波導，戰斗機的起飛

2000年，在世界三大手機巨頭鏖戰的中國市場，波導憑借“波導手機，手機中的戰斗機”這一出色的廣告營銷，實現了國產手機的起飛。

2007年的春晚，宋丹丹的一句“下蛋公雞——公雞中的戰斗機”，不僅讓觀眾樂開了懷，也讓人們不約而同地想起了那句經典的廣告語“波導手機——手機中的戰斗機” 。2000年，正是這則廣告語讓我們記住了一個國產手機品牌，而且一直記到今天。這則廣告，也給波導手機帶來了前所未有的輝煌。

波導初入手機江湖時，手機廠商廣告戰已經白熱化，各出奇招以求突破，全球手機市場三巨頭在中國大陸市場的廣告集體變臉。諾基亞倡導“科技以人為本”，摩托羅拉標榜自己“隨時隨地傳信息”，愛立信則以“一切盡在掌握”的情感訴求打動消費者。面對這種情況，波導手機的傳播必須走一條差異化道路，同時張揚信號超強的大賣點，才可能在知名度和美譽度上有大的突破。于是波導策劃了“手機中的戰斗機”這一方案，啟用形象代言人李玟。一方面李玟熱辣形象所蘊涵的視覺攻擊力與殺傷力無疑暗合“戰斗機”的訴求；另一方面李玟此時在中國大陸與國際上影響力處于上升狀態。 “戰斗機”結合“李玟”兩個元素組合成了“手機中的戰斗機”，在波導品牌缺乏時間積淀尚不足以承擔人文訴求時，實事求是地突出了產品性能方面的優勢。果然，廣告中一身動感的李玟、呼嘯而起的戰斗機，通過電視屏幕轟炸人們視覺之后，“戰斗機”幾乎成了波導的代名詞。李玟、戰斗機、波導、信號強的賣點給消費者留下了深刻的印象，市場效果證明這種差異性的廣告策略完全有效。

在談到為什么會有這樣一個創意時，波導公司董事長徐立華說，“戰斗機”是他們苦思冥想出來的。一是當時正值海灣危機，“戰斗機”一詞可以刺激人們的情緒，吸引人們的注意力；二是波導在手機行業中是一個挑戰者，需要一種“戰斗機”的氣勢；其三，“戰斗機”是高速度的象征。他們希望駕駛著這架“戰斗機”，在各路鏖戰的手機市場上開創自己的天地。而且“戰斗機”同時顯示了波導手機先進的技術內涵，波導手機的技術合作商——法國薩基姆，是全球最具實力的航空軍事通信企業之一，為法國幻影戰斗機提供射頻通信方面的技術，因此波導手機在通信性能、通話效果上有先天的優勢。波導通過“手機中的戰斗機”這樣的廣告語，樹立起與眾不同的品牌形象，為波導手機的上市宣傳找到了一個有力的突破口。

為了達到好的效果，波導公司設計了一個龐大的廣告套裝，廣告版本有3分鐘MTV及2分鐘、60秒、30秒、15秒、10秒、5秒等多個不同的版本。廣告投放在央視、各地方電視臺、各地衛視，媒介費用超過1億元。當時波導不僅在中央電視臺黃金時間以及全國各大媒體上輪番進行廣告轟炸，而且，積極搶占二三級市場的戶外招貼也同樣令人印象深刻。一句“波導，手機中的戰斗機”廣告語，幾乎婦孺皆知。

這則成功的廣告策劃為波導立下了汗馬功勞，在強大的營銷攻勢下，波導手機的銷售扶搖直上，刷新了國產品牌手機一個又一個新的記錄：2000年，波導產銷手機92萬部；2001年，波導產銷量282萬部；2002年，波導產銷近700萬部，并且與國產手機共同占據了30%以上的市場份額。2000年到2003年波導手機銷量超越國內市場所有品牌，位列國內市場頭把交椅。同時波導手機也創造了國產手機出口量第一的紀錄。波導手機憑借著出色的廣告創意和營銷手段在中國手機市場上成功起飛。