時(shí)尚電影服飾 演繹另類財(cái)富

隨著電影的影響力越來(lái)越大，與電影相關(guān)的邊緣產(chǎn)品也將大熱特?zé)帷?/p>

她不是大牌明星，卻擁有全國(guó)各地的眾多粉絲；她不是影視導(dǎo)演，卻經(jīng)常被各大劇組視為上賓；她只是一個(gè)學(xué)醫(yī)的中專生，卻將國(guó)際貿(mào)易做得有聲有色，她的“花花電影服飾”被日韓各國(guó)的年輕人狂追，年產(chǎn)值近百萬(wàn)元……她用智慧培育出了一個(gè)全新的行業(yè)。她叫趙曦，今年只有23歲。

她夢(mèng)想穿自己親手做的衣服，每天換一件

2004年9月，成都電視臺(tái)搞了一個(gè)“音樂(lè)互動(dòng)秀”的比賽，同學(xué)們都鼓勵(lì)趙曦去參加，趙曦對(duì)自己的嗓音很自信，就大著膽前去比賽，結(jié)果一番角逐下來(lái)，她竟然進(jìn)了前五強(qiáng)。

距離決賽還有一個(gè)月時(shí)間，主持人讓大家回去好好準(zhǔn)備下，服飾最好能代表個(gè)人才藝。趙曦便琢磨，穿自己做的衣服，不是很有特色嗎？那時(shí)，她剛剛看了王家衛(wèi)的電影《花樣年華》，對(duì)風(fēng)華卓越的旗袍情有獨(dú)鐘，她突發(fā)異想，不妨自己做一件。

第一件旗袍算是失敗了，她扔到了角落里。第二件做出來(lái)后，稍好一點(diǎn)，但也不成功，仍然被扔在角落。趙曦并不氣餒，她想如果一做就像模像樣，那就誰(shuí)都可以做，自己在這一行也就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。她一個(gè)接一個(gè)工序，一步一步地摸索。尤其遇到包邊、繡花等高難度“科目”時(shí)，她還要向媽媽求教……花了整整兩周時(shí)間，旗袍總算做了出來(lái)，但跟《花樣年華》里的相比，還相差一大截。

幾天后，趙曦穿著旗袍勇敢地去決賽。那次比賽，趙曦最終獲得了第一名，朋友們都說(shuō)她適合做一名歌手，她笑而不語(yǔ)，其實(shí)，她堅(jiān)定了在服飾領(lǐng)域發(fā)展的信心。

真正決定做電影主題服飾是在兩年后，2006年夏天，中專畢業(yè)的趙曦來(lái)深圳找工作，淘金天堂卻讓她碰了一鼻子灰。她和一個(gè)在招商銀行上班的叫李秀的女生合租房子，那天，她有事沒(méi)事地把兩年前參賽的旗袍拿出來(lái)。趙曦很臭美地開(kāi)玩笑：“我這件跟《花樣年華》里張曼玉穿的那件相比，怎么樣!”結(jié)果，李秀沒(méi)被她逗笑，相反，她的一席話徹底改變了趙曦的人生。

李秀說(shuō)：“這件旗袍離張曼玉那件還差很遠(yuǎn)，但你可以努力做下去，就專門做這種電影主題的衣服，在日本、韓國(guó)等地，電影主題的衣服在大街上常見(jiàn)，并為張揚(yáng)個(gè)性的年輕人所追捧。相信，再過(guò)幾年，中國(guó)的年輕人也會(huì)熱衷于它的。”

華麗的電影衣，給她的夢(mèng)想插上翅膀

李秀的話給了趙曦大膽的設(shè)想：讓電影主題衣服成為個(gè)性時(shí)尚的生活裝，把消費(fèi)對(duì)象定位在標(biāo)新立異的年輕人和廣大影迷身上。這樣的衣服肯定不能穿著上班，但絕對(duì)可用在聚會(huì)、泡吧、旅游等非正式場(chǎng)合……這完全符合現(xiàn)代商品小眾化的流行趨勢(shì)。事實(shí)上，正確的產(chǎn)品定位，使她邁出了成功的一大步。

2005年夏天快要結(jié)束的時(shí)候，趙曦從深圳回到成都，包里背滿各種各樣的布料。幾天后，她在樓頂搭起一個(gè)簡(jiǎn)易棚子，把縫紉機(jī)等小設(shè)備搬進(jìn)去后，趙曦就開(kāi)工了，這次她做的是電影《魔戒》里的男女主角衣服。

