踩著“風火輪”三年賺來百萬財

誰都知道時尚的魅力，抓住時尚，就等于抓住了年輕人的錢袋子。可時尚是風，時尚是電，時尚是泥鰍，并非誰想抓就能抓得住的。安徽農業大學年僅22歲的三年級學生張錦，當眾多師兄師姐仍在為找工作奔波時，他卻憑著自己的智慧抓住了時尚這個精靈，將當時上海正流行的輪滑運動引入合肥，經過近3年努力，賺了100多萬元，實現了自己的創業夢。

打工發現商機

張錦的老家在貧瘠的皖西農村，家里窮。他一直尋思著自己怎樣去掙錢。一天，他在網上看到一句話:時尚就是生產力。大受啟發。對呀！年輕人都追捧時尚，只要我抓住一個剛剛流行的時尚項目，不就可以成功了嗎？可是，如今時尚的東西滿天飛，該抓什么呢？

2006年暑假，張錦去上海打工，可先后找了多份工作，都沒有落住腳。無奈之下準備返回的那天，他路過火車站廣場時，看到許多小朋友在家長陪同下，汗流浹背興高采烈地在玩“直排輪”。好奇的他上前咨詢，得知原來是一個“輪滑”培訓班正在上課。張錦一下來了勁，參加了培訓班。也許是他對輪滑有天賦，僅僅兩天時間便掌握了輪滑滑行技巧要領，還能玩些花樣。在此要求學習輪滑的小朋友很多，一時缺乏教練人手。張錦便央求負責人給他一個機會，參與當孩子們的教練。在此過程中，張錦了解到，“輪滑運動”起源于法國，盛行于韓國，近來才引入上海，是時下深受年輕人追捧的一種時尚運動。他隱隱感覺到，這個項目大有發展前途。張錦同時發現，這個培訓班實際上就是一種體驗型直銷。首先免費讓小朋友試玩，一旦他們產生興趣，再收取一定的學費，同時向他們推薦“直排輪”產品和護具，以賺取不菲的產品差價。因為基本上都是現場銷售，不需要店面，只需向廣場管理方交少量的管理費即可。忠厚勤快的張錦很快得到老板的信任，就連器材的采購運輸有時也讓張錦來做。

3周過去，一整套的流程接觸下來，張錦發現，別看直排輪滑鞋只有小小的4只輪子，如果要置備下一套有些“模樣”的“行頭”，價格也不菲。即使是業余級的，一雙品牌直排輪滑鞋，少則一兩百元，多則七八百元，護腕、護膝、頭盔加起來兩百元左右，備齊這整套行頭要花一千元左右，不過對于白領們來說，這筆花銷完全承受得起。細心的張錦還調查發現，滬上較有名的輪滑鞋銷售點每月有上千雙的售出紀錄，就連一些規模不大的體育器材商店至少每月也能賣出三四百雙，且體育用品商家看好了人們在輪滑上的消費能力，不斷推出適應初學者、中級學員和接近專業水準等各種類別的輪滑鞋。產品種類的增加，不僅滿足了輪滑愛好者的需要，還使運動用品生產銷售商獲得了豐厚利潤。所以在銷售輪滑鞋的同時，精明的商家早就準備好一條龍售后服務，現場教學輪滑技術，或者舉辦短期的輪滑輔導班，讓躍躍欲試的消費者付款后，馬上能踩著“風火輪”飛起來。張錦當時受雇的正是一個體育器材商家的培訓部。那個暑假，張錦憑借細心熱忱，竟然發展了60多名兒童會員，推銷掉近百套產品護具，獲得的提成和獎勵除去食宿各項開支，還余3500元。坐在回程的大巴上，張錦想:在合肥還很少見到輪滑運動，這可是個商機，輪滑在上海玩得開，合肥也應該可以流行起來。他有了賺錢的方向。

三個月招一名學員

張錦決定在合肥辦一個輪滑培訓班，可創業資金從哪里來呢？他將自己準備買電腦用的4000元錢拿出來，又從生活費用中“克扣”了一些，加起來有6000元。隨后，他又說服好友江方杰入伙，一共籌集到9000元。他帶著這筆錢，利用“十一”黃金周停課的機會到廣州購買“裝備”。但這筆錢要購足所需的貨還是不夠的。當某輪滑鞋廠的女老板耐心聽完了他的創業設想和在上海的經歷后，被他的執著所打動，先墊給他20套輪滑產品及護具，言明是代銷，以后再結算。

