蘇寧＆完美時空：軟硬兼施，謀利游戲一族

蘇寧和完美時空這一雙贏性質的聯手，在鎖定共同消費人群，借助彼此平臺進行品牌傳播、產品推廣的同時，還補充了迎接2008寒促到來的實際讓利舉措，可謂軟硬兼施、虛實互補。

2008年11月8日，蘇寧在北京、長春、沈陽、上海、深圳、西安等全國28個城市的400多家終端賣場推出主題為“本色西游”、為時10周的《口袋西游》網絡游戲體驗活動。作為回報，蘇寧成為了完美時空網游產品唯一的家電商場合作伙伴，可在《口袋西游》游戲官網開辟蘇寧專區，進行線上營銷傳播。另外，雙方還都拿出了吸引目標人群的更為實惠的互利促銷政策。

完美時空是國內集開發與運營為一體的網絡游戲自主研發公司，之前已推出過《完美世界》、《誅仙》、《赤壁》等網游產品，《口袋西游》是其研發的最新Q版3D即時寵物類網游?！犊诖饔巍酚螒騼热輼嫵芍械摹?2變”是該產品的最大亮點，在測試階段已經吸引了大量年輕玩家的目光。年輕人是網路游戲的擁躉，同時也是對IT產品需求最旺盛的用戶群體，目標消費者的重合性是蘇寧與完美時空達成此次合作意向的最根本原因。蘇寧電器市場部張先生在接受《廣告主》采訪時表示：“蘇寧與《口袋西游》的合作是基于同年輕一代加強互動交流，讓趣味網游與時尚電腦實現結合的目標考慮而達成的，這將開啟蘇寧對電腦產品新一輪的主推熱潮。”“完美時空在發展中非常注重品牌的提升，希望通過此次合作能加強與數碼產品消費者的深度溝通，讓更多的人了解完美時空的同時，為雙方品牌的建設起到很好的推進作用?！蓖昝罆r空經理李世舉對《廣告主》表示。據了解，蘇寧此次將網絡游戲引進店門，在相對開闊的電腦產品展示區現場演示《口袋西游》搞怪人物動畫、Q版卡通玩偶以及色彩繽紛、繁復動畫效果的同時，還將為消費者測試聲卡、顯卡等主要硬件設施，為消費者觀察電腦各方面的性能提供條件。

《口袋西游》通過蘇寧電器的連鎖渠道實現了落地宣傳的效果，而蘇寧通過網絡游戲的引入，則實現了與家用電器相關聯的娛樂增值服務，滿足了年輕人的體驗式消費需求。由于年輕消費人群互聯網接觸度較高，而且受收入所限，大多在實際消費中對價格也較為敏感，為了進一步利用網路平臺展開營銷傳播和更為直接地促動銷售，消費者只要在《口袋西游》網游官網上的蘇寧專區或蘇寧網上商城下載、打印電子優惠券即可享受購買筆記本現場讓利50元的優惠。同時，凡在蘇寧購買電腦的消費者均可獲得價值68元的《口袋西游》新手裝備卡。另外，還可參加網絡抽獎，贏取筆記本。

完美時空具備網絡游戲資源，蘇寧擁有渠道力量，此次雙方的合作是對彼此優勢資源的置換利用。蘇寧和完美時空這一雙贏性質的聯手，在鎖定共同消費人群，借助彼此平臺進行品牌傳播、產品推廣的同時，還補充了迎接2008寒促到來的實際讓利舉措，可謂軟硬兼施、虛實互補。由于《口袋西游》在這次合作中扮演著重要的角色，所以決定能否實現雙方既定目標的因素中，最為關鍵的還是這款游戲能在多大程度上促動游戲一族的關注與消費？另外，蘇寧也應該思考118元的優惠價值是否足以挑起目標人群的消費欲望？