衣服做出來(lái)后，趙曦沒(méi)有急著想銷路，而是把它送給了朋友，想不到這些超酷的衣服大家都很喜歡，到現(xiàn)在還保留著。朋友們還給她提了很多改進(jìn)的意見(jiàn)。趙曦將衣服掛到易趣網(wǎng)上，想不到很快就有人打來(lái)電話，是一個(gè)男孩的聲音，他說(shuō)很喜歡那件天藍(lán)色魔戒T恤。想到他是第一個(gè)客戶，趙曦決定以100元的超低價(jià)賣給他。

第二天，錢便出現(xiàn)在趙曦的銀行卡上。她開(kāi)心不已，那股高興勁，并不比后來(lái)賺上幾千上萬(wàn)元少。這意味著市場(chǎng)開(kāi)始認(rèn)可她了。隨意間，她給衣服起了個(gè)名字，“花花電影”。意思是像鮮花一樣美麗燦爛。

接著，趙曦請(qǐng)了一個(gè)助手，一口氣做了《神雕俠侶》等武俠系列的服裝，并且在網(wǎng)上增加了個(gè)性化的服務(wù)。如不滿意網(wǎng)上的衣服，客戶還可以根據(jù)自己的喜好定做，只要報(bào)上自己的身高、體重、三圍、肩寬等資料就搞定了，這樣做出來(lái)的服裝會(huì)更漂亮!

全面?zhèn)€性化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，讓“花花電影”很快在淘寶和易趣上火了起來(lái)，每月的成交量能達(dá)到兩三百套。

2006年11月，“哈利·波特”系列之五《哈利·波特與火焰杯》全球首映，趙曦決定做一件哈利波特魔法袍，取料為藍(lán)色全棉，秋·張的服裝則做成清純可愛(ài)的學(xué)生裝。這次，她沒(méi)有先將衣服掛在網(wǎng)上，而是聯(lián)系到了四川太平洋電影院線的負(fù)責(zé)人，商討跟他們合作，做一場(chǎng)別致的宣傳活動(dòng)，衣服和造型都由“花花電影”提供設(shè)計(jì)。

電影院線方聽(tīng)后，對(duì)這個(gè)創(chuàng)意非常感興趣，于是合作迅速達(dá)成。首映式活動(dòng)當(dāng)天，趙曦領(lǐng)著她的人出演電影里的角色，穿的都是“花花電影”衣服。當(dāng)他們?nèi)A麗登場(chǎng)時(shí)，臺(tái)下一片驚詫，大家紛紛詢問(wèn)哪來(lái)這么多漂亮的衣服。這場(chǎng)活動(dòng)宣傳讓趙曦現(xiàn)場(chǎng)贏得5000元的訂單。

她正在歡喜之際，一個(gè)資深的電影人主動(dòng)提示她：“你的服飾大面積地用于商業(yè)流通，會(huì)侵犯電影方的著作權(quán)，如果他們起訴你，后果將十分嚴(yán)重!”趙曦聽(tīng)罷，倒吸了一口涼氣。還好，她迅速鎮(zhèn)定下來(lái)，在電影界朋友的協(xié)助下，逐個(gè)跟已使用過(guò)版權(quán)的電影方取得聯(lián)系，因?yàn)槭鞘止ぶ谱鳎芏嚯娪胺蕉荚试S她使用。賣出一件服飾，趙曦象征性給對(duì)方一點(diǎn)版權(quán)費(fèi)即可，合作機(jī)制的建立讓趙曦沒(méi)有了后顧之憂。

進(jìn)軍日韓市場(chǎng)，讓人生和電影一樣精彩

從網(wǎng)上試銷到活動(dòng)促銷，趙曦很快完成了自己的原始資金積累，此時(shí)，開(kāi)實(shí)體店的想法已在她腦海中逐漸成型。2006年5月，“花花電影”成都文殊坊店正式開(kāi)業(yè)。精心設(shè)計(jì)的標(biāo)識(shí)，色澤鮮亮的裝修，時(shí)尚明媚的貨架貨柜……一件件主題電影服飾讓人目不暇接，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，立即“誘惑”了不少年輕男女來(lái)此選購(gòu)。

