起點中文網(wǎng)：文學有價商機無限

如果有人告訴你，文學作品每100萬的網(wǎng)絡(luò)點擊率能帶來10萬元人民幣的現(xiàn)金收益，你會不會覺得太吃驚？

對于許多已經(jīng)習慣在網(wǎng)絡(luò)上貢獻免費內(nèi)容的網(wǎng)民來說，敲敲鍵盤也能賺錢也許只是一個夢想。但實際上，一些文學類網(wǎng)站早已把它變成了現(xiàn)實。《鬼吹燈》是2006年網(wǎng)上最火爆的小說，它還掀起了一個“盜墓探險”的文學流派，數(shù)以千萬計的點擊率高追捧讓作者張牧野喜笑顏開，單憑網(wǎng)上的點擊閱讀，他就拿到幾十萬元的稿費。

這筆稿費是由起點中文網(wǎng)發(fā)出的，起點中文網(wǎng)也憑著這部小說贏得了總收益額的30%，同時還獲得了這部小說的出版權(quán)、改編權(quán)等。目前，起點擁有像張牧野這樣的簽約作者超過2500人，每天高達1.2億的點擊率，背后支持他們的是60萬VIP注冊用戶通過購買點卡等手段付費閱讀。

從一個純粹由愛好者創(chuàng)建的小論壇開始，到今天起點中文網(wǎng)已經(jīng)成為國內(nèi)目前用戶數(shù)量最多、收藏最全面、受關(guān)注程度最高、同時也是最有影響力的全球最大的中文原創(chuàng)網(wǎng)站，為網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)界培養(yǎng)了大批優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)作者，也是國內(nèi)首個實現(xiàn)盈利的WEB2.0企業(yè)。

誰言文學不賺錢

這家誕生于2003年5月的文學網(wǎng)站最早由一批愛好玄幻寫作創(chuàng)作的作者在上海發(fā)起成立。在網(wǎng)絡(luò)文學墜入最底谷的時候，2003年10月10日，起點正式推出第一批VIP電子出版作品，開始啟動VIP收費會員計劃。

在此之前，在網(wǎng)上閱讀文學作品都是免費的。在免費的模式下，網(wǎng)站只是一個幫助寫手的發(fā)布平臺，寫手的作品有被盜版的可能，經(jīng)營者也得不到任何收入。很多好的寫手，都被臺灣的出版社用付費手段給挖走了，如果堅持免費的模式，大陸的文學網(wǎng)站都將垮掉。事實上，當時不收費的網(wǎng)站都陷入了困境，比如曾經(jīng)紅極一時的榕樹下、博庫等文學網(wǎng)站。

由于首先啟動了付費模式，一批年輕的、高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)寫手們從各地投靠到起點中文網(wǎng)來。這些在網(wǎng)絡(luò)上小有名氣的網(wǎng)絡(luò)寫手的加入，也帶來了他們的忠實讀者。

以這樣聚沙成塔的方式，原本在文學網(wǎng)站里并不起眼的起點中文網(wǎng)慢慢長大了，訪問者越來越多，作者也越來越多，成為原創(chuàng)文學網(wǎng)站里的佼佼者。在這里，口味完全不一樣的讀者都可以找到他們喜歡閱讀的文學作品，比如男孩子喜歡的玄幻、武俠、戰(zhàn)爭；女孩子們喜歡的愛情、言情、奇幻。

現(xiàn)在，類似《鬼吹燈》這樣作品的前三分之一是完全公開的，而后面的內(nèi)容，則只有VIP會員才能看到，可以通過網(wǎng)上信用卡或者在報亭購買盛大的點卡付費。

這就是營利性文學網(wǎng)站的一般操作方式：以海量的、優(yōu)秀的原創(chuàng)作品凝聚人氣，以“收費閱讀——分成——返利”的一整套運作來盈利。讀者一般每閱讀1000字的作品，需付3分錢，自設(shè)賬戶，在線扣款；網(wǎng)站同作者簽約，大致三七分成。

