深刻揭露“假特許加盟”的真實內幕

看到很多網友都還在熱衷于那些“假特許加盟”項目，我真是心急如焚呀！倒不是說咱國內所有搞“特許加盟”的人都必定是“大壞蛋”，中國也畢竟有很多好的和真的“特許加盟”案例。但由于目前國內對“特許加盟”尚缺乏嚴格的統一管理制度，所以，咱們總還是應當多少要防備著那些借著“特許加盟”的旗號來蒙“小額投資者”的人一些的。為了幫助大家快速地識別出什么樣的“特許加盟”是“危險的陷阱”。今天，我就冒著天大的風險，斗膽把我所了解的一些目前國內通行的搞“特許加盟”的內幕來深刻地揭露一下吧，希望能夠因此而擦亮大伙兒們的眼睛。

我也有幾個在上海搞“假特許加盟”的朋友，并且，我家還是他們的供貨商之一。所以，我對他們的一些操作內幕，可以說是“了如指掌”得很。一般來說，這類“危險的陷阱”有以下幾大特點：

首先，這類公司的老板往往都是手里握著幾十萬美元的“海歸”人士；如果不是“海歸”派，那么，也至少是與“海外”多少有些關系的人。他們往往利用“海外關系”、通過“海外朋友”、在“海外”注冊一個“國外商標”。由于近年來韓國風在中國大地上刮得最兇，所以，很多人都搶注“韓國商標”。在注冊了國外的商標后，他們再通過“合法手段”，把商標引入國內來操作。通用的辦法是“委托自己為中國大陸地區的總代理”及“商標使用許可人”。就這樣，在國外根本不存在的公司，卻在中國開始廣泛地招商了。

接著，他們往往會通過一些展覽會、批發市場、網上信息、朋友介紹等途徑，來選擇一些商品。為了保險起見，他們一般都是先在網上大發特發“誠招加盟”的信息。在確定網上反饋量比較大后，就會選擇一些比較著名的雜志去投放“美麗的招商廣告”。據我所知，他們最主要的費用，就是“廣告支出”。一般需要投入100萬左右的廣告費，然后，才會有大面積的廣告效應和積極的回應了。

在廣告投入后，就開始“正式招商”了。這時，他們會安排一些口才很不錯的人來與你談。為了吸引你加入進去，自然，也少不得安排一些“美麗的傳說”來激勵你。由于來申請加盟的多數是那些生意場上的“菜鳥”，所以，是很容易通過一些簡單的技術手段來“描繪出美好的明天”、并把“菜鳥”們拉下水的。

出我意料的是，這類公司前期的服務態度都很好。為了讓你早日下定加盟進來的決心，他們會給你安排住宿，還會專門安排一個業務員來指導你“如何創業”。然后，就趁著你猶豫時，會冷不丁地告訴你一個壞消息：“今天早上你們那地方又有一個來申請加盟的。”一些手段高的業務員，還會讓某個你所不熟悉的“朋友”來客竄一下“那個與你競爭的新申請者”，還會故意讓你與那人碰個面，還會故意來友好地幫助你們進行內部協調。自然，在這種壓力下，又考慮到好不容易跑這么遠來考察一趟，總不能空手而回吧？何況你自己還真是急著想創一番大業呢。于是，就很容易地被“激將法”激中了，乖乖地交了錢加了盟了。

交了錢后，自然就是簽定協議，參加加盟培訓，以及首批進貨了。在協議里，當然會規定一些表面看起來很有道理、誰看了都不得不說“是得這樣”、但實際上卻很有“貓膩”的條款。比如：他們會規定一個數量上的要求，如果你達不到，他們就有權取消你的資格；或者連續幾個月不達標，就會自動終止加盟協議等。當你對此提出質疑時，他們會很輕松地對你說：“嗨，不用怕，基本上都能達標，你想呀，要是連這個量都達不到的話，那還有意思繼續做下去嗎？”你一聽，心想：“也對噢？要沒這樣的量做基礎，那連我自己都不想做了的。”于是，就不以為然了。可就是沒想到，日后卻恰恰就會因為這一條而被“自動地終止掉加盟資格”的。

除此之外，他們還會對你的經營管理和店面運作提出一些表面上看似乎是很合情合理的、聽起來也似乎是應該那樣做的、但實際上你卻很難做到的要求來。但隨后，你就會因為這些束縛與指導，而被搞得“頭昏腦漲”的。最后，你就不得不會因為“自己能力不夠”或者“沒有按照指導進行操作”等原因，而不得不“自動放棄資格”或者“自動退出加盟”。

所以，我經常說，這種“3S”標準式的操作，務必要小心噢，他們要你在“指定的地方、用指定的模式、去賣指定的產品”，正是在變著花樣限制你發展呀。真正搞“特許加盟”的人，是希望你們加盟商做大和做長的。但對于這些以“加盟費”為主要收入來源的人來說，則希望你越早退出越好。因為你退出了，他們就可以堂堂正正地罰沒你所交的另外一筆“保證金”了，還可以“言之有理”地再次尋找新的加盟商了。他們怕的是你長期做下去，因為他們根本不想把這產業做大和做長呀，所以，你要是不死掉的話，不等于是在拖累他們嗎？

所以，他們總是會想方設法地讓你死掉的，比如：當你某款式正銷售得不錯時，可他那邊卻沒貨了。你再怎么地問他要補貨他都說“沒有”，理由是：“應該不斷地更新換代，否則，仿冒者就會跟上來的。你應該多進新貨才對，老產品應該少賣。”結果，硬是把你好不容易培養紅的一個好產品給泡了湯了……

實際上，不但你們加盟商對這類假“特許”很憤恨，就是我們供貨商，也對他們沒什么好感的。因為這些人關心的不是整體產業的發展，而是“加盟費”和“保證金”呀。所以，他們來我們這里定做的量往往都不大，對我們廠家來說，并沒有什么好處。而正因為這些“害群之馬”的存在，才把好端端的一個“特許加盟”市場給搞得“魚龍混雜”和“烏煙瘴氣”了。結果，都害得那些真正搞“特許加盟”的人都被他們給連累了。今天我之所以揭露他們，就是抱著為“特許加盟行業清除敗類”的目的而來的，希望得到大家的大力支持。