打工妹賣“育嬰小竅門”月入１００萬

幾年前，一個在著名“0歲方案”發明人馮德全教授門下發傳單的打工妹，竟慧眼識珠，認準了這個無人光顧的巨大商機，短短幾年，靠賣“育嬰小竅門”，不僅從“應招育嬰保姆”干到江城育嬰師“總教頭”，而且巧借平臺，創辦了全國首家擁有“福娃娃”注冊商標、專業提供早教服務和用品的集團公司，江城近萬名年輕媽咪由此成為她的忠實“粉絲”！當年的丑小鴨，也如此漂亮地完成了自己的人生跨越！

發傳單邂逅商機:

“育嬰小竅門”也賺錢

1992年，付彩蓉從江漢大學畢業后當上了公司白領。后因公司經營不善倒閉，曾經風光無限的大學生就變成了“下崗女工”！

那段時間，一直賦閑在家的付彩蓉，每天看報查找招聘信息，一則“馮德全教授“0歲方案”研修班招生”讓她眼睛一亮。當時，國內的家長幾乎沒什么早教意識，武漢市場也沒有一家為嬰兒提供科學早教的公司，于是，馮教授新穎的早教理念一下子吸引住了付彩蓉。學習期間，付彩蓉還經常去泡圖書館，像海綿一樣汲取嬰兒營養保健、身心發育、智力開發等各方面的小常識。

研修班結業考試，付彩蓉名列前茅，被馮德全教授破例留在研究所做發展部主任，負責市場推廣工作，有時也會親自到醫院門口發傳單，吸引孕婦或年輕媽媽去聽早教講座，以購買0歲方案圖書和光諜。

每次散發傳單時，一些接過傳單的孕婦和年輕媽咪總會問付彩蓉一些育嬰小問題，由于付彩蓉平時多積累這方面的知識，解答起來得心應手?？捎幸惶?，付彩蓉跟往常一樣在醫院門口發傳單，一位年輕媽媽突然走上來問：“小妹，你有小孩嗎？”付彩蓉一怔，感到“來者不善”，臉唰地紅了。年輕媽媽一臉不屑“你看，你連婚都沒結，怎么還敢光天化日下指導別人養育孩子，你不是誤人子弟嗎??？”

憑直覺，付彩蓉判斷這位媽媽肯定遇到了難題。于是，她不卑不亢地問：“大姐，如果您孩子有什么問題，只要您愿意說出來，我說不定能幫你！”見付彩蓉很自信，這位年輕媽咪便挑釁地“考”起付彩蓉：“問你個小問題，知道胎教有幾種方法嗎？”“胎教有直接胎教和間接胎教之分，直接胎教有音樂、語言、光照、撫摩四種方法，另外，我還可以告訴您怎么做‘一分鐘胎教法’......”付彩蓉的自信和專業馬上把這位年輕媽咪給“震”住了。

正如付彩蓉的直覺，這位名叫柳鶯的年輕媽媽的確遇到了煩心事：“剛剛滿月的兒子老是吐奶，而且細嫩的皮膚總是出現紅斑，去了醫院很多次，但總是隔段時間就復發。”這時，付彩蓉腦子馬上搜索自己背過的嬰兒皮膚過敏小竅門，但可選答案多達七八種。于是，付彩蓉試探地問：“大姐，你家最近放鮮花嗎？” “有??！”付彩蓉馬上就有了答案：“大姐，您孩子的病可能是鮮花引起的反應，書上說有些花會減退嬰兒食欲，甚至引起惡心嘔吐、皮膚過敏，夜間釋放大量二氧化碳，對孩子的健康也不利！要不，你回家把家里的鮮花全部撤掉試試看！”

