促營銷緊跟市場，李經理解說一度燈

早就聽說一度燈風靡全國的各地市場，特別是以目前世界領先燈具，晶硅光致電發光集成塊是全球最尖端的環保綠色光源，采用大角度超亮度迷你光珠，經過層遞變壓，以6-24伏純低直流驅動，真正零頻閃，長時間使用不會使眼睛疲勞，具有高顯色性和高通過性，光線柔和近似日光，不會產生色差，可以提供合適的光照空間。而受到了消費者和加盟者的聞風而動，無論是在繁華城市還是貧苦的鄉村，一度燈都成為人們津津樂道的話題。為此。我們走訪了中華一度神燈的營銷部經理李春霞。她把我們帶進了一度燈這個神秘的科技世界里。

記：李經理我們中華一度神燈比普通的照明燈擁有那些優點和獨特之處？

李：中華一度神燈。一度燈耗電微弱，節電效果達到目前世界領先燈具的極限，采用220伏電源，一盞燈一年用電不到一度。因此，譽稱為名符其實的“一度燈”、“節能冠軍燈”、“省錢燈”、“只要一度電的燈”。這種燈一年只耗一度電。亮度相當于20-60W的日光燈。并且它的使用時間比較長，壽命長達70年，中央新聞聯播和齊魯晚報都相應報道了中華一度神燈。07年3月9日布魯塞爾歐盟會議上宣布徹底淘汰白熾燈，澳大利亞在2007年2月也宣布了一個計劃。將在2010年全面禁用白熾燈。

（1）設計人性化

一度燈通過人性化、藝術化的角度進行創意設計，外形小巧玲瓏，體積為白熾燈的三分之一，節能燈的二分之一。采用ABS材料生產防撞擊和擠壓，使用、安裝、運輸方便。燈頭采用通用螺口設計，燈罩為活動旋轉式，方便用戶根據照明目標進行取舍，產生不同的光源效果。是目前照明燈具中獨一無二的最優設計方案，非常方便實用。同時，設計師在開發產品時運用不同藝術因子，結合光譜、模具搭配，產生不同光色的藝術效果，體現把光和人類生活有機結合的設計理念。同時“一度燈”突破日常照明局限，打破常規設計，把燈光和藝術結合，運用模具和光源相結合，衍生出一度燈系列產品，如各種心花、花形、三基色長明夜燈。

（2）節能極限化

挑戰節能極限，是一度燈研發的目標和方向，一度燈采用220伏電源，內置數顆微型高效能發光珠、恒流集成塊，設計功率為0.6W，經測試其亮度相當于普通白熾燈的25-40W，一盞燈可滿足一個普通房間的日常照明、寫字、看書學習。使用時用普通電表、數碼電表檢測，電表紋絲不動，同時用2-3個電表也不轉，而換上普通白熾燈，電表則快速轉動，節能省電效果立即見效，一目了然。讓人們科學、先進、合理、合法地免費用電。其能耗為白熾燈的四十分之一，白熾燈的八分之一，直觀神奇的節電效果，吸引了消費者的眼球，結束了以往“節能燈不節能”的誤區，是目前照明燈具節能史上的一個重大突破，具有劃時代的革新意義。在2005年“中國照明燈具博覽會上”，一度燈在現場演示時被稱為“冠軍節能燈”，引起中外專家學者和消費者的極大關注，20個樣品竟然以200個一只的價格被瘋搶。在2006年中國福建項目交易會上，“一度燈”展位前被圍得水泄不通，在現場示范表演下引起極大轟動，300個產品被搶購一空。報刊以《真有免費的午餐——一度燈》《挑戰節能極限》《一度燈、一年只用一度電》為題紛紛予以空前報道。

（3）使用健康化

長時間使用不會使眼睛疲勞，具有高顯色性和高通過性，光線柔和近似日光，不會產生色差，可以提供合適的光照空間。工作時自身耗電功率甚微，因此，發熱非常小，手也可觸摸，是一種優秀安全的綠色冷光源。一度燈的設計師在研發產品時根據照明的目標不同和光通過性的要求，其燈罩采用鉆石晶點折射散光設計，光線親和度高，在燈珠排子列時進行點狀、線狀、環形、帶狀分布，形成更加穩定的光源系統，達到視覺照明與最佳效果。

記：通過您的介紹，我已經對一度燈的特點有了初步的了解。一是它特別節能 二是它的使用壽命長，請問李經理一度神燈的“一度“具體是指什么？請詳細的說明一下好嗎？

李：一度燈的“一度”是指的這種燈特別節能，一年只用一度電，實際這是一個比較籠統的說法，一般這種燈，用來家庭照明的，小的0.6瓦，大的不超過10瓦，亮度相當于白熾燈25-100瓦的亮度，0.6瓦的一度燈，一天24小時一直使用的話，一年365天才用一度電，幾毛錢的電費就夠了，現在家庭最常用的是1瓦的燈，如果24小時一直亮著的話，每年的用電量還不到10度，實際上您想一想，誰家也不可能24小時一直亮著燈，那么5-8個小時的話，一年的用電1瓦最多也就是一度電，0.6瓦的更節省，一度燈的一度就是特別節電的意思，一年只用一度電。

