商貿類專業實戰型創業教學模式探索

摘要：創業教育在高職教育中具有重要地位。開展創業教育必須重視實踐教育，尤其要重視實戰型創業教育。

關鍵詞：商貿類專業；創業教育；實戰型創業教學

創業教育被聯合國教科文組織稱為教育的“第三本護照”，被賦予了與學術教育、職業教育同等重要的地位。但長期以來，我國高等教育一直存在重理論、輕實踐，重知識傳授、輕能力培養的問題，培養的人才缺乏充分的技能訓練，創新、創業意識和能力不強，與社會的要求有一定的差距。培養更多的創新型、創業型、復合型的社會急需的人才，營造良好的創業氛圍，強化大學生的創業意識，提高創業者的綜合素質，必須通過以學生自主性活動為主的實踐活動；必須要把課堂教學和課外實踐活動結合起來，引導學生積極參加科研和各種專業競賽活動。這是鍛煉和提高高職學生創新能力、創業能力、協調合作能力的重要途徑。實戰型實踐教育是實踐教學的最高形式，也是培育學生創業意識與創業能力最為有效的形式。在“真槍實彈”式的演練中，學生可以直接體會創業的艱辛，獲得創業的樂趣。

實施實戰型創業教學模式的必要性

加強實踐教學，激發創業意識創業意識包含與創業有關的需要、動機、興趣、理想、信念和世界觀等六大要素。創業教育的目標是：不僅使學生具有創業意識，而且要將創業意識建立在良好的思想意識基礎上。通過創業教育，引導學生將被動就業的觀念轉變為主動創業的觀念，將自主創業作為人生的追求，將自己的知識、專業技能和興趣特長相結合，走自主創業之路。在目前的高職商貿類教學中，許多學生在職業道德、創新和創業意識以及合作精神等方面存在缺陷，而且創業意識很難在課堂教學中培養，只有通過創業活動實踐，才能從根本上解決這些問題。職業技術教育要以培養創業型人才為宗旨，從根本上改變傳統的學科理論教學體系，通過不斷探索和開發，把以課堂為中心改變為以市場為中心，加大實踐教學的力度，引導學生進行創業實踐，在實踐中接受鍛煉，把理論知識轉化為實際能力。

完善實踐教學，傳授創業技能創業能力是影響創業實踐活動順利進行的主體條件，主要包括專業學習能力、職業能力、創新能力和綜合能力等。具體包括專業技術、計劃決策、人事管理、市場營銷、生產運作、財務管理等傳統管理能力，以及把握商機、創建團隊、善于溝通、高效融資等方面的能力。創業能力是與實踐活動緊密相連的能力，它往往與創業的實踐活動相伴而生。商貿類學生只有通過具體的創業實踐，才能加深對所學理論知識的理解；只有經歷了創業實踐的全過程，才能系統地掌握創業的基本技能。尤為重要的是通過創業實踐讓學生去體驗創業過程中的種種艱辛，不僅有助于學生懂得學好各種知識的重要性，也有利于培養商貿類學生從事營銷、管理等工作所必須具備的解決問題能力和社會交往能力。

注重實踐效益，增強創業信心創業過程是艱辛和充滿風險的，但收獲創業成果的喜悅，則是使人興奮的。如果學生能看到自己的創業實踐產生顯著經濟效益，那么必將大大增強創業的信心。通過這些實戰型的創業實踐不僅能讓學生擁有創業的基本素質和技能，而且能使學生的視野更加開闊、頭腦更加靈活，使其更新觀念，堅定信心，消除其內心對創業的神秘感及畏懼感，牢固地樹立起風險意識、進取意識和創業意識。

實戰型創業教學模式的特點

真實性首先，實戰型創業實踐教學內容是真實的，而非虛構的，主要表現在提供的背景資料真實、要求完成的任務真實。例如，撰寫商業計劃書，必須以真實的項目為背景，根據企業及產品的具體要求撰寫商業計劃書，策劃作品交相關專家評判。其次，實戰型實踐教學的場所是真實的。或直接開辦企業創業，或著力營造一種類似企業的真實環境，例如，純商業化運作的商品展銷會便為學生提供了一個真實地進行經營管理的平臺。因為真實的環境存在許多不確定性，會出現很多隨機的問題，迫使學生真正面對實際問題。

綜合性實戰型實踐教學的能力培養具有綜合性，而且不僅僅是專業技能的鍛煉，還涉及職業態度、價值觀、責任心等基本素質的培養。如創立企業，必須學習市場調查與競爭分析、制定業務計劃（包括實施時間表和預測、營銷計劃、設計與開發計劃、生產及運作計劃）、進行財務分析（包括財務報表、財務計劃及經濟效益分析）等知識，而且還要學習與人溝通的技巧、職場商務禮儀、職業道德、行為自控自律等內容。

實戰型創業教學模式的三大子模式

（一）實戰型課內創業教學模式

具有創業特點的實踐教學與一般意義下的實踐教學最根本的不同，就在于前者必須以明確的創業思想為指導，處處設法對學生灌輸創業的意識與能力。這種實踐教學是專業課教學中滲透創業教育的主要課程模式。專業課教學中滲透創業理念的工作重點必須放在具有創業特征的實踐教學上。例如，在培養學生創業意識和創業能力的過程中，我院電子商務專業把具有創業特點的實踐教學擺在專業教學的核心地位，緊密依托相關行業與企業，實行工學結合，與寧波公眾信息產業有限公司、哈工大首創科技股份有限公司、寧波科技發展分公司等單位簽訂合作辦學協議，組織學生參與上述單位的網頁制作、網站設計、網站維護等多項工作。在實踐教學和與公司高層及員工溝通過程中，使學生了解這些公司的創業歷程、創業成就，從而潛移默化地影響學生的思想與行為，有效地增強學生的創業意識，提高創業能力。