銷售模式的轉(zhuǎn)換讓“花花電影”迅速脫穎而出，2006年下半年，趙曦大獲豐收，她搬進(jìn)了成都金花工業(yè)區(qū)現(xiàn)代化的加工車間，擴(kuò)招的30名工人馬不停蹄地工作。一年后，她的專賣網(wǎng)點(diǎn)已遍及北京、上海、南京等全國(guó)各大城市。實(shí)體店的推出不但方便了終端客戶的選購(gòu)，還作為一個(gè)非常好的廣告平臺(tái)，給趙曦帶來(lái)新的商機(jī)。2006年8月，一位香港的先生在武漢出差時(shí)，被“花花電影”漢口店吸引，置身店內(nèi)，他驚喜萬(wàn)分。他一直在香港做服飾生意，還從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么有個(gè)性有創(chuàng)意的商品，于是，他根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)簽上的電話，很快聯(lián)系到了趙曦。當(dāng)天就定了60根藍(lán)精靈發(fā)帶，趙曦給他每根4O元的價(jià)格成交，總共2400元，令她更為高興的是，這個(gè)香港人成了她忠實(shí)的客戶，長(zhǎng)期合作。

2006年l1月的一天，趙曦接到一個(gè)韓國(guó)女孩的電話。她的中國(guó)話說(shuō)得很不準(zhǔn)確，但顯得親昵可愛(ài)，甜美的音質(zhì)中夾雜著稚氣。趙曦不由想起正在熱播的連續(xù)劇《五星大飯店》的女主角鄭恩美，她們的聲音有著出奇的相似。女孩說(shuō)在上海看到“花花電影”，對(duì)“花花”偉大的創(chuàng)意佩服得五體投地，她希望在韓國(guó)首爾開(kāi)家這樣的店……

“我很想見(jiàn)到你，我們見(jiàn)面談好嗎？我們可以做好朋友的!”趙曦看過(guò)很多韓國(guó)影視劇，她喜歡浪漫溫柔的韓國(guó)女孩，因此誠(chéng)摯地邀請(qǐng)她見(jiàn)面。當(dāng)然，見(jiàn)面的目的不是為了生意，她希望結(jié)交這個(gè)朋友。

韓國(guó)女孩欣然答應(yīng)，次日，她就從上海來(lái)到成都。

成都雙流機(jī)場(chǎng)，她們見(jiàn)面，擁抱，竟然有種一見(jiàn)如故的感覺(jué)。趙曦領(lǐng)著她先到太升路著名的韓國(guó)餐廳，美美地享用了一頓家鄉(xiāng)的萊肴。然后，才帶她到設(shè)在廠區(qū)的展廳。韓國(guó)女孩驚喜得叫出聲來(lái)，她仿佛走進(jìn)了一個(gè)真實(shí)的電影的世界，她做夢(mèng)也不會(huì)想到，在這座偏遠(yuǎn)的中國(guó)內(nèi)陸城市，會(huì)有如此時(shí)尚前沿的東西。

合作十分順利，韓國(guó)女孩最終訂了575塊錢的貨品，并全部現(xiàn)款。趙曦沒(méi)有向她收取任何品牌加盟費(fèi)，并將自己心愛(ài)的一套《加菲貓》飾品贈(zèng)送給了她。韓國(guó)女孩非常感動(dòng)，熱情地邀請(qǐng)她到韓國(guó)去玩……

2006年12月，“花花電影”韓國(guó)首爾店正式開(kāi)業(yè)，趙曦為自己的產(chǎn)品走出國(guó)門，感到非常驕傲。2008年1月初，韓國(guó)女孩第二次進(jìn)貨的時(shí)候，還給了她一個(gè)好消息，她將在日本京都開(kāi)一家分店。如今，日本店已經(jīng)開(kāi)門營(yíng)業(yè)。平時(shí)，趙曦感到最棘手的問(wèn)題是出貨，有時(shí)客戶等著要貨，但手工的東西畢竟沒(méi)那么快，她急得抓耳撓腮幾近崩潰，但還是只有從頭開(kāi)始，設(shè)計(jì)人物原型，打印其正面、側(cè)面、背面等各個(gè)部位的照片，再設(shè)計(jì)工序、制作……甘苦自知。

隨著事業(yè)的成功，趙曦也成了一個(gè)電影中人，向的《金沙神話劇》、《向陽(yáng)大道》等多部影視劇的人物造型、服裝設(shè)計(jì)都由她來(lái)完成。她還在不斷寫劇本、拍DV，她計(jì)劃在28歲時(shí)投資拍攝自己的第一部電影。