千字3分，一本書才三四元錢，既滿足了閱讀需求又比買書劃算。滾雪球似的讀者又為作者提供了稿酬，支持了其繼續(xù)創(chuàng)作。網(wǎng)站分成則足以支撐其提供這個文學的平臺。真可謂一箭三雕，網(wǎng)站運營、作者生計、讀者需求全盤解決。

實踐證明，這種方式是非常成功的。“我們在收費閱讀方面的月收入現(xiàn)在是二百多萬元，預計年底可以達到300萬元。公司在三年內(nèi)就達到傳統(tǒng)出版行業(yè)30年的努力結(jié)果。”在2006年底的一次采訪中，起點中文網(wǎng)總經(jīng)理吳文輝自豪地說。

向用戶收費后，起點并沒有短視地將錢裝進口袋，而是以稿費的形式付給作家。雖然起點與作者間有5：5的分成協(xié)議，事實上，起點還額外地送給作者20%，以3：7分成。網(wǎng)站的分紅造就了多個百萬富翁作者。除了《鬼吹燈》的作者，以《邪風曲》、《神魔》等玄幻小說在起點中文網(wǎng)備受歡迎的作者血紅，以每月30萬字左右的速度更新，他的作品訂閱率普遍高達兩萬多，按照千字3分，除去網(wǎng)站分去的三成，他的月收入在十萬元人民幣左右。這還不算他在海內(nèi)外不同地區(qū)的圖書版權(quán)收入。

據(jù)不完全統(tǒng)計，年收入超過10萬元的作者，在起點至少有數(shù)百人。起點中文網(wǎng)版權(quán)運營部經(jīng)理羅立表示，“2008年1月，起點拿出總額300萬元以上的半年獎，支付給在2007年7月至12月穩(wěn)定更新的作者。這項獎勵將連同12月當月稿酬一起發(fā)放，累計發(fā)放金額超過600萬元。”據(jù)估算，收入最高的作者月收入將拿到近30萬元！

起點是“盛大”的一出戲

起點首推收費模式的成功，讓整個行業(yè)看到了文學網(wǎng)站的曙光，也讓業(yè)界接受了“收費閱讀”的文學網(wǎng)站發(fā)展方向，廣大用戶也開始慢慢轉(zhuǎn)變觀念、接受收費閱讀。競爭對手們，也爭相效仿、迅速跟進，開始了VIP收費。但是起點中文網(wǎng)并不擔心，優(yōu)秀的作家團隊、忠實的客戶資源，都已經(jīng)為其建立起網(wǎng)絡(luò)文學產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)價值鏈。下一步發(fā)展，要尋求更高的平臺，融資是必然的選擇。

一般說來，懂文學的人不一定懂網(wǎng)站，懂網(wǎng)站經(jīng)營與建設(shè)的不一定懂文學，而起點中文網(wǎng)的成功讓人們看到了能成功駕馭文學和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的總經(jīng)理吳文輝，也讓盛大集團看到了其發(fā)展前景。

起點中文網(wǎng)作為一個文學類網(wǎng)站，被主攻網(wǎng)絡(luò)游戲的盛大收購，在2004年也是一個熱點話題。當時，網(wǎng)站才成立兩年，日點擊率只有200萬，主打玄幻文學。而同樣主打玄幻文學的幻劍書盟日點擊率已經(jīng)達到了1000～2000萬，無論規(guī)模還是影響力，起點都缺乏正面競爭的能力。

但在盛大看來，哈里·波特和指環(huán)王都是源于文學的娛樂作品，文學已經(jīng)成為娛樂創(chuàng)作的源泉。如果能擁有這些創(chuàng)作文學的版權(quán)，將幫助盛大依靠這些文學作品的故事情節(jié)開發(fā)出更好的網(wǎng)絡(luò)游戲。對于起點，盛大方面覺得，起點擁有豐富的原創(chuàng)在線內(nèi)容，這與盛大的發(fā)展戰(zhàn)略是相互吻合的，并且這個平臺的發(fā)展速度讓盛大看到了其優(yōu)勢。

