浙江對外貿(mào)易模式優(yōu)化的戰(zhàn)略選擇

改革開放30年來，浙江的對外貿(mào)易推動了浙江經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，使得浙江由資源小省轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)大省。浙江對外貿(mào)易模式成為中國改革開放成功的一個縮影，為其他省份的對外開放提供了一定的參考。但是，當(dāng)我們進(jìn)一步審視浙江對外貿(mào)易模式時，發(fā)現(xiàn)這種貿(mào)易模式也存在著一些內(nèi)在的不足，這必將影響浙江貿(mào)易模式以及浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的未來。為此，立足于浙江開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際，探索浙江對外貿(mào)易模式優(yōu)化的途徑，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，不僅對浙江具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，對我國其他省份對外貿(mào)易也具有一定的借鑒作用。

一、 浙江對外貿(mào)易的演變歷程

浙江對外開放的發(fā)展與浙江區(qū)域經(jīng)濟(jì)和區(qū)域優(yōu)勢有密切聯(lián)系，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動區(qū)域開放，使得區(qū)域優(yōu)勢得到進(jìn)一步體現(xiàn)，因此，浙江對貿(mào)易發(fā)展呈現(xiàn)“以市場化帶動區(qū)域工業(yè)化，再以工業(yè)化促進(jìn)區(qū)域貿(mào)易國際化”的特征，結(jié)合這一特征可以將浙江對外貿(mào)易發(fā)展歷程分為四個階段：

（一）產(chǎn)品市場區(qū)際化階段

改革開放初期，中央對浙江投資建設(shè)的工業(yè)項目遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國平均水平，政府主導(dǎo)的工業(yè)化進(jìn)程緩慢，地區(qū)生產(chǎn)水平和人均生產(chǎn)水平均低于全國的平均水平。區(qū)域內(nèi)除港口條件較好之外，自然資源缺乏，交通條件相當(dāng)落后。此時，浙江的對外開放多采用的是市場區(qū)際化的方式，將輕工業(yè)產(chǎn)品推向全國各地，這一貿(mào)易模式成功的推動了農(nóng)村工業(yè)化的進(jìn)程，一大批針對區(qū)際市場的家庭工業(yè)企業(yè)如雨后春筍，大批產(chǎn)生和發(fā)展。

（二）產(chǎn)品市場國際化階段

改革開放給浙江家庭工業(yè)企業(yè)發(fā)展帶來了新的契機(jī)，極大的提高了浙江省企業(yè)家的市場開拓能力，同時也培育了一大批依托市場開拓生存的民營企業(yè)。這些企業(yè)或直接以貿(mào)易而存，或者依托強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)低成本的拓展市場。在該階段，一方面國內(nèi)產(chǎn)品日漸充足，部分產(chǎn)品甚至出現(xiàn)剩余，浙江產(chǎn)品在區(qū)際市場上的獲利能力相對有限；另一方面，與發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)品相比浙江的產(chǎn)品價格更便宜，與其他發(fā)展中國家的產(chǎn)品相比，浙江的產(chǎn)品質(zhì)量較高、銷售網(wǎng)絡(luò)較健全，因此，浙江走上了產(chǎn)品市場國際化的對外貿(mào)易模式，使得浙江的產(chǎn)品遍布全球各地，如打火機(jī)的國際市場占有率一度達(dá)到70%左右。

（三）產(chǎn)品生產(chǎn)過程國際化階段

隨著改革開放的進(jìn)一步深化，我國中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)得到顯著發(fā)展，尤其是民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。由于這些企業(yè)在本地具有成本優(yōu)勢和地緣優(yōu)勢等原因，對浙江企業(yè)形成了明顯的“替代關(guān)系”，使得浙江企業(yè)在國內(nèi)面臨了巨大的競爭壓力。此時，試圖在國內(nèi)進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的難度加大，因此，部分有實(shí)力在國際并購或至直接投資等手段，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程國際化。如華立集團(tuán)、康奈集團(tuán)等已分別在泰國、俄羅斯建立國家級的工業(yè)園區(qū)。同時留在省內(nèi)的企業(yè)較多從事加工貿(mào)易、貼牌生產(chǎn)等，積極融入國際生產(chǎn)環(huán)節(jié)。如浙江有90%以上的中小民營企業(yè)從事加工貿(mào)易和貼牌生產(chǎn)。

