一顆珍珠何以引發的千萬商機

《本草綱目》記載：“珍珠性涼、涂面令人潤澤好顏色。內服解痘療毒、滋陰養顏，有效調節內分泌。”珍珠這一個在中國有著幾千年文化背景的產品，這個曾經因假珍珠粉橫行消費者欲買又止失去信心的產品，一個男人和他的企業抓住了市場商機，憑借著獨特的模式和深度的產品開發和品牌經營之道讓珍珠系列產品重新贏得了市場!他的事業不僅為自己創造了財富也照亮了整個珍珠美容產業。

珍珠之于張民，也許只是一個機遇；而張民之于機遇，絕對是個有心之人。

談起珍珠，張民雙目熠熠生輝，滔滔不絕。是啊，他1999年下崗，身負家庭職責的他東拼西打，四處奔波：炒股，失敗!跑運輸，失敗!學技術，失敗!開飯店，失敗……不僅賠掉了他下崗買斷工齡的錢而且還欠了巨額債務!一連串的失敗將硬漢擊倒了，他積勞成疾。住進了醫院。在醫院里，張民不經意中與珍珠來了個美麗的邂逅。這次遭遇，讓他的人生從此峰回路轉，風生水起。

一天，張民無意中從女病人與女醫生的對話中知道了珍珠的美容功效，也知道了當今中國珍珠美容市場的混亂，因為不法商人們用珍珠貝殼粉假冒珍珠粉，更有甚者用滑石粉制造假的珍珠粉，使珍珠粉變得聲名狼藉，愛美的女士們很難在市場上找到真正純正的珍珠粉，大多數女士見到賣珍珠粉的第一句話就是:能是真的嗎? 病人與醫生的對話對于張民來說，無異于在他面前開啟了一扇天窗，他的心頭豁然亮了起來：正因為市場有需求，才有急功近利的商人以次充好想一夜暴富；任何事情都是有發展曲線的，低谷到一定程度就要迎來高潮!珍珠粉的兩難困境，其實正是一個機會。

回到家里，張民查閱了諸多資料，從古至今多少名人都把珍珠粉視為美容佳品， “六宮粉黛無顏色”的楊貴妃，美容秘術就是經常涂用珍珠粉，用以保持她那如水的肌膚和花容月貌。武則天則更是對珍珠情有獨鐘，所以不僅聰慧過人，容貌更是超群。清末慈禧太后將珍珠視為美容的妙品，珍珠粉不僅受到女性寵愛，連男性也對珍珠粉愛不釋手。

珍珠為什么有如此好的美容效果？原來，珍珠含有豐富的鈣和鎂、磷、鋅、鉬、鍺等多種微量原素，還有18種氨基酸（其中7種是必需氨基酸——即必須從外界攝入，人體不能自行合成的氨基酸）、多種短肽、B族維生素和抗衰老的卟啉類物質。故珍珠可有效補鈣(被世界衛生組織評為世界上最安全穩定的鈣源)、補充微量元素，清熱解毒，鎮驚安神，以內養外，讓機體處于平衡健康的狀態，煥發生命的光彩。看到這些，張民的信心更足了。

現磨現賣做活整個產業

2001年，張民到日本神戶打工。在這里的商場里他發現了一個讓他欣喜若狂的生意——珍珠粉現磨現賣的營銷模式，其透明的操作過程讓消費者的購買熱情高漲。張民知道自己終于找到了突破口：現磨現賣，讓消費者的眼球來拯救珍珠市場日益漸增的信任危機。

