創業不走尋常路

下崗那年正好四十，僅拿了二萬元的買斷工齡錢，就憑著一股執著勁，董順華在社區辦起了一家托幼園，當起了“孩子王”。五年下來，董順華的“春蕾托幼園”由最初的三名送托的孩子發展到現在大中小四個班，五名老師，資產由原來自有的一套房拓展為一百三十多萬元的“固定資產”， 董順華走了一條不同尋常的創業路。

破陋習

董順華剛下崗那陣子，的確叫個尷尬：年齡不大不小，文化不高不低，到處應聘也只能當個保安或送貨的司機，一個月下來也就是能保個生活費；手上的錢做大生意不夠，小生意又不甘心。打點零工，跑跑門面，猶猶豫豫中，白浪費了一年。

后來發生的一件事徹底改變了他的創業觀。那個暑假，幼兒園停園，對門小羅夫妻的鄉下父母因農忙來不了，四歲的孩子沒人帶，急壞了小夫妻。順口談了這事，天生喜歡孩子董順華答應對其“日托”。為哄好孩子，董順華干脆把看倉庫的活辭了。他和孩子做游戲，看圖識字，還做些簡單的算術。他妻子則給孩子做好吃的，洗澡，將其收拾得干干凈凈。幾天下來，小羅見兒子吃得飽，又玩得好，渾身上下打理得清清爽爽，心里十分高興。感激之下，硬塞給董順華三百元“辛勞費”，讓他把孩子帶一個暑假。

這事傳開后，社區里別的年青夫妻帶孩子前來報名。最后，董順華共收了八個孩子，小屋里整天熱熱鬧鬧，他儼然成了孩子王。整個暑假下來，純收入一千五百元。董順華做出了一個大膽的決定，辦個幼兒托養班，當男保育員。親戚朋友聞此，稱他沒出息。董順華卻笑著說，要打破男人不帶孩子的陋習。不舍下身子，自主創業，那才叫真沒出息。

亮絕活

沒想到，暑假結束幼兒園開學后，原來入托幾個孩子的家長似有難言之隱，嫌他辦的托養班不正規，想轉走。還有兩位家長更直接，干脆領走了孩子。剩下的五名孩子，董順華急了，把他們更是當寶貝，承諾一定將其帶好，人有我有，人有我優。

為履行自己的諾言，董順華拿出儲蓄的近半進行了投資，給孩子配了小床，專門的生活用品和玩具。妻子專管做飯和洗衣，招呼孩子洗澡睡覺。董順華還自掏腰包，隔三差五地帶孩子到附近兒童游樂場去玩。董順華清醒地認識到，憑現有的能力，即使往里再貼錢，硬件上不一定拼得過正規的幼兒園。不過，這些都是暫時的，只要在“軟件”上下功夫，發揮出自己原來在部隊當過文藝兵，吹拉彈唱樣樣行，會講故事的優勢，加上家庭式親情細膩的服務，就能把孩子吸引住，以特色招徠更多的“生源”。

于是，他做到每天教一首兒歌，認五個字，用實物數數，做一場游戲。興致來了，他還翻筋斗作為“獎勵”，輔導孩子跳舞。時間一久，孩子們覺得他親切有趣，叫他為“董爸爸”舍不得離開。陸續有人把孩子送來試，結果證明，這里出去的孩子健康活潑，能唱會說，有些孩子還進了重點小學。董順華說，創業有個艱難期，要挖掘自身潛力頂住。

現在，董順華籌款買了新建小區一樓五套房，請了五名專業的幼兒教師，一百多名孩子在這里游戲和學習，其樂融融。規模算得上是中型幼兒園。他的體會是：因為從內心愛孩子，面臨創業初期的艱難也沒有退卻。巧借外界的條件和發揮自身優勢吸引住孩子和家長，破傳統習俗，敢為別人不所為，不尋常的創業思路里蘊藏著尋常的賺錢之道。