好迪：大家好才是真的好

盡管20世紀90年代末的寶潔與聯合利華已經開始在中國日化品市場顯山露水，但產品定位高端市場的策略還未發生變化。好迪洗發水的上市不僅打破了這一局面，而且為日后無數中國日化品牌走向市場樹立了行業典范。“好迪就像是中國日化品牌的帶頭大哥，勇敢地擔起了揭竿而起的歷史重任，并引領中國日化企業走向了一個風起云涌的嶄新時代。” 好迪當年的品牌策劃人謝佩倫自豪地說道，“在寶潔洗發水的價格還很難與平頭老百姓的生活掛上鉤的時候，好迪為藍領階層送來了地地道道的實惠。‘只選對的，不選貴的’理念已經切實深入到廣大消費者的心里。”

樸實廣告語的良苦用心

1997年，董建華在香港回歸祖國的一次演講中說到：“香港好，中國就好！”將兩岸一衣帶水、唇齒相依的情形表達得質樸而親切。誰也不曾想到，這句簡單且飽含深意的話語竟在無意間成就了一句經久不衰的廣告語“大家好才是真的好”。提起這事，謝佩倫就興奮不已。“這句話的深層含義與我們所要給消費者傳達的品牌理念十分契合。承諾要努力做到與寶潔原料一樣、配方一樣、技術一樣，但價格卻只有前者1/2乃至1/3的好迪正需要這樣一條宣傳口號。”謝佩倫回憶道，“質量過硬的產品是企業老總始終強調的理念，這句廣告語則恰到好處地詮釋了企業樸實的社會責任心。” 事實上，正是這句被評價為“自殺式的”的廣告語為1998年上市的好迪贏得了開門紅。

盡管許多人斥這句廣告語為無厘頭或不知所謂，但讀起來瑯瑯上口的它還是受到了普通大眾的歡迎。一次，郎酒集團的老總見到謝佩倫還特別向他提起這句廣告語。贊許之余還不忘調侃道：“現在一些兩口子吵到不可開交時都愛用這句廣告語來給對方降溫，‘大家好才是真的好嘛’”從這句廣告語衍生出的玩笑句也不勝枚舉，如大家贏才是真的贏，大家吃才是真的吃……不經意間，這句病毒式的傳播口號已經成為普羅大眾、口耳相傳的價值口號，被“清高”的知識分子們排斥的廣告語卻迅速地贏得了消費者的好感。

用謝佩倫的話說：“廣告語與產品關聯固然重要，但更重要的是好迪透過廣告語向大眾傳遞了品牌的態度，這對形成一種固有的品牌文化大有裨益。”

一波三折的品牌代言人

從年輕少女組合到章子怡，再從小陶紅到李玟，好迪在確定形象代言人時還真是頗費了一番周折。雖然明星代言在1998年早已不是什么新鮮事，但如何請一個合適的代言人還是企業需慎重考慮的問題。那一年，剛拍完電影《我的父親母親》的章子怡開始嶄露頭角。雖然電影還未公映，但敏感的謝佩倫已經注意到了這個極具潛力的演員。在他的極力推薦下，好迪向章子怡拋出了代言橄欖枝。但是，就在廣告即將開拍時，章子怡方面突然將代言費從談好的35萬元提高到40萬元，這最終導致雙方合作破裂。此后，好迪啟用過溫婉的小陶紅，但并未取得理想的效果。直到2000年，以勁歌熱舞、活力四射的舞臺表現力見長的李玟讓好迪眼前一亮。她如火的熱情與渾身散發的青春魅力不僅積累了極高的人氣，也十分符合好迪洗發水的品牌訴求。“大家好才是真的好”熱力四射的李玟演繹的好迪廣告有如一道電波，在2000年的洗發水行業掀起了一股前所未有的熱浪。

如今，攻城略地、暢行無阻的寶潔早已全面滲透至二三線市場，9．9元的飄柔輕而易舉地攻下了低價山頭，好迪等眾國產品牌苦不堪言。在激烈的競爭壓力下，許多日化品牌的境況已是今非昔比，好迪亦不例外。但作為國內洗發水行業的一根標桿，好迪敢為人先的品牌精神依然值得借鑒。也許，在保持價格優勢的情況下，更加積極努力地拓展三四級市場是好迪不錯的選擇。