dòng)，并通過(guò)球星和全國(guó)傳遞啤酒的畫(huà)面增強(qiáng)品牌全國(guó)感染力，推進(jìn)品牌時(shí)尚化和年輕化。

在報(bào)紙廣告上，配合珠江啤酒“引爆你的實(shí)力，來(lái)真的”城市英雄籃球爭(zhēng)霸賽全國(guó)總決賽，珠江啤酒與《籃球先鋒報(bào)》進(jìn)行合作，對(duì)本次賽事進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。另外運(yùn)用地方平面媒體對(duì)每個(gè)賽站的比賽進(jìn)行了預(yù)告。

在網(wǎng)絡(luò)宣傳上，搭建了珠江啤酒喝彩網(wǎng)（www.123hecai.com）宣傳籃球爭(zhēng)霸賽、萬(wàn)人激情喝彩秀和喝彩寶貝選拔三大活動(dòng)，并與騰訊網(wǎng)、網(wǎng)易成為網(wǎng)絡(luò)合作媒體進(jìn)行推廣宣傳。目前在珠江啤酒喝彩網(wǎng)上（www.123hecai.com）正火熱進(jìn)行“萬(wàn)人激情喝彩秀” 的征集活動(dòng)。網(wǎng)友可以通過(guò)主動(dòng)上傳視頻或圖片的方式參與，珠江啤酒會(huì)從喝彩聲中挑選出2008個(gè)精彩作品，整理作為禮物贈(zèng)送給中國(guó)籃球隊(duì)，并在這些喝彩聲作品中評(píng)選出“最具人氣的喝彩聲”，參與者會(huì)被指定為“珠江啤酒喝彩大使”，親自將“全民喝彩聲”送給國(guó)家籃球隊(duì)，更有機(jī)會(huì)與姚明見(jiàn)面，在奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為其“喝彩”助威！

在戶(hù)外廣告上，珠江啤酒在廣東、廣西、湖南、河北、海南等比賽城市投放了候車(chē)亭廣告，宣告珠江啤酒“引爆你的實(shí)力，來(lái)真的”城市英雄籃球爭(zhēng)霸賽全國(guó)總決賽活動(dòng)的信息。

從這些營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)業(yè)內(nèi)人士不難看出珠江啤酒的用心所在。珠江啤酒目前是全國(guó)第四大的啤酒商，作為區(qū)域性的品牌珠江啤酒占有廣州一半的市場(chǎng)份額，在這偏于一隅的市場(chǎng)珠江啤酒可以說(shuō)是傲視同儕，但眾多啤酒品牌的進(jìn)入也使得珠江啤酒的大本營(yíng)市場(chǎng)遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，珠江啤酒也認(rèn)識(shí)到只立足于一個(gè)地方并不是長(zhǎng)久之計(jì)，而且青島、燕京、雪花三分天下，虎視眈眈，是塊肥肉就會(huì)有人搶?zhuān)榻【粕钪渲械牡览恚辏榻【频钠放仆卣箲?zhàn)略開(kāi)始“立足廣東，輻射全國(guó)”，與其坐以待斃，任人魚(yú)肉，倒不如主動(dòng)出擊，占據(jù)先機(jī)。

這就是珠江啤酒奧運(yùn)年龐大營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃后的心思。