一顆珍珠何以引發(fā)的千萬商機(jī)

《本草綱目》記載：“珍珠性涼、涂面令人潤澤好顏色。內(nèi)服解痘療毒、滋陰養(yǎng)顏，有效調(diào)節(jié)內(nèi)分泌。”珍珠這一個在中國有著幾千年文化背景的產(chǎn)品，這個曾經(jīng)因假珍珠粉橫行消費(fèi)者欲買又止失去信心的產(chǎn)品，一個男人和他的企業(yè)抓住了市場商機(jī)，憑借著獨(dú)特的模式和深度的產(chǎn)品開發(fā)和品牌經(jīng)營之道讓珍珠系列產(chǎn)品重新贏得了市場!他的事業(yè)不僅為自己創(chuàng)造了財(cái)富也照亮了整個珍珠美容產(chǎn)業(yè)。

珍珠之于張民，也許只是一個機(jī)遇；而張民之于機(jī)遇，絕對是個有心之人。

談起珍珠，張民雙目熠熠生輝，滔滔不絕。是啊，他1999年下崗，身負(fù)家庭職責(zé)的他東拼西打，四處奔波：炒股，失敗!跑運(yùn)輸，失敗!學(xué)技術(shù)，失敗!開飯店，失敗……不僅賠掉了他下崗買斷工齡的錢而且還欠了巨額債務(wù)!一連串的失敗將硬漢擊倒了，他積勞成疾。住進(jìn)了醫(yī)院。在醫(yī)院里，張民不經(jīng)意中與珍珠來了個美麗的邂逅。這次遭遇，讓他的人生從此峰回路轉(zhuǎn)，風(fēng)生水起。

一天，張民無意中從女病人與女醫(yī)生的對話中知道了珍珠的美容功效，也知道了當(dāng)今中國珍珠美容市場的混亂，因?yàn)椴环ㄉ倘藗冇谜渲樨悮し奂倜罢渲榉?，更有甚者用滑石粉制造假的珍珠粉，使珍珠粉變得聲名狼藉，愛美的女士們很難在市場上找到真正純正的珍珠粉，大多數(shù)女士見到賣珍珠粉的第一句話就是:能是真的嗎? 病人與醫(yī)生的對話對于張民來說，無異于在他面前開啟了一扇天窗，他的心頭豁然亮了起來：正因?yàn)槭袌鲇行枨?，才有急功近利的商人以次充好想一夜暴富；任何事情都是有發(fā)展曲線的，低谷到一定程度就要迎來高潮!珍珠粉的兩難困境，其實(shí)正是一個機(jī)會。

回到家里，張民查閱了諸多資料，從古至今多少名人都把珍珠粉視為美容佳品， “六宮粉黛無顏色”的楊貴妃，美容秘術(shù)就是經(jīng)常涂用珍珠粉，用以保持她那如水的肌膚和花容月貌。武則天則更是對珍珠情有獨(dú)鐘，所以不僅聰慧過人，容貌更是超群。清末慈禧太后將珍珠視為美容的妙品，珍珠粉不僅受到女性寵愛，連男性也對珍珠粉愛不釋手。

珍珠為什么有如此好的美容效果？原來，珍珠含有豐富的鈣和鎂、磷、鋅、鉬、鍺等多種微量原素，還有18種氨基酸（其中7種是必需氨基酸——即必須從外界攝入，人體不能自行合成的氨基酸）、多種短肽、B族維生素和抗衰老的卟啉類物質(zhì)。故珍珠可有效補(bǔ)鈣(被世界衛(wèi)生組織評為世界上最安全穩(wěn)定的鈣源)、補(bǔ)充微量元素，清熱解毒，鎮(zhèn)驚安神，以內(nèi)養(yǎng)外，讓機(jī)體處于平衡健康的狀態(tài)，煥發(fā)生命的光彩?？吹竭@些，張民的信心更足了。

現(xiàn)磨現(xiàn)賣做活整個產(chǎn)業(yè)

2001年，張民到日本神戶打工。在這里的商場里他發(fā)現(xiàn)了一個讓他欣喜若狂的生意——珍珠粉現(xiàn)磨現(xiàn)賣的營銷模式，其透明的操作過程讓消費(fèi)者的購買熱情高漲。張民知道自己終于找到了突破口：現(xiàn)磨現(xiàn)賣，讓消費(fèi)者的眼球來拯救珍珠市場日益漸增的信任危機(jī)。

張民從日本帶回兩臺珍珠專用粉碎設(shè)備，準(zhǔn)備開始自己的珍珠人生！

為了打一場漂亮的持久戰(zhàn)張民煞費(fèi)苦心：在珍珠來源的選擇上，他親赴各大珍珠生產(chǎn)基地比較，最終選定珠海珍珠養(yǎng)殖研發(fā)中心和海南洋浦海洋生物工程公司的精選5年齡藥用珍珠，其出廠時原料經(jīng)過嚴(yán)格紫外線消毒和納米處理，充分提高珍珠生物活性，是—般原料珍珠無法比擬的；在現(xiàn)磨現(xiàn)賣的營銷模式上，張民進(jìn)行了創(chuàng)新——用珍珠粉為大家提供美容服務(wù)，首飾現(xiàn)場做，所有的銷售人員都是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的；為了配合銷售珍珠粉，他查遍資料，請名醫(yī)專家為其精心設(shè)計(jì)了《珍珠美容手冊》、《珍珠藥膳》等手冊，并推出了一系列促銷方案。為迅速擴(kuò)大知名度，每周六、日、節(jié)假日與商場聯(lián)合搞活動，在超市購物滿50元者贈送珍珠粉手膜一次，滿100贈珍珠粉面膜一次，柜臺被消費(fèi)者圍得水泄不通。通過這一活動西格瑪?shù)恼渲楫a(chǎn)品美容功效迅速被消費(fèi)認(rèn)知和接受，營業(yè)額飛速提升。每個柜臺當(dāng)月銷售額突破3萬!

