開拓市場“五策略”

一、舍棄法

眾所周知，舍得，就是有舍才有得。企業要學會放棄、懂得放棄，在特殊的情況下，放棄不是退步，而是蓄集、調整力量為明天更好地發展。對大多數企業而言，放棄某些產品、放棄某些區域市場，集中精力去專攻某一產品，專攻某一個或某幾個區域市場，生意成功率會高。如“萬家福”在進入湖北通山市場的過程中，考慮到通山市場已被實力雄厚的麥當勞控制，該企業果斷地放棄了通山市場，將主要資源轉投在鄂南通山附近交界鄉鎮市場上，一舉獲得成功。在鄉鎮市場獲得成功后，“萬家福”已具備實力，趁勢攻占通山市場，不久又獲得了成功。如果“萬家福”開始不懂得放棄，硬攻通山市場，那么他的成功率就要小很多。相反，廣東某奶粉在各種資源有限的情況下，舍不得放棄，貿然在鄂南范圍內推廣。一時風頭很盛，但沒過多久就偃旗息鼓了。放棄是為了更好的擁有。一個企業的資源是有限的，什么都想抓住，什么都想獲得，最終只會一無所獲。

二、階梯法

消費者在購買某產品時，一般會在心中有一個可選產品組合。在該組合中，各產品按消費者對其偏愛程度會從大到小排成一個序列。創業者首先要做的就是想方設法使自己的產品打入消費者可選產品序列，然后根據自己的產品在該序列中所占據的位置，制定出具體的營銷策略。處于序列中不同位置的營銷策略也應各不相同。一種好的營銷戰略選擇方法是:處于第一位置的產品選擇防御策略，處于第二位置的產品選擇進攻策略，處于第三位置的產品選擇兩翼包抄策略，處于其它位置的產品應選擇游擊戰略。

三、坦誠法

“精誠所至，金石為開”，誠實是最好的策略。目前我國商品市場處在高速發展期，市場還不成熟，消費者的心態也不成熟。在這種時候，企業，特別是想實現可持續發展的企業，堅持誠信法則就顯得更加重要。因為市場遲早會成熟起來，消費者也會越來越理性。消費者可被你愚弄一時，但不可能被你愚弄一世。暫時的劣勢不可怕，只要你坦率地講出來，劣勢很可能也會變成你的優勢。

四、聚集法

市場營銷的一個關鍵手法就是聚集。把焦點聚集在一個有招引力的營銷廣告語上，使自己的產品迅速深入到消費者心中，不失為一營銷佳徑。焦點聚集，就是把企業或產品的個性優勢集中起來，通過與他人劣勢比較突出自己的特色，提煉出體現自身特色和優勢的個性營銷詞語，通過合適的傳播方式（如廣告等），達到讓消費者的目光聚焦在企業、產品上的效果。

五、一擊法

和消費者溝通需要一擊，攻擊競爭對手也需要一擊。和消費者某種需求聯系最密切的心弦就一根，創業者只有生產、推廣能直擊消費者這根心弦的產品，才能獲得成功，擊得越準成功率越大。當眾多酒業企業還在熱衷于高純度酒市場開發的時候，湖北黃沙苦喬酒廠看準了年輕消費者的心弦——口味和時尚，及時推出口感較好的芳香味全的苦喬飲料、健康苦喬液等，此一擊，賺了盆滿缽滿。