給花卉看病，花大夫“花上了財富路

隨著生活水平的不斷提高，花卉樹木消費早已成為時尚。可是，當我們興致勃勃地買回了花草之后，由于缺乏花木養護知識， 生病的花木只得被扔掉， 其中不乏蘭花等名貴花草。唉，如果有誰能給花草看病，該多好啊！

姜李紅是浙江西部山區人，她在縣城讀完職業高中后，只身來到省城杭州。姜李紅通過職業介紹所，在一家管理咨詢公司做前臺文員。

姜李紅剛走進這家公司，立刻被眼前的花花草草迷住了。原來，這家公司的老板對花草情有獨鐘。姜李紅上班的第一天，老板特意交代她，工作之余，順便把這些綠色植物管理好。姜李紅點點頭答應了。

姜李紅來自農村，從小對花草特別喜愛。上班時被花木環繞，像在花園中一樣，她感到非常的開心。

一天早上，姜李紅正在小心翼翼地給花草澆水，冷不防老板走到了她的身邊，很生氣地對她說：“你是怎樣照看這些花草的？看，這盆發財樹都快要死了。”

姜李紅朝身邊的幾盆發財樹一看，果然，身邊的發財樹不知什么原因，葉子都蔫了!

“你要是不能將它弄活，這個月工資就別領了！”說完這話，老板氣勢洶洶地走了。

姜李紅呆呆地在原地站了好久，她也感到非常奇怪，這些天她可一點沒有偷懶啊。自己天天都給這些“寶貝”們澆水，可這些發財樹原先飽滿的橢圓形根部變得干癟起皺，葉子也有點兒發黃。姜李紅百思不得其解，

說來也巧，當天，姜李紅接到老家打來的電話，父親因為摘桃子而摔傷了。她不得不請假回家照看父親。茶飯不思。臨走前，她叮囑一個同事幫忙照看一下發財樹。

一個禮拜后，姜李紅回到公司，她意外地發現，原本已奄奄一息的發財樹竟重現生機。她趕緊找到那個同事表示感謝。

那同事一見姜李紅，這才猛然想起“照看”花草之事。她不好意思地對姜李紅說：“因為工作太忙，她忘了給發財樹澆水。”

不澆水它反而救活了發財樹？帶著這個疑問，姜李紅特意請教了浙江農業大學的教授，并去新華書店買了一本有關發財樹種植的書來看。浙江農業大學的教授告訴她，發財樹喜歡通風干燥的環境，如果水澆多了，反而會要了它的命。

教授的一番話，姜李紅頓時開了竅。姜李紅為發財樹換了個較為干燥的花盆，又添加了一些新土。很快，發財樹重又煥發了勃勃生機!老板見她救花有功，竟意外地獎勵了她1000元。

想不到小小的花草竟有這么大的學問。打這以后，姜李紅一有空就鉆研花木知識，并運用到公司花木的養護上。漸漸地，她會給花看病的名聲傳遍了整個寫字樓，其他公司的花木出現問題，也會派人跑來向她請教。

找姜李紅給花看病的人多了，她不免心生疑問：為什么這些人不找花店，反而找自己這個半道出家的“花大夫”呢?為此，姜李紅利用休息的時間，悄悄去杭州的花卉市場“偵察”了一番。哇，這里的花店競爭十分激烈。賣花的顧客絡繹不絕，可真正懂花的卻寥寥無幾。雖然有的花店老板懂一點花卉知識，但他們一心撲在生意上，根本無心給花看病，遇到想給花看病的人，老板就勸顧客扔掉再買一盆。

這意外的發現，姜李紅覺得里面大有商機：既然沒人給花“看病”，自己何不開辦一個“花卉門診”，專門給花看病，做獨門生意呢?說干就干，姜李紅果斷地辭掉工作，用6萬多元積蓄，在杭州市拱墅區開了一家名叫“幸福花世界門診”的花卉門診店。