張錦的輪滑培訓班開張了。他把場地鎖定在休閑廣場和居民小區內，第一個培訓點選擇在和平廣場。張錦和他的幾個鐵哥們在每個周末都帶著“溜冰鞋”在烈日下守候“招生”。然而，由于沒有固定的公司，幾個人又很年輕，許多家長似乎有所顧慮，兩個多月過去，無一人報名。

“也許合肥人很傳統，我應該在他們的接受方式上努力創新！”于是，張錦精心設計出廣告宣傳單，大幅標題是:你想飛起來嗎？旱地輪滑，給你飛起來的快感！宣傳單用簡要文字介紹:輪滑運動是風行國內外的一項集驚險刺激、健身娛樂于一身的戶外運動，自由式輪滑在世界各地都得到了飛速發展和普及，鑒于輪滑運動的發展，國際奧委會已把輪滑運動作為2008北京奧運會的5個新增項目之一。每逢周日，張錦和幾個伙伴便滑著滑輪在廣場上穿梭，散發傳單，不厭其煩地介紹輪滑運動的好處。整整堅持了一個月，2006年12月底，終于有一個9歲的小女孩報了名。“這是第一個學員，一定要把她訓練成合肥最棒的輪滑手！”張錦想，“要把她作為樣板向其他人展示輪滑運動的魅力。”

每天傍晚，張錦都準時來到廣場，精心教這位小姑娘。兩個星期后，小女孩自己能獨立“上路”了，她在自己的小區與學校中成了“特立獨行”的風光人物。有了“榜樣”，孩子們對這個新鮮體育運動的興趣一下被激發出來，很快就有20多個孩子加入了“輪滑”一族。從此，每個雙休日的下午，和平廣場上都可以看到一群七八歲的孩子套著黑色的護腕和護膝，腳上蹬著一雙天藍色的直排溜冰鞋，頭戴深藍或桔黃色的頭盔，快活酣暢地穿行，他們像一幅幅活廣告，引來更多的市民注目。從廣州進的輪滑很快全賣光了。張錦還清了輪滑廠女老板的貨款，獲得了這家大廠產品在安徽的惟一代理資格。事業要做大得有規模，2007年9月，張錦和另兩名同學一起投資6萬元，在校園旁的一座寫字樓里租下兩間房，正式創立合肥首家輪滑運動機構——“世紀輪滑俱樂部”，并吸收數十名校友加盟，培訓后安排他們在俱樂部當兼職教練。

一年收“弟子”三千

隨著學員的增多，俱樂部以高薪從上海挖了兩名教練，增加教學點。2007年暑假，俱樂部迎來了第一個“旺季”，市區同時開設的輪滑教學點達到了近百個，僅教練就有100多人，每個教練帶幾十個學員，至此，俱樂部月收入保持在2萬元以上。

其后，張錦又將目光瞄準白領們。他在當地晚報上打出醒目廣告:“玩輪滑，是在接受一種全新的休閑觀念，嘗試對自己作一次改變！”對于看了廣告后前來咨詢的白領，張錦給他們贈送法國輪滑表演的紀錄片。白領們被這種美妙的運動所打動，世紀輪滑俱樂部因此又增加了一個學員群體——中青年白領。

顧客的消費效應，是最有效的無聲推銷。參加輪滑運動的少年們，他們收獲的快樂也感染了他們的父母。于是，不少家長由送孩子來訓練到對輪滑運動產生興趣，再到參與其中，家長之間也互相感染，形成了不少喜愛輪滑運動的家庭，輪滑運動愈顯成人化，張錦的“弟子”隊伍像滾雪球般不斷壯大。2007年，他收的學員超過3000名，現在還有越來越多的市民躍躍欲試要報名加盟輪滑大軍。

3年時間，在張錦的經營、推廣下，輪滑幾乎變成了合肥全民運動。培訓與銷售產品，張錦收獲的純收益至少有100萬元。剛進大學的時候，張錦曾給自己擬訂了一個粗略的計劃，畢業3年內尋找獨立創業的機會，如今尚未畢業的他，創業的藍圖已初現，成為合肥眾多高校在讀生創業族的領軍人物。下一步，張錦準備注冊一個公司，進行規范化運作，并讓自己的輪滑事業向地級市滲透進行連鎖經營。生意做大了，會不會影響學業？張錦的輔導員王老師說:“張錦為人低調內斂，他的生意做這么大，許多老師是今年春節后才聽說的，他從未因創業而耽誤學業！”好一個學業與創業雙豐收的新銳百萬富翁！