（四）產(chǎn)品要素投入國際化階段

進(jìn)入新世紀(jì)后，經(jīng)濟(jì)全球化、國際化呈加速發(fā)展之勢，僅僅依靠產(chǎn)品國際化、生產(chǎn)國際化的對外貿(mào)易模式，已經(jīng)不能滿足浙江的開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因此，浙江的對外貿(mào)易模式慢慢的轉(zhuǎn)向了要素投入的國際化階段。主要表現(xiàn)為：人才方面，一方面，不斷地使用國際化人才， 即引進(jìn)境外智力和聘用境外專家來浙工作。另一方面，積極培養(yǎng)現(xiàn)有人才達(dá)到國際化人才的基本素質(zhì)要求。資金方面，浙江憑借有利的引資政策、相對自由靈活的市場機(jī)制、多元開放的文化環(huán)境、地處長三角經(jīng)濟(jì)圈、毗鄰上海以及本身擁有優(yōu)質(zhì)港口等優(yōu)勢， 抓住國際上產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)移的良機(jī)，大量吸引境外投資，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，逐漸實(shí)現(xiàn)要素投入的國際化。值得一提的是，浙江在運(yùn)用國際化要素的同時，還致力于培育本土具有創(chuàng)新能力強(qiáng)、有相當(dāng)國際競爭力的高科技公司，因此，優(yōu)化對外貿(mào)易模式并不是簡單的利用國際要素。

二、 浙江對外貿(mào)易模式存在的不足

浙江的對外貿(mào)易模式經(jīng)歷了四個階段的發(fā)展，每一個階段的開放模式為國內(nèi)其他省份，特別是不發(fā)達(dá)省份的發(fā)展對外貿(mào)易提供了參考。但是浙江這種漸進(jìn)式貿(mào)易模式，在給浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來發(fā)展的同時，也存在一些內(nèi)在的不足。筆者在總結(jié)眾多不足后認(rèn)為主要可以分以下幾個方面，其他相關(guān)內(nèi)在問題都可以從中找到源頭。

（一）產(chǎn)品市場開拓能力較強(qiáng)，但要素汲取能力較弱

由于浙江產(chǎn)品本身所具有的優(yōu)勢以及浙商文化的影響，浙江的對外貿(mào)易模式使得浙江企業(yè)在對外貿(mào)易中，市場開拓能力很強(qiáng)。不完全統(tǒng)計，浙江省的企業(yè)提供了全球大約60%的書寫工具，45%的領(lǐng)帶，35%的襪子，同時浙江生產(chǎn)的鞋子、服裝等也遍布全球。但是通過對比浙江省民營經(jīng)濟(jì)一般貿(mào)易出口、技術(shù)設(shè)備原材料進(jìn)口、企業(yè)海外投資和引進(jìn)外商直接投資等幾個指標(biāo)后，發(fā)現(xiàn)浙江開放模式中的要素汲取能力并不強(qiáng)。要素汲取能力較弱不強(qiáng)并不利于經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，其將導(dǎo)致浙江形成產(chǎn)業(yè)鎖定，如浙江的紡織產(chǎn)品國際競爭優(yōu)勢非常明顯，但是浙江的紡織生產(chǎn)技術(shù)，特別是一些高端技術(shù)和設(shè)備，完全依靠國外技術(shù)，長此以往，浙江的紡織產(chǎn)業(yè)將被鎖定在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而高利潤的設(shè)計、紡織生產(chǎn)設(shè)備制造將被國外企業(yè)占據(jù)。

（二）產(chǎn)品出口以粗放型為主，與資源、資源緊缺相矛盾

漸進(jìn)式對外貿(mào)易模式，使得浙江省外貿(mào)出口產(chǎn)品集中在浙江省的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)上，出口以勞動密集型工業(yè)產(chǎn)品為主，如紡織、服裝、鞋類、箱包、床具、玩具、傘具、打火機(jī)、眼鏡等。在這些產(chǎn)品出口上浙江仍然是數(shù)量擴(kuò)張型，低附加值的粗放型出口，這與浙江省資源能源緊缺很不協(xié)調(diào)。浙江省本身是個資源、能源小省，人均礦產(chǎn)資源儲量不到全國的1%，人均耕地僅為0.6畝，人均水資源比全國平均水平少7%，人均森林蓄積量僅為全國的27%。漸進(jìn)開放模式使浙江浙江出口貿(mào)易在很長一段時間內(nèi)以低附加值和粗放型商品為主，即使用大量區(qū)域內(nèi)資源生產(chǎn)廉價出口商品，這有可能導(dǎo)致資源、能源緊缺，給浙江經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)發(fā)展埋下不確定因素。

