閩商攜手天視共贏中國

為進一步開拓福建市場，6月25日，天津電視臺與天津市福建商會首次攜手，在晉江隆重召開了“愛拼才會贏——閩商攜手天視共贏，民族品牌貢獻中國”媒體推介會；6月27日，利用廈門召開國際食品展銷會的契機，天津電視臺與新食品雜志社、廈門新食品行業(yè)協(xié)會共同主辦了“鷺島論劍——中國食品發(fā)展高峰論壇”。

在晉江的媒體推介會上，天津電視臺副臺長、廣告部主任云燕圖文并茂地展現(xiàn)了天津經(jīng)濟發(fā)展的重大變化及天津電視臺在節(jié)目、活動方面的特色；天津市福建商會會長阮志雄介紹了閩商在天津的發(fā)展態(tài)勢，并對天津未來的美好前景進行了展望。在推介會的最后，天津電視臺廣告部與福建商會以及蠟筆小新食品等重點客戶簽訂了戰(zhàn)略合作書。在廈門高峰論壇上，云燕副臺長、中國傳媒大學副研究員袁方教授、AＣ尼爾森經(jīng)濟分析師劉薇女士、廈門新路傳播總經(jīng)理張文安先生分別從各自的專業(yè)角度發(fā)表了精彩演講。論壇的最后，設置了專家主題對話，天津衛(wèi)視頻道總監(jiān)孔令泉與幾位專家就區(qū)域食品品牌走向全國這個主題進行了深入探討。

在群雄逐鹿的福建市場，通過兩場推介會，搭建起了天津電視臺與客戶溝通交流的平臺，為福建廣告主開拓新的電視廣告營銷手段提供了新的思路，為將來的深入合作打下了堅實的基礎。

情感篇：

茶敬閩南拼搏客，情邀商海創(chuàng)業(yè)人

“拼搏、進取、執(zhí)著、不服輸”，世世代代的閩南人正是以這樣的個性打拼世界，閩南人的拼搏與執(zhí)著也真切地打動了天視人。經(jīng)過會前多次的策劃會，天津電視臺最終確定了“愛拼才會贏”這個主題。在傳統(tǒng)模式的媒體推介會基礎上，天津電視臺廣告部將情感互動植入到整場推介會當中，帶著“茶敬閩南拼搏客，情邀商海創(chuàng)業(yè)人”的心意走進晉江，結義閩南。通過心理的溝通和情感的交流，來贏得客戶的信賴和偏愛，從而奠定合作的基礎。很多客戶在交流中提到，參加了各電視臺很多次媒體推介會，對于第一次以“愛拼才會贏”為主題在晉江召開會議，感覺非常親切。

朋友情誼，合作共贏

“感人心者，莫先乎情”。以情定位，以情動人，把情感與推介內(nèi)容自然地聯(lián)系在一起，引起客戶強烈的感情共鳴，讓客戶了解天津，了解天津電視臺，更是水到渠成之事。

推介會開始，云燕副臺長“先干為敬”的三杯白酒，以天津人坦誠、爽朗的個性贏得了客戶欽佩的掌聲。在云臺簡短的發(fā)言中穿插了一段段在津生活了10年、20年的閩商的訪談，他們用切身的感受講述著天津經(jīng)濟跨越性的發(fā)展，天津市政府職能向服務型的轉(zhuǎn)變，天津市場環(huán)境潛移默化的改變，以及天津人的衣、食、住、行正在向國際化大都市全面提升……真實的生活經(jīng)歷深深吸引著每一個在坐的閩商，陌生的天津似乎漸漸熟悉起來，印象中那個傳統(tǒng)而保守的天津早已成為了歷史，而眼前的是一個正在飛速發(fā)展、充滿了機遇與誘惑的新天津！

細節(jié)制勝，情感互動

細節(jié)決定成敗，天津電視臺為此次推介會做了充足的準備。會前循環(huán)播放的特別制作的MV“愛拼才會贏”，不僅展示了天津電視臺廣告部這個積極而充滿活力的團隊，而且也通過巧妙地穿插客戶的廣告片，在自然而然之中拉近了與客戶之間的距離；為切合主題，精心拍攝了福建茶道的宣傳片；在古箏悠揚的樂曲中，在茶道緩緩的一招一式之中，廣告部團隊在云臺的帶領下，走上了舞臺帶去了一幅對聯(lián)——“梧桐千里招金鳳兄弟相結，清茶一盞引俊才朋友同義”，橫批是“結義閩南”，表達了天津電視臺與閩商交朋友、共發(fā)展的心意。

在傳統(tǒng)媒體推介的基礎上，天津電視臺以坦誠交朋友的方式，把情感因素融入到推介內(nèi)容當中，以情動人，朋友結義，形成獨特的風格，取得了良好的客戶溝通效果。