張民從日本帶回兩臺珍珠專用粉碎設備，準備開始自己的珍珠人生！

為了打一場漂亮的持久戰張民煞費苦心：在珍珠來源的選擇上，他親赴各大珍珠生產基地比較，最終選定珠海珍珠養殖研發中心和海南洋浦海洋生物工程公司的精選5年齡藥用珍珠，其出廠時原料經過嚴格紫外線消毒和納米處理，充分提高珍珠生物活性，是—般原料珍珠無法比擬的；在現磨現賣的營銷模式上，張民進行了創新——用珍珠粉為大家提供美容服務，首飾現場做，所有的銷售人員都是經過專業培訓的；為了配合銷售珍珠粉，他查遍資料，請名醫專家為其精心設計了《珍珠美容手冊》、《珍珠藥膳》等手冊，并推出了一系列促銷方案。為迅速擴大知名度，每周六、日、節假日與商場聯合搞活動，在超市購物滿50元者贈送珍珠粉手膜一次，滿100贈珍珠粉面膜一次，柜臺被消費者圍得水泄不通。通過這一活動西格瑪的珍珠產品美容功效迅速被消費認知和接受，營業額飛速提升。每個柜臺當月銷售額突破3萬!

很快，要求加盟的人紛紛找上門來。已開始走上富裕道路的張民決定要讓廣大小本投資者走一條較為簡易的創富之路，他要把自己的所知所得傳授給他們，讓他們一起共同富裕、成長！張民開始著手籌備工作：通過和山東大學機械工程系研究院共同研究開發實現了設備自產。經權威部門鑒定，精度比日本的設備高出20%，渦流風選技術為首創!顆粒細度達3微米，使用壽命達20年而價格僅僅是日本的5分之一。

然后，他統一了現有柜臺形象、產品包裝、業務培訓、產品價格、服務承諾、美容手法方法。并且用180天的時間在第一線專柜親自經營銷售，總結出了一套成熟的、統一的運作方案，整理編輯成冊（西格瑪運營管理手冊）。做好了這一切準備后他成立了西格瑪連鎖總部。并通知一直關注他的這些中小投資者。第一期19名加盟商培訓班在總公司接受了7天的培訓和親身實踐后奔向了各地市場，張民頻繁的奔波于各市場之間，隨時快速解決終端出現的一切問題，當年夏天這19名經銷商接連傳來喜訊：“均已經收回成本，獲得可觀的收入。”這時張民真正的放心了！

2003年4月正式在全國各大媒體發布招商廣告，西格瑪的事業取得長足的發展！已經在國內建立了擁有700家代理商1100多家經營專柜的銷售體系，產品已經從當初的單一珍珠粉現磨現賣發展成為包括珍珠粉現磨現賣、珍珠首飾現場制作、珍珠凈白瑩彩系列化妝品、珍珠保健品、量膚現配的功能性珍珠果蔬中藥面膜等多個品種的產品。形成從生產、銷售、服務一體的良性產業鏈。

西格瑪的企業文化與發展

“干好一個事業，其實就是做好一個實在的人。”這是張民的口頭禪。

從西格瑪的發展歷程中，我們也不難看出，“誠信”一直是西格瑪企業文化的核心。在西格瑪企業的專刊上有一篇《我們的企業文化》，其中第一條就是“堅持誠實正直，主張腳踏實地”。

正是憑著這種“誠信”，西格瑪的事業才會在短短的幾年內突飛猛進；正是憑著這種“誠信”，西格瑪的加盟商才會幾乎開一家成功一家，做到家家都賺錢。在西格瑪總公司的一面墻上有張經銷商分布地圖，那上面密密麻麻的經銷網點仿佛一顆顆閃亮的珍珠，照亮了曾經陷入灰暗的珍珠市場，照亮了珍珠市場每一位消費者的心靈，也照亮了西格瑪長遠發展的大好前程。

經過6年多的摸爬滾打，西格瑪公司的事業已具規模，他們不僅建立了強大的銷售網絡而且在2005年與法國浩洋集團強強聯手，開拓海外市場在香港設立辦事機構，立足把西格瑪做成國際化品牌產品。開發研制了從珍珠粉現場加工發展到珍珠首飾、珍珠系列保健品、珍珠系列化妝品、珍珠DIY自助家庭美容系列、珍珠DIY自助個性首飾系列近3000個品種。2008年，西格瑪在發展上又有了新的大動作，張民及其高層領導經過研究決定，將西格瑪進駐中國的時尚之都——上海，立足上海建立西格瑪旗艦專柜全力塑造西格瑪的國際大品牌形象，這對西格瑪經銷商的事業來說無異于錦上添花。

致富路上千里馬 要選就選西格瑪

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