（三）出口產(chǎn)品國際知名品牌及其戰(zhàn)略長期缺失，價格成為出口競爭的唯一選擇

浙江產(chǎn)品在國際市場上具有明顯的競爭優(yōu)勢，使得浙江的產(chǎn)品可以遍布全球各地。但由于浙江企業(yè)產(chǎn)品多通過中間商或貼牌進(jìn)行出口，本地品牌難以穿透至國際市場，另一方面，浙江企業(yè)對自身品牌的國際化重視程度并不夠，以寧波市為例，全市6500余家出口企業(yè)僅有367家擁有境外注冊商標(biāo)，部分廠家滿足于現(xiàn)有的雖然穩(wěn)定，但很低的利潤率，并不在意品牌的國際化。因此，浙江品牌國際化并不明顯。品牌是差異性的主要來源之一，由于缺少知名品牌使得浙江產(chǎn)品差異性低，相互間具有較高的替代性，價格成為企業(yè)競爭的唯一選擇，使浙江在對外貿(mào)易中出現(xiàn)競相壓價的現(xiàn)象，相互擠壓自身的利潤。擁有國際品牌常能引領(lǐng)業(yè)界的發(fā)展方向，提高自身抗風(fēng)險能力，產(chǎn)品國際化與品牌國際化不一致，使得浙江對外貿(mào)易的穩(wěn)定發(fā)展變得異常脆弱，一旦某些國際品牌或代理商破產(chǎn)或終止合同，都有可能殃及浙江企業(yè)，給浙江部分行業(yè)帶來沖擊。

（四）對外貿(mào)易的中心城市功能不突出，經(jīng)濟(jì)空間集聚度不高

浙江的對外貿(mào)易模式使得有實(shí)力和比較優(yōu)勢的城鎮(zhèn)逐漸實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，呈現(xiàn)遍地開花的強(qiáng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，如寧波服裝、溫州皮鞋、紹興化纖面料、海寧皮革、義烏小商品、嵊州領(lǐng)帶、諸暨珍珠、永康小五金、樂清低壓電器、東陽磁性材料、黃巖精細(xì)化工、安吉竹制品等。但是強(qiáng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)使得浙江對外貿(mào)易的中心城市功能并不突出，經(jīng)濟(jì)空間的集聚度不高，首先建立在城鎮(zhèn)基礎(chǔ)上的多元對外貿(mào)易，不僅無法提高土地的投資密度和產(chǎn)出密度，在基礎(chǔ)設(shè)施共享、環(huán)保投入等方面都無法達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求；其次，強(qiáng)鎮(zhèn)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)發(fā)展對外貿(mào)中心城市的離心傾向使得城市尤其是中心城市的規(guī)模集聚度不高，創(chuàng)新動力不足，輻射能力不強(qiáng)。這使得部分成長較好的企業(yè)不得不搬到中心功能更強(qiáng)的城市去，如浙江美特斯邦威、均瑤集團(tuán)等優(yōu)勢企業(yè)紛紛將總部搬到上海，而不是浙江的杭州或其他城市。從長遠(yuǎn)來看，這將導(dǎo)致浙江優(yōu)勢資本不斷外流，對外貿(mào)易模式的發(fā)展失去后勁。

三、浙江對外貿(mào)易模式優(yōu)化的戰(zhàn)略選擇

浙江的漸進(jìn)式對外貿(mào)易模式曾一度給浙江區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了極大的活力，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其弊病不斷出現(xiàn)，為更好的應(yīng)對日趨激烈的競爭，優(yōu)化浙江對外貿(mào)易模式已成為當(dāng)務(wù)之急。從浙江開放經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，筆者認(rèn)為可以從以下幾個方面進(jìn)行優(yōu)化：

第一，積極吸收和培養(yǎng)高級生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢型向技術(shù)優(yōu)勢型轉(zhuǎn)變

長期依賴低成本競爭一直是浙江出口貿(mào)易迅速發(fā)展的主要特點(diǎn)，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，浙江這種依賴低成本對外貿(mào)易模式的競爭與發(fā)展空間越來越有限。充分利用當(dāng)前浙江對外開放的有利發(fā)展勢頭，積極吸收與培養(yǎng)高級生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)使當(dāng)前成本優(yōu)勢型開放向技術(shù)型開放，改變漸進(jìn)式開放的路徑，實(shí)現(xiàn)開放模式跨越式發(fā)展是浙江對外貿(mào)易模式優(yōu)化的關(guān)鍵。要做到這些首先應(yīng)積極融入跨國公司國際生產(chǎn)分工體系與價值鏈網(wǎng)絡(luò)。即大力承接跨國公司制造業(yè)與服務(wù)業(yè)的國際外包業(yè)務(wù)，或納入跨國公司的采購體系和供應(yīng)鏈管理網(wǎng)絡(luò)。吸收國外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，更重要的是掌握國外先進(jìn)技術(shù)，并引入國際高級人才。其次要通過產(chǎn)業(yè)內(nèi)升級，實(shí)現(xiàn)勞動密集型產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部升級和要素密集性的逆轉(zhuǎn)，不斷的培養(yǎng)出產(chǎn)品的高級生產(chǎn)要素。最后，要利用先進(jìn)技術(shù)對傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)進(jìn)行嫁接改造，促進(jìn)其結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)提升，以達(dá)到輕型制造轉(zhuǎn)化為高加工度制造，新型產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相融合的效果。