很快，要求加盟的人紛紛找上門來。已開始走上富裕道路的張民決定要讓廣大小本投資者走一條較為簡易的創(chuàng)富之路，他要把自己的所知所得傳授給他們，讓他們一起共同富裕、成長！張民開始著手籌備工作：通過和山東大學(xué)機(jī)械工程系研究院共同研究開發(fā)實(shí)現(xiàn)了設(shè)備自產(chǎn)。經(jīng)權(quán)威部門鑒定，精度比日本的設(shè)備高出20%，渦流風(fēng)選技術(shù)為首創(chuàng)!顆粒細(xì)度達(dá)3微米，使用壽命達(dá)20年而價格僅僅是日本的5分之一。

然后，他統(tǒng)一了現(xiàn)有柜臺形象、產(chǎn)品包裝、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品價格、服務(wù)承諾、美容手法方法。并且用180天的時間在第一線專柜親自經(jīng)營銷售，總結(jié)出了一套成熟的、統(tǒng)一的運(yùn)作方案，整理編輯成冊（西格瑪運(yùn)營管理手冊）。做好了這一切準(zhǔn)備后他成立了西格瑪連鎖總部。并通知一直關(guān)注他的這些中小投資者。第一期19名加盟商培訓(xùn)班在總公司接受了7天的培訓(xùn)和親身實(shí)踐后奔向了各地市場，張民頻繁的奔波于各市場之間，隨時快速解決終端出現(xiàn)的一切問題，當(dāng)年夏天這19名經(jīng)銷商接連傳來喜訊：“均已經(jīng)收回成本，獲得可觀的收入?！边@時張民真正的放心了！

2003年4月正式在全國各大媒體發(fā)布招商廣告，西格瑪?shù)氖聵I(yè)取得長足的發(fā)展！已經(jīng)在國內(nèi)建立了擁有700家代理商1100多家經(jīng)營專柜的銷售體系，產(chǎn)品已經(jīng)從當(dāng)初的單一珍珠粉現(xiàn)磨現(xiàn)賣發(fā)展成為包括珍珠粉現(xiàn)磨現(xiàn)賣、珍珠首飾現(xiàn)場制作、珍珠凈白瑩彩系列化妝品、珍珠保健品、量膚現(xiàn)配的功能性珍珠果蔬中藥面膜等多個品種的產(chǎn)品。形成從生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體的良性產(chǎn)業(yè)鏈。

西格瑪?shù)钠髽I(yè)文化與發(fā)展

“干好一個事業(yè)，其實(shí)就是做好一個實(shí)在的人。”這是張民的口頭禪。

從西格瑪?shù)陌l(fā)展歷程中，我們也不難看出，“誠信”一直是西格瑪企業(yè)文化的核心。在西格瑪企業(yè)的?？嫌幸黄段覀兊钠髽I(yè)文化》，其中第一條就是“堅(jiān)持誠實(shí)正直，主張腳踏實(shí)地”。

正是憑著這種“誠信”，西格瑪?shù)氖聵I(yè)才會在短短的幾年內(nèi)突飛猛進(jìn)；正是憑著這種“誠信”，西格瑪?shù)募用松滩艜缀蹰_一家成功一家，做到家家都賺錢。在西格瑪總公司的一面墻上有張經(jīng)銷商分布地圖，那上面密密麻麻的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)仿佛一顆顆閃亮的珍珠，照亮了曾經(jīng)陷入灰暗的珍珠市場，照亮了珍珠市場每一位消費(fèi)者的心靈，也照亮了西格瑪長遠(yuǎn)發(fā)展的大好前程。

經(jīng)過6年多的摸爬滾打，西格瑪公司的事業(yè)已具規(guī)模，他們不僅建立了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)而且在2005年與法國浩洋集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開拓海外市場在香港設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，立足把西格瑪做成國際化品牌產(chǎn)品。開發(fā)研制了從珍珠粉現(xiàn)場加工發(fā)展到珍珠首飾、珍珠系列保健品、珍珠系列化妝品、珍珠DIY自助家庭美容系列、珍珠DIY自助個性首飾系列近3000個品種。2008年，西格瑪在發(fā)展上又有了新的大動作，張民及其高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過研究決定，將西格瑪進(jìn)駐中國的時尚之都——上海，立足上海建立西格瑪旗艦專柜全力塑造西格瑪?shù)膰H大品牌形象，這對西格瑪經(jīng)銷商的事業(yè)來說無異于錦上添花。

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