一個星期后，柳鶯給付彩蓉打電話，高興地說孩子的病好了。第二天上午，那位年輕媽咪第一個到培訓班報名，不僅購買了研究所很多書籍和光盤，而且還送了付彩蓉一套高級化妝品。付彩蓉沒想到，給客戶送點“育嬰小竅門”，會贏得客戶如此高的“獎賞”！從那天起，付彩蓉不由得癡迷上“發傳單”，每天早出晚歸，回答客戶的問題，她更耐心細致，而且是“竹筒倒豆子”毫無保留！那段時間，付彩蓉竟然結交了上百個孕婦和媽咪朋友。

兩個月后，柳鶯給付彩蓉打電話，說她的產假即將休完，而買了那一大堆育兒書籍和光碟根本沒時間看，問付彩蓉能不能每周五到她家來一趟，講點科學育兒小竅門，每次給她50元報酬。付彩蓉想也沒想馬上答應了。但柳鶯的電話也給了她啟發：每周一次，每次50元，一月可以掙200元；如果能有10個客戶，那每月就可以掙2000元！

從那晚開始，付彩蓉心中有了新目標——利用工余時間，為10個家庭傳授育嬰小竅門。并為自己從事的職業取名為“應招育嬰天使”！

愈挫愈奮：從“應招育嬰員”到“育嬰師總教官”！

沒想到，付彩蓉的想法遭到了家人及朋友的極力反對。2002年4月，付彩蓉去杭州籌備馮教授“0歲方案”全國巡回報告會，在返漢火車上，她認識了她現在的男友，男友在了解了付彩蓉的創意后，極力贊成。兩人一合計，付彩蓉決定先從成立工作室干起，男朋友則從精神和資金上給予支持。于是，付彩蓉很快提出了辭職。兩個月后，武漢首家針對0—3歲的育嬰工作室，悄無聲息地亮相江城。

工作室成立后，付彩蓉逐家登門拜訪發傳單時結識的客戶，沒想到兩個星期，她就簽了5份合同，條件跟柳鶯一樣！但因客戶太少，加上柳鶯只有6個客戶，一個月收入1200元，剛好只夠付房租。為了拓展業務，她去報紙上廣告，但昂貴的廣告費讓她打了退堂鼓！

但困難沒有難倒付彩蓉！她重操舊業發傳單。每天，她除了做好客戶服務外，就奔赴武漢大小醫院婦產科、小兒科散發工作室宣傳單，不到一個月，付彩蓉又簽了10個上門育嬰輔導協議！客戶一多，付彩蓉馬上忙碌起來。每天晚上，她根據客戶的預邀，然后查看武漢醫院分布圖，巧妙地設計出第二天的最佳出行路線，做到工作與發傳單兩不誤！

客戶多了，但靠付彩蓉一人到處跑，顯然力不從心。聘請員工沒有合適的人選，自己培養又沒有資格證書。就在付彩蓉進退兩難時，馮教授給她打的一個電話，一下子讓付彩蓉重新看到了希望！原來，國家頒布《母嬰法》后，勞動部技術培訓指導中心制發了《育嬰師資格證管理條例》，隨后在南京與教育部科學教育課題組聯合舉辦中國首期育嬰師資格證培訓班，馮教授問付彩蓉是否愿意去學習。這個消息不僅可以解決付彩蓉的創業瓶頸，更重要的是標志著國家對她創意和勞動的認可。第二天，付彩蓉逐個客戶退服務費，并承諾學成后再免費服務3個月。

南京之行，付彩蓉不僅順利拿到夢寐以求的資格證，還拿到國家認證的湖北首家育嬰師培訓代理權。

回到武漢，付彩蓉和男友喜結連理。婚后第三天，付彩蓉馬上投入到育嬰師培訓機構的籌備工作！經過四處奔波，她以獨家代理權為條件，與相關單位達成合作協議，成立湖北新一代職業培訓學校，自任校長。學院提供場地，師資由自己和她聘請的早教專家擔任。兩個月后，付彩蓉開辦第一期26名學員經嚴格考試，全部拿到了國家認證的育嬰師資格證書，6名成績優秀的育嬰師順利成了付彩蓉工作室的成員。