合作篇

媒體攜手行業(yè)，開拓合作新模式

作為國家發(fā)展戰(zhàn)略的濱海新區(qū)正在以超常規(guī)的速度飛速前行，以龍頭作用帶動天津和環(huán)渤海經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展。機遇就是商機，速度見證潛力。在這樣的大背景下，天津電視臺開創(chuàng)性地與天津市福建商會聯(lián)手合作，為福建品牌進入環(huán)渤海市場打開了一扇方便之門。

攜手福建商會，助力閩商發(fā)展

天津市福建商會阮志雄會長在會上談到，機不可失，機不待我——希望以閩商的身份，以福建商會會長的身份來告訴閩商：天津具有北方獨有的優(yōu)勢、發(fā)展勢頭和環(huán)境都很穩(wěn)，已經(jīng)引起了全國、世界的關注，現(xiàn)今越來越多的閩商來津投資，如“蠟筆小新”、“九牧王”等，希望有更多的福建知名品牌來到天津。會長結合切身體驗所做的介紹，充分說明了天津市場的價值，具有很強的說服力。天津電視臺與天津市福建商會簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，利用各自在媒體資源、市場渠道等方面的優(yōu)勢，共同助推閩商在津發(fā)展。

從媒體的節(jié)目和活動、廣告投放服務、全方位的市場調(diào)研，到更深入的地區(qū)整體經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢及投資潛力的介紹分析，乃至通過與商會的聯(lián)合，為客戶進入天津提供更多的便利。這次推介會的成功舉辦，意味著天津電視臺打破了傳統(tǒng)媒體推介會的思維模式，避免了單獨作戰(zhàn)，尋求到與非業(yè)內(nèi)的伙伴——福建商會合作，這種跨界的聯(lián)合與相互借勢，是在天津電視臺對福建企業(yè)做出了詳細的市場調(diào)研，比較了國內(nèi)眾多電視臺在福建推介的現(xiàn)狀，深入地分析后做出的會議營銷領域方面的突破性舉措。

這種聯(lián)合也堅定了客戶與天津電視臺合作的信心。蠟筆小新食品等重點客戶與天津電視臺現(xiàn)場簽訂了合作協(xié)議，蠟筆小新的營銷代表提到：這次天津電視臺在晉江的推廣會，使我們雙方有了深入的接觸和了解。天津電視臺高效、務實、專業(yè)化的營銷團隊以及全新的營銷理念讓我們深深感受到了天津市場在未來的無窮潛力，同時也堅定了我們與天津電視臺戰(zhàn)略合作的信心。未來，我們將加大對天津市場的投入與關注，相信在我們的共同努力下，會取得雙方的共贏。

借勢廈門食博會，啟動高端論壇

借第六屆中國（廈門）國際食品交易博覽會舉辦之機，天津電視臺聯(lián)合廈門市食品行業(yè)協(xié)會和新食品雜志社，召開了“鷺島論劍――中國食品發(fā)展趨勢高峰論壇”。會上天津電視臺副臺長、廣告部主任云燕發(fā)表了《美味天津，掘金之地——媒體助力撬動環(huán)渤海食品市場》的演講，演講以翔實的調(diào)查數(shù)據(jù)分析了福建品牌在天津各大超市的銷售情況及品牌認知度，并介紹了天津電視臺近年來按照客戶需求定制的活動情況，以及推動食品飲料品牌在環(huán)渤海市場的一系列有力措施。衛(wèi)視頻道孔令泉總監(jiān)與企業(yè)家和專家一起解析食品產(chǎn)業(yè)獨有的市場營銷方法和趨勢變化。中國傳媒大學袁方教授在《AD2.0運動，企業(yè)營銷與區(qū)域媒體》的報告中，著重提到了天津電視臺為客戶量身定制的“熒屏夏令營”等地面營銷活動，代表了區(qū)域食品品牌營銷的新方向，吸引了很多客戶的關注。

通過與食品協(xié)會和《新食品》雜志的攜手合作，不僅實現(xiàn)了三方共享客戶資源，更重要的是通過高峰論壇的形式，展現(xiàn)天津電視臺的優(yōu)勢以及專業(yè)的服務水平，同時溝通行業(yè)信息，了解客戶的真實訴求，從而量身打造了區(qū)域市場的營銷方案。

價值創(chuàng)新是兩次會議的核心思想。天津電視臺通過與行業(yè)協(xié)會的緊密合作，著力為品牌實現(xiàn)區(qū)域市場的突破提供更多的支持和服務，并由此開創(chuàng)了新的營銷推廣模式，甩脫了傳統(tǒng)媒體推介的“紅海”競爭，形成了自己的優(yōu)勢和特色。