記：第二個問題：你剛才講，一個人一生只用一盞燈是什么意思？

李：因為這種燈是由發光二極管組成的，咱們在生活之中接觸的是很多的，你像咱們家庭中的電視機，電話機等。特別電視機，咱們在睡覺的時候都是用搖控器關電視，發光二極管總是亮著， 直到電視機壞了，那個小紅燈也沒有壞，電話也是這樣的.一個人只用一盞燈說明的是中華一度神燈的壽命是很長的，咱們從開始使用燈，一般在6、7歲上小學的時候，目前咱們的壽命一般在70余年，這個燈就能使用這么長的時間。

記；那中華一度神燈主要應用在我們生活中那些領域呢？

李：中華一度燈廣泛用于：

（一）家庭照明、裝飾、客廳、臥室、壁燈、臺燈、衛生間、陽臺、廚房、頂燈、吧臺、庭院、私家園林、景觀照明。

（二）學校、醫院、工廠、辦公室、商廈、寫字樓、用于伏案工作的臺燈，走廊、樓梯照明。

（三）市政照明、銀行、基礎設施、體育館、機場、影院、工業設施、公共衛生。

（四）飯店、賓館、酒店、商廈、招待所、超市、冷飲、蛋糕店、熟食店、酒吧、咖啡店、茶樓、文娛樂、商業場所。

（五）廣告、會展、演出、裝飾。（六）農村電力不足地區，在農村節儉的農民經常用15-25W的白煥燈照明，建設新農村“一度燈”農村市場巨大。

記：李經理能談談我們公司的經營理念和對外合作方式嗎？

李：關于一度神燈的合作方式有三種，一種是咱們公司培訓技術，發放散件，產品統一銷售，付給加工戶加工費方式；第二種合作方式是產品縣級獨家代理的方式；第三種方式是學習技術，購買散件，產品自銷的方式。下面就這三種合作方式我詳細的介紹一下。

這里先說一說技術培訓、加工生產、收購產品、統一銷售、付加工費這種方式。首先呢，您對一度燈了解了，您必須親自來人到濟南咱們公司參加培訓學習，有專業的技術人員教給您技術，當然學習技術咱們要收取技術費的，技術費是1200元錢，免費送一套加工用的工具，學會技術之后呢，您帶回散件回家加工生產，帶散件的時候，每個燈付押金12.5元錢，押金肯定要交的，要不然的話，很多人都來拿散件，我們就沒法經營了，這個押金呢，咱們合同期滿之后退還，簽訂合同最少簽訂一年，如果您不放心的話，您一開始可以先少拿散件，加工好之后看我們收不收，您再多拿，說到這里我想多說幾句，現在搞產品加工的有很多都是騙人的，也有很多的讀者朋友不止一次的上過產品加工的當，要我說呀，騙子固然可恨，但您想一想怨不怨自己呢，天上哪有掉餡餅的，您只想到掙錢，您干嗎不考慮市場呢，反過來說，只要有市場的產品加工才有保障，就像這個一度燈，即使真的不回收了，家家戶戶都需要，自己也能賣的出去，也不至于賠錢，可能又有人說了，俺賣不出去。那我問你，我們收了產品肯定不是自己用，肯定是賣的，我們怎么賣的掉呢，我們的代理商不是也賣的很好嗎？

記：那么李經理第二種合作方式是什么呢？

李：第二種合作方式是產品代理的方式，我們招的是縣級獨家代理，代理的方式有兩種:第一種合作方式是交2000元加盟費，買斷縣級獨家代理權，首次進貨量不能低于壹萬塊錢的貨，第二種合作方式是直接進壹萬塊錢的貨，就可以作為縣及獨家代理，以后可根據銷售情況選擇進貨的數量，這兩種合作方式都有獎勵。

1、累計銷售壹萬只燈泡返還現金5%；

2、累計銷售叁萬只燈泡返還現金10%；

3、累計銷售伍萬只燈泡獎勵普通桑塔納一輛。

以上合作方式可以根據自己的實際情況選擇。還有一種合作方式是您學習后，購買散件，自產自銷，我公司給予最優惠的價格，您可以來人或致電協商。

記：通過李經理介紹，我們感到這確實是一個很好的產品，如果這個產品能迅速的走進千家萬戶，將會給社會節約大量的能源，這對當前國家提出的建設節約型社會的目標，可以說是作出了巨大貢獻。最后祝李經理事業蒸蒸日上！

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