有了人才，付彩蓉有了底氣，正當她緊鑼密鼓地準備大干一場時，問題又出現了 ——2004年5月，衛生行業主管部門部署打擊游蕩在各大醫院門口的“醫托”，在醫院散發傳單也被列入禁止之列。這一下，付彩蓉剛引進的育嬰師就無事可做了，而當初承諾的每月800元的工資則一分也不能少！付彩蓉又一次傻眼了！不服輸的付彩蓉在對傳媒市場一番考察后，一眼認準一種合法、便宜、直接鎖定目標客戶的新媒介——經工商局審批的直投廣告！在《人才搖籃》雜志上，她的廣告內容全部選登最新早教理念和自己總結出來的實用育嬰“獨門絕技”，僅僅在四版一個不起眼處，刊登了工作室的服務項目和聯系電話！隨后，付彩蓉帶著育嬰師到武漢各小區散發，還將雜志放在醫院小兒科免費贈閱。

付彩蓉這一招果然靈驗，既準確鎖定服務對象，又因為內容實用、好看，家長們爭相傳閱，就這樣，付彩蓉再次贏得了市場，不到一個月，客戶激增至300多個家，有了客戶資源，付彩蓉又挑了16個取得資格證的育嬰師加盟。

就這樣，昔日單兵作戰的“應招育嬰員”，一躍成為20多名育嬰師的“總教頭”！

“草船借箭”：

“總教頭”絕妙問鼎集團董事長！

成了“育嬰師”總教頭的付彩蓉，工作方式也隨之發生改變，每天就象戰場司令員一樣“調兵遣將”，一開始付彩蓉還有點不適應，就在這不適應中，付彩蓉初嘗到事業成功的喜悅！一年后，由于直投雜志越來很火，被現代少年報收編成《人才搖籃周刊》公開發行。新的平臺造就了工作室新的起點，與工作室簽約服務的客戶資源隨之劇增，高峰時達5000多戶，年服務銷售額達到200多萬。

2005年10月，付彩蓉在育嬰工作室的基礎上，通過“福娃娃”商標注冊，成立了武漢福娃娃嬰兒用品配送服務公司。雅培、多美滋、雀巢、媽咪寶貝等嬰兒用品供應商紛紛要求與付彩蓉合作！專業、精細的母嬰配送模式立刻引起了業內的關注，雅培、多美滋、雀巢、媽咪寶貝等嬰兒用品供應商紛紛要求與付彩蓉合作！短短3個月，要求加盟“福娃娃”就多達50多家，涉及10多個?。ㄊ校?。

2006年8月，當事業進入發展快車道，在管理上付彩蓉倍感捉襟見肘，丈夫毅然下海成為她的得力助手！丈夫的加盟，使得付彩蓉有更多的機會了解客戶的心聲，而客戶的建議激發了付彩蓉更多的創業靈感，一個龐大的計劃迅速就這樣醞釀出籠——投資100萬創建一個1000平方米的“福娃娃育嬰中心”！并在中心內開辟嬰兒用品、媽咪沙龍、專家咨詢，親子游戲、科學玩樂、臨時托管等6個功能區，通過這個平臺，年輕的父母不僅相互交流育嬰心得，了解最新、最科學的育嬰方法，還可以選購到最便宜的優質嬰兒用品，接受最便捷、即時的育嬰服務。目前，武漢福娃娃育嬰中心已完成選址和功能設計，已全面進入裝修階段。

面對筆者，昔日落魄不堪站在大街上發傳單的打工妹，如今統領近百名職工、旗下擁有育嬰用品配送、育嬰師培訓學校、育嬰工作室、以及《人才搖籃周刊》，年總銷售額達2000萬的集團董事長顯得自豪而自信：“如果說我們的工作對象是可愛的小天使，那么我和同事們就是可愛的大天使，每次看到天使們寫下的工作日記，我都會為他們天使般的心靈而感動！我夢想在全國復制100個‘福娃娃育嬰中心’，讓我的育嬰天使們走向全國，打造中國育嬰第一品牌！”