愛多ＶＣＤ：英雄氣短

在殘酷的價格大戰中VCD行業迅速進入了微利時代，內外交困下，愛多VCD廣告也難以繼續扮演促動企業發展的角色，最終淪為供人緬懷的公益感動和令人唏噓的品牌記憶。

“2.1億，太便宜了！”這是28歲的胡志標率愛多VCD摘得第四屆央視標王時的豪言壯語。在此之前的短短幾年間，愛多VCD的銷售額從2億元猛增至16億元，城市市場品牌認知率已高至90％以上，作為愛多VCD的領軍者當年那般輕狂，也就不難理解。1998年奪得央視標王后，愛多獲得了當時營銷傳播的最高平臺，開始了向品牌美譽度高歌猛進的歷程。一支帶有濃厚公益、勵志色彩、長達1分鐘的《真心英雄》篇廣告曾讓無數人溫暖至心。

1998年正值國企改革向縱深發展，下崗迎來高峰期。生活的艱辛、事業的危機讓中國人前所未有地感受到了生存的壓力，在整個社會的精神狀態較為低迷的同時每個人也都渴望來自外力的鼓舞。正是意識到這一點，通過1997年《好功夫》篇廣告獲得全國知名度的愛多VCD再次重金聘請成龍代言，投放了迎合當時社會民眾心態的《真心英雄》篇廣告，結果反響巨大。《真心英雄》的經典歌曲聲響起，堅毅的表情、矯健的身軀，成龍帶領眾人奔跑在風雨中，泥濘的路上跌倒有人攙扶、迷茫有人引領，眾人并肩走向光明……這支由張藝謀導演、耗巨資拍攝的廣告片通過鼓舞人心的音樂和充滿人情味的畫面，讓片尾的一句“愛多VCD，我們一直在努力！”傳播全國。據了解，“我們一直在努力！”這句廣告語來自時任藍色火焰廣州公司總經理趙輝受美國電影《阿甘正傳》啟發而得出的創意。對于愛多VCD而言，通過此廣告，其在建立起美譽度的同時，也在競爭對手以“真功夫”、“硬功夫”對抗其“好功夫”的模仿、絞殺中得以脫身，并技高一籌。

努力的精神可嘉、積極向上的斗志可敬，不過缺乏理智的蠻干是最為危險的舉動。年輕氣盛的胡志標在央視標王光環下，以做中國VCD行業老大的心態面對著行業競爭。不過，在市場出現整體性疲軟的大環境下，在2.1億元勇奪標王的光鮮背后開始出現難堪的沉重。巨額的廣告投入使愛多公司資金周轉發生困難，供應商和經銷商的大量貨款隨之被拖欠，“愛多一直在努力賴賬，我們一直在努力討賬”的標語曾一度充斥愛多總部門前。1999年，愛多廣告在中央電視臺整體停播；同年，愛多商標使用權以2000萬元的價值被抵押給藍色火焰公司，以償還拖欠的巨額廣告款。胡志標于2000年涉嫌商業欺詐被捕，2004年，因挪用資金、虛報注冊資本等數罪，被終審判處有期徒刑8年。從顯赫的廣告標王到凄慘的沒落囚徒，有人認為：沒有央視，胡志標的愛多不會發展得那么快，但也不會“死”得這樣慘，“欲使其死亡，先使其瘋狂”。聽起來令人感慨！如何看待廣告的作用，怎樣把握廣告的力度、節奏，如何配合廣告的投放？答案似乎很簡單，但做起來卻并不容易。

熱情大于理智、口號大于實務，應該鞏固的技術基礎沒有鞏固，應該拓展的融資渠道沒有拓展，應該加強的管理沒有加強，在廣告吹起的寶座上，愛多開始坐享品牌的虛擬輝煌。最終，對于愛多而言，“我們一直在努力！”完全成為了說給別人聽的廣告語，而對其企業自身的鞭策力則越來越微弱。在殘酷的價格大戰中VCD行業迅速進入了微利時代，內外交困下，愛多VCD廣告也難以繼續扮演促動企業發展的角色，最終淪為供人緬懷的公益感動和令人唏噓的品牌記憶。后來接收愛多品牌使用權的藍色火焰因之獲益并不多，作為當年愛多VCD廣告的策劃公司其今天也不愿對“經典”再回憶些什么。