汽油焊割機商機無限“錢”景無窮

國家“十一五”計劃的實施帶來了一場覆蓋全社會的節能風暴，正在催生中國節能產業的大市場。國家發改委、能源研究所所長周大地說：“替代高能耗，對于快速發展的中國經濟而言，無疑是個嚴峻的挑戰。但對于興建節能產業來說則是一個難得的發展機遇。”中國節能服務產業委員會會長沈龍海說：“要大力推進節能降耗，提高能源的利用率。應著重從節能技術的開發、節能產品的生產、節能設備的使用、節能產品的推廣等方面入手。全社會都來關心節能問題。鼓勵大家廣泛應用高效節能環保產品。”華大牌汽油焊割機，正是在國家政策的號召下，由北京華大信達科技有限公司經數十位專家聯合清華大學教授共同研發的節能環保產品。開發汽油焊割機，代替百年乙炔，是一次具有歷史意義的能源革命，華大牌汽油焊割機，是節能產業中的一匹“黑馬”。

技術特點 產品優勢

華大牌HD系列汽油焊割機是世界首列采用超導技術制造，安全防爆，超強節能，預熱快不回火，切割光滑縫隙小速度快，環保四季無殘液，氣液體通用，操作簡便，經久耐用，是國家級部門認證產品。本產品用汽油比乙炔節能90%，比丙烷液化石油氣霞普氣節約60%；以汽油無壓自吸油氧高度霧化混合燃燒產生高溫火焰達3150-3400度，神奇疊層切割，水下切割，厚鋼板上打孔等功能更是其他火焰所不能比擬的，也是取代乙炔切割工具中最安全最節能最理想的換代新產品。

經筆者調查了解到北京華大信達科技有限公司是全國最早推廣專利汽油焊割機產品的企業，在其“效果百分之百，服務百分之百，滿意百分之百”的服務理念指導下，終端市場一片火爆，打造了“試用、銷售、售后服務”于一體的完整銷售模式，榮譽接踵而來：在2006年里，榮獲“AAA質量誠信企業”質量誠信消費者信得過單位，質量信譽雙保障重點示范單位等榮譽稱號。

筆者在采訪時了解到，許多購買汽油焊割機的客戶對產品都非常滿意，其中一位沈陽客戶這樣說：“我家住沈陽市郊區，是一位中型企業管理者，也是使用汽油焊割機的經濟受益者，用汽油代替乙炔就此一項為我一年節省資金達到六位數！”

他講述：2006年5月中旬，我在網上看到北京華大信達科技有限公司生產的HD系列汽油焊割機產品，心情很激動。因為我信賴高科技產品，很快向單位負責人闡述了汽油焊割機的優、特點。經研究決定，先從北京華大信達科技有限公司選購一臺汽油焊割機驗證效果。在華大公司辦公區我們看到了“專利證書、檢測報告，榮譽證書”AAA質量誠信企業證書質量誠信消費者信得過單位證書等，并親自實驗了汽油焊割機的切割效果，親手切割了20公分厚的鋼板，確確實實如宣傳的那樣，汽油焊割機安全防爆不回火，切割縫隙小光滑速度快，不掛渣，氣液體通用操作簡便，這真是一個很大的驚喜！于是我如實向領導做以匯報，最終我們廠決定：HD-3A型HD-3C型HD-3D型三種型號各購買兩臺。

真是不算不知道，一算嚇一跳?；厝ズ笪覀兘涍^一天的使用我們算了一筆帳：以前，我們一天用4瓶乙炔的工作量讓8升汽油給代替了。汽油5元/升，乙炔85元/瓶一天能節省資金最少300元，要以此計算一年將為我們廠節省資金十萬多元！這是一個多么驚人的數字！領導非常滿意，親手給華大公司寫了感謝信，感謝華大公司研發生產出了可實用的節能環保產品，給我們廠及整個社會作出了巨大貢獻。

運作模式

為使華大汽油焊割機更好的，更深入的發展，為了形成一個整體力量及統一管理全國營銷市場的需要，促使現代成熟技術走向成熟需要。華大公司對產品不斷的開發創新，根據我國工業規模分大、中、小，不同行業的焊割燃氣用量也分大、中、小，不同用戶的焊割設備使用量也分為大、中、小。因此，開發設計的產品也要分高、中、低三個款式及三種價值，以滿足用戶的選擇，特殊行業將實行特別定做。

創業發明提供了新產品，更好滿足客戶的要求，同時也帶來了創業機會，創業的根本目的就是滿足需求，而客戶需求在沒有滿足前這個問題就是商機。我經常聽到一些想創業的朋友這樣抱怨“別人機遇好，我運氣不好沒有機遇。我要是早幾年做就好了，現在做什么都難了?！边@都是誤解。其實機遇無處不在，就看你能不能識別它。比如說：汽油焊割機這一新產品，筆者從華大公司了解到典型一例：郭懷志，河南省人，汽油焊割機產品剛一問世的時候，他就去了華大公司考查并一次性進貨60臺。筆者又與郭懷志電話聯系了解到銷售情況。郭懷志說：“汽油焊割機銷售非常好！”接著他又介紹了他的銷售模式：“一開始我到企業的使用場地直接推薦和試用，讓切割效果和節能數字證明以前產品更換的必要性，事實勝于雄辯，凡是我所去過的企業或多或少的都購買基本上沒有落空的，現在我已是華大公司的代理商，生意越做越紅火！

汽油焊割機適用于各種厚度碳鋼的切割、焊接、加熱等，同時適用于玻璃、石英、電子產品、石材的熱熔加工及火焰處理，廣泛適用于冶金、造船、鍋爐、汽車、機械加工、化工工業、建筑、農業機械等領域，市場應用前景十分廣闊，可用手把式、半自動、仿型、烤炬等切割和加熱，最大切割厚度達400mm，焊炬可用于焊接1-5mm鋼板，銀焊、銅焊、鋁焊和有色金屬焊接。

隨后筆者采訪了華大公司銷售部的李經理，談到汽油焊割機的發展前景，李經理說：今天，我們從戰略高度，縱觀汽油代替乙炔項目，是以降低單位GDP能耗為導火索，以金屬焊割用戶不斷增長，以替代燃氣吃緊、以解決環境污染，為發展目標的利國利民之舉。同時開發汽油焊割，替代百年乙炔，是一次具有歷史意義的能源革命。因此，聯合開發汽油焊割機其必要，商機無限“錢”景無窮。

另華大公司推出了小型節能的有電無電兩用汽油熔焊機，該款機子精良美觀，攜帶方便，不需乙炔和氧氣，即可輕松工作。溫度可調1400度以上，可焊修小五金及塑料制品，給脫瓷上釉，玻璃瓶封口，有機玻璃的加工，拋光，電瓶極板焊接，打制金銀首飾等，是城鄉朋友經營致富的好幫手。

一切成功始于意念，想創業的朋友如果你暫時還沒發現機會或抓住機會，請不要怨天怨地，先想一想自己的態度是否積極，思想觀念思維方法是否正確，機會往往是被少數人抓住的。我們要克服從眾心理，克服傳統習慣思維的束縛，敢于相信自己有獨到見解，不人云亦云，不為別人的品頭論足閑言碎語所左右，勇于發現和抓住被別人忽視或遺忘的機會。不怕沒機會就怕沒眼光，祝愿有志者事竟成。

京華大信達科技有限公司

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