風險投資家明了的１０大謊言

作為風險投資專家，我每年都要

否決很多項目，這其中的每一個項目都會包含下述的三、四個謊言。你心虛嗎？

1、“我們的規劃比較保守。”創業者的規劃永遠不會保守。如果保守的話，它們就一文不值。我從來沒有看到任何一個創業者可以取得他們最為保守的規劃。作為首要的規則，每當我看到一個規劃，我會在規劃實現時間上的每一年間隔，就對其規劃的結果乘以0.1 。

2、“（有名的研究公司）認為我們的市場在2010年將達到500億。”即使是關于打字機的編程軟件，每一個企業家都會聲稱其潛在的市場是數十億。幫幫忙：市場份額的估計去掉任何參照物。

3、“（名企）下周就要和我們簽訂訂單。”只有在訂單簽訂后再出這張牌，因為任何投資者都不會被此所欺騙。

4、“關鍵的員工會在我們得到資助后加入我們。”當風險投資家和這些關鍵員工聯系時，他經常會得到如下的回復：“我記得見過他，但是我保證沒有說過我要離開我的年薪為250000美金的工作而加入他的公司。” 如果關鍵員工準備好加入，讓他們打電話給風險投資家并對之進行確認。

5、“這個項目只有我們在做。” 那么，或者你的項目根本沒有市場，或者你是如此無能以至于都不會用google去搜索出你的競爭者。沒有市場或者無能都對投資的促成無益。

6、“這件事只有我們能做。” 比無能和沒有市場更壞的唯一事情就是自大。

7、“快點出手，因為其他幾家的風險投資公司對我們也有興趣。”在這個世界上也許有100個創業者會這樣聲稱。事實是你說出了這一點也就意味著你并不是其中的一個。

8、“Oracle 公司太大了/笨/(反應太)遲緩了，不會成為我們的威脅。” Larry Ellison(Oracle公司的創建者)所處的位置自有原因，但不是因為他太大了/笨以及反應太過于遲緩了。 說這種謊言的創業者看起來最多顯得天真，最壞則是愚笨。

9、“我們有可靠的管理團隊。” 如果你們那樣可靠，你就不會缺錢。比較好的策略：說明你有相關的經驗，你將會為成功付出一切，你將會和可靠的顧問打成一團并在必要的時候退出。

10、“我們所要做到就是能得到1％的市場份額。”首先，沒有任何風險投資者對只想占有1％的市場的公司感興趣。第二，即使是占領1％的份額也不易，因此你若假裝如此會使你顯得很愚笨。相反地，應當展示戰勝困難成功建立一家公司的興奮。