另外，運用案例教學法進行創業實踐教學，通過分析創業的成功案例，對學生進行榜樣示范教育，以與時俱進的創業理念、豐富生動的實際事例，點燃學生心中的“創業火花”；通過剖析創業失敗典型案例，使學生了解創業過程中所經歷的風險和艱辛，懂得如何在經營中規避風險。這對培養學生的創業意識和創業能力，具有直觀、快速、深刻的效果。我院電子商務專業在試行創業教育的過程中，借助生動活潑的多媒體案例使學生了解到社會上成功的IT精英，如馬云、丁磊、李彥宏等，如何抓住市場機會走上創業成功之路。另外，請本地的成功人士來學校給學生解疑釋惑，給學生以深刻的影響，為電子商務專業的創業教育開辟了新路。該專業的學生在校期間，即以成功人士為榜樣，利用所學的專業知識與技能，在業余時間，投身社會上的電子商務創業活動，通過自身的創業實踐，有效地培養了自己的創業意識與創業能力。

（二）實戰型校內創業教學模式

實戰型校內創業教學是專業課課堂教學的延伸與拓展，是實踐教學的一種特定形式，是培養學生創業意識與創業能力的重要平臺。這項工作的關鍵是要以創業教育的思想指導實戰型校內實踐教學活動。實戰型校內創業教學，必須以創業思想為指導，有意識地滲透創業理念；有條件的時候，直接以創業的形式來開展。這項活動的開展可以明顯地提高學生今后創業所必須具備的動手能力、溝通能力和合作精神。我院的實戰型校內實踐教學主要有兩種模式：

創業計劃大賽創業計劃大賽要求所有參賽者組成優勢互補的、跨專業的競賽小組（一般要求競賽小組中要有管理、財務、經濟、法律、計算機等專業的人員），提出一份有市場前景的服務或產品，并圍繞這一服務或產品開展調研論證，完成一份內容翔實、論證有力的商業計劃書。參賽者在創作創業計劃的過程中，通過大賽提供的系統培訓，以及相互間的學習、交流，全面地培養了創業者所應具備的知識和技能體系。而學校通過創業大賽，發現了大量優秀的創業人才，為學校參加各級創業大賽儲備了人員。在這類競賽活動中，均以學生為中心，以創意為靈魂，以活動為載體，以能力為本位，著重培育學生綜合運用專業知識的能力，活躍學生的創新、創業思維，對培養學生的創業興趣與創業能力具有助推器的作用。如本院通過選拔優秀學生進行系統培訓，積極參加各級創業大賽，取得了優異成績：2005年獲寧波市大學生挑戰杯創業計劃一等獎；2006年、2007年均獲得省大學生“挑戰杯”創業計劃大賽一等獎；2007年獲得寧波市大學生“挑戰杯”創業計劃大賽二等獎。

校園商品展銷會我院每年一度的“校園商品展銷會”便是營造真實市場環境的典型做法。學生直接代銷、經銷，外來商家也可委托學生經銷。按照標準會展形式搭建展位，全過程由學生參與、專業教師指導。學生通過全程參與整個展銷會各環節，不僅體會到展會銷售的全過程，演練了一系列經營管理技能，同時也培養了學生團隊合作和競爭的意識。學生參與從商品展銷會整體策劃、展銷會的籌備分工、招商引資、展會的促銷設計到展會現場管理，同時作為參展商又需要從市場機會分析、確定經營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳、現場推銷網上電子交易和配送等。通過全過程的參與來體驗商品銷售技術，增強市場意識、核算意識，彌補了課堂教學只聽不練的不足，使學生深刻體會課程中學過的營銷理念、培養和鍛煉溝通技巧、應變能力等職業素養。商品展銷會成了學生課堂之外鍛煉職業技能的一個綜合性場所。

（三）實戰型校外創業教學模式

全真環境下創業教育指的是學校提供創業經營場所，學生按照國家工商、稅務管理有關規定進行注冊登記，所創辦企業在經營活動中完全按照市場化運作，依法納稅，優勝劣汰，同時，接受政府有關部門的監督管理。職業經驗和創業能力的形成既要靠講授，更要靠磨煉，甚至還需要經受一些挫折。通過全真環境下的創業實踐，學生在專業學習能力、職業能力、創新能力和綜合能力等方面有明顯的提高。我院于2006年初在校園內設立了創業園，探索了全真環境下開展創業教育的新路子。具體做法是專門辟出一塊場地作為“大學生創業園”，免費提供給學生作為創業經營場所。學生面對的是全真的環境，即按照國家工商、稅務管理有關規定進行注冊登記，依法經營，照章納稅，優勝劣汰，同時，接受政府有關部門的監督管理和校內外創業導師的指導。學生還要向學院創業管理中心作出書面“入園承諾”，承諾內容包括合法經營、誠信經營、遵章守紀等。入園企業6個月的孵化期結束后，學院給予創業學分。

經過近兩年的運作，已有4批次共69個學生的創業項目在創業園進行了創業實踐。直接參與的學生有350多人次，間接帶動參加創業實踐的校內外學生有3000多人。創業園成了學生半工半讀、產教結合的實訓基地和素質教育的重要陣地，創業教育成了學院的一個校園文化品牌。

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作者簡介：

陳明（1964—），男，浙江工商職業技術學院副教授，研究方向為職業教育學。

徐盈群（1964—），男，浙江工商職業技術學院副教授，研究方向為職業教育學。