第二，增強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)內(nèi)涵，由數(shù)量型貿(mào)易轉(zhuǎn)向質(zhì)量型貿(mào)易

浙江應(yīng)該借助知識經(jīng)濟(jì)帶來的資源，對于國際市場上具備一定的質(zhì)量優(yōu)勢的產(chǎn)品，進(jìn)一步提升起質(zhì)量，使之成為國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。另外，應(yīng)對產(chǎn)品改進(jìn)過程出現(xiàn)的專有技術(shù)實(shí)施有效保護(hù)，對于部分品質(zhì)并無優(yōu)勢的產(chǎn)品，很多廠商在生產(chǎn)過程中一旦采用一定的技術(shù)實(shí)施質(zhì)量改進(jìn)后，該技術(shù)易被其他廠商模仿，促使廠家都失去提高產(chǎn)品質(zhì)量的動力，產(chǎn)品質(zhì)量一直停滯不前。例如，如總部坐落于浙江杭州桐廬縣富春江畔的浙江華光冶煉集團(tuán)有限公司研發(fā)的一項氧化鎳礦經(jīng)高爐冶煉鎳鐵的專利技術(shù)，極大的提高了該產(chǎn)品的的質(zhì)量，然而該改進(jìn)技術(shù)竟遭到全國近百家企業(yè)的群體侵權(quán)，給公司發(fā)展帶來了巨大的損害，極大的挫傷了企業(yè)增強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)內(nèi)涵的積極性。因此，有必要加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，提高質(zhì)量改進(jìn)者的獲利能力，以使得浙江企業(yè)有動力提升產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)數(shù)量型貿(mào)易向質(zhì)量型貿(mào)易的轉(zhuǎn)變。

第三，將品牌戰(zhàn)略納入對外貿(mào)易長期發(fā)展規(guī)劃，提升品牌國際競爭力

浙江應(yīng)將品牌戰(zhàn)略納入對外貿(mào)易發(fā)展的長期發(fā)展規(guī)劃，在企業(yè)采用貼牌和加工貿(mào)易的同時，需大力宣傳品牌的作用，強(qiáng)化品牌意識，提高產(chǎn)業(yè)內(nèi)培養(yǎng)本土品牌的能力。另外，要加大本土企業(yè)國際注冊的力度以及國外宣傳力度，在國外注冊是品牌國際化的必經(jīng)之路，但是在國際注冊的同時，加強(qiáng)國外宣傳力度，提高本土品牌的國際知名度和品牌國際競爭力。在擁有自己的品牌后，企業(yè)面對的是最終的消費(fèi)者，而不會讓中間商抽走大部分利潤。加快浙江企業(yè)進(jìn)入國際分工利潤鏈高端，提高產(chǎn)業(yè)獲利能力，有助于浙江對外貿(mào)易模式的長期優(yōu)質(zhì)發(fā)展。

第四，加強(qiáng)功能性中心城市建設(shè)，為本地區(qū)對外貿(mào)易長遠(yuǎn)發(fā)展提供載體

隨著國際分工的深化和我國開放型經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，功能性中心城市在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越明顯，功能性中心城市具有以下幾種基本功能即價格形成中心、信息與知識流轉(zhuǎn)中心以及研發(fā)與創(chuàng)新中心。但是浙江的大型城市如杭州、寧波還不具備這些功能，因此，一方面要加大對杭州或?qū)幉ǖ韧赓Q(mào)中心城市的技術(shù)投入，使之在研發(fā)和信息流通等方面的能力上得到較大的提高。另一方面，在發(fā)展中心城市時要把自主研發(fā)與引進(jìn)吸收外資、技術(shù)、人才和品牌等有機(jī)結(jié)合起來，解決制約產(chǎn)業(yè)升級的先進(jìn)技術(shù)和國際性人才短缺等高級要素瓶頸，以迅速提升中心城市整體的創(chuàng)新能力和競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。▲