為了使自己這個“花大夫”能夠名副其實，姜李紅除了到處搜集各種花卉書籍雜志看，還特意交了1000多元學費，成了浙江農業大學花卉系的一名旁聽生，利用業余時間，系統地學習花卉種植養護知識。

此外，她還去上海各大花卉市場，調查和了解當地家庭、公司養花的主要品種，并對這些花卉的生存習性與正確養護方法進行歸納總結，列出這些花卉的常見病蟲害與防治方法。這樣診起病來，就一目了然，節省了不少的診治時間。

2007年6月8日，姜李紅的“幸福花世界門診”開張了。治療每盆花木只收取10元診療費，每養護一天費用為1元。

起初，姜李紅的生意非常紅火。但她很快發現，一般花卉出現爛葉、多斑和梢尖枯黃等癥狀，只要剪掉枯枝、噴灑藥劑就能很容易救活過來。但對于一些比較名貴的花卉，就要下一番工夫，常見病還好辦，但如果遇上不尋常的病，就需要查閱大量的資料，并進行數天觀察。這樣一來，不但掙不到錢，還會賠錢!但是，如果一下將價錢提得很高，顧客肯定難以接受。為此，姜李紅特別苦惱。

有一天，一位顧客帶來一盆快要凋零的蝴蝶蘭。他很著急地說，這盆花是一個朋友送給他的，對他具有特殊的紀念意義，而且價格不菲，請姜李紅務必幫忙診治。

一番觀察后，姜李紅很快診斷出蝴蝶蘭是因為氣根受到了損傷，不能正常進行光合作用，所以才枯萎。查出病因后，姜李紅對癥下藥，沒幾天，蝴蝶蘭就起死回生。事后，那位老總非常高興，本來姜李紅按定價只能收30元錢，但那位老板卻硬塞給她300元。

這件事讓姜李紅突然明白了一個道理：花卉本身是有檔次的，收費不同顧客也能夠接受。她很快調整了價格，采取給花看病按花卉原價折算的辦法：一般的花卉如月季等就收10元，而名貴花卉如洋蘭王后、捕蠅草則收取100元～300元，甚至上千元的費用。同時，她還制訂了一個價目表，標注了“掛號費”、“出診費”和“手術費”等收費項目，這樣不僅讓顧客對收費標準一目了然，而且也使她這個“花卉門診”看起來更加正規和專業。

開業三個月后，姜李紅居然凈賺了5000多元!受此激勵，姜李紅決定擴大業務。為此，她專門印制了傳單，擴大宣傳力度。同時，她還學會了上網，在各大花卉論壇發布門診信息。半年后，她每個月都能有10000元的收入。

2008年4月的一天，姜李紅突然接到一家會展中心行政主管的電話，說他們引進的上千盆燈籠海棠葉子竟全黃了，并出現許多小白點。

姜李紅馬上趕過去，初步診斷燈籠海棠可能“營養過剩”。她囑咐那個主管，趕快將枯葉剪掉，并控制澆水量。誰知，一星期過去了，燈籠海棠的病癥反而加重了，姜李紅心急如焚。

到底是什么原因呢？姜李紅請教了好幾個園藝師，都不得其法。夜里，她顧不上睡覺，捧著有關花卉書籍仔細鉆研，終于診斷出燈籠海棠可能是被一種叫葉螨的害蟲給盯上了，葉螨個體非常小，肉眼很難發現。

姜李紅拿來放大鏡，果然在燈籠海棠的葉子上發現了葉螨。按書籍上的防治方法，她將按一定比例配制的藥液噴灑在染病的燈籠海棠上，終于使這些燈籠海棠重現英姿。會展中心的領導大為感激，一下子支付給姜李紅5000元診療費。就這樣，姜李紅的名氣大增，她的生意也異常紅火。很快，姜李紅很快過上了令人羨慕的有房有車的生活。

俗話說“天道酬勤”，可姜李紅創業的故事，卻告訴我們“天道酬巧”，當人們擠破了頭都去開花店，想靠賣花賺錢的時候，姜李紅卻獨辟蹊徑，做起了沒人想到的“花大夫”，而且“花”出了巨大的財富。