起點網(wǎng)進入盛大，意味著有機會去共享盛大所擁有的數(shù)以千萬計的用戶。而有盛大雄厚實力作為后盾，吳文輝原先所擔心的一些現(xiàn)實問題也終于得到解決。吳文輝將陳天橋們稱之為“盛大的領(lǐng)導”，從他的角度來看，盛大本身就是一個傳奇，他認為盛大是可以做出點事情來的地方。

“起點網(wǎng)得到了一個高速發(fā)展的快速跑道。自從被盛大收購后，起點網(wǎng)在出版業(yè)務(wù)、網(wǎng)站影響力、運營收入等方面都有了迅猛的增長，為未來進一步發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。”

收購后，盛大對起點進行了巨額的資金投資。2007年，本身還沒有走出現(xiàn)金流重壓的盛大，仍然對起點中文網(wǎng)追加了第三次投資——1億元。而依托盛大強大的用戶、銷售和技術(shù)平臺，起點網(wǎng)的收入每年都實現(xiàn)了100%的增長。根據(jù)ALEXA對目前簡體中文網(wǎng)站流量的平均數(shù)據(jù)統(tǒng)計排名，起點目前排名在國內(nèi)簡體網(wǎng)站的第35位，成為原創(chuàng)文學網(wǎng)站的第一名。

在得到盛大的1億元追加投資后，起點開始啟動“作者福利與保障計劃”，在這個保障計劃下，簽約作者會享受諸多福利，暫時失意的作者會得到支持，創(chuàng)作勤奮的作者會獲得獎勵，思路開拓的作者會受到鼓勵，甚至創(chuàng)作小眾題材而受眾不多的作者也會得到特殊的照顧。這一系列保障計劃，會盡可能地免除起點作者們的后顧之憂，為他們的創(chuàng)作提供嚴密而周到的經(jīng)濟保障，使作者們可以更專心地投身于創(chuàng)作，高質(zhì)高量地為讀者提供更豐富的精神食糧，這自然也為起點今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

文字的魅力在于延伸

盛大與起點的結(jié)合，本意就在通過雙方優(yōu)勢互補將優(yōu)秀的文字延伸成系列作品。吳文輝很快發(fā)現(xiàn)，雖然用戶不斷壯大，網(wǎng)站排到了三十幾，但對于網(wǎng)絡(luò)文學，看過這些書的人知道這些書，沒看過的則完全不知道。要擴大影響力，還是要與傳統(tǒng)出版社合作。在與簽約作者的合同中，起點中文網(wǎng)不僅擁有作品的電子版權(quán)，還包括傳統(tǒng)的出版權(quán)和游戲改編權(quán)等。05年開始，起點中文網(wǎng)將網(wǎng)上最知名的書拿出來與出版社洽談，結(jié)果銷售情況還可以。

慢慢的，起點以往的流行作品也可以拿出來出版了，市場還都不錯。到現(xiàn)在，與出版商再洽談時，起點已經(jīng)明顯占據(jù)了主動地位。《鬼吹燈》在大陸、臺灣、香港等地區(qū)出版了實體書，僅僅大陸地區(qū)發(fā)行量就已經(jīng)超越了50萬冊；漫畫版、動畫版和聲訊版都和合作方搞得風風火火。

起點在繼續(xù)致力于網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學發(fā)展的同時，還開展了多種形式的業(yè)務(wù)模式。包括：通過建立海外分站，向龐大的海外華文市場進行拓展；與影視機構(gòu)合作拍攝以起點中文網(wǎng)小說為劇本的電視劇；在PC平臺以外，開發(fā)無線閱讀平臺，讓讀者可以在移動設(shè)備上看到最新的小說作品，使讀者更方便地享受閱讀的樂趣。《鬼吹燈》已經(jīng)引起了唐季禮、陳木勝、徐克、杜琪峰等著名導演改編影視作品的興趣，唐季禮甚至親自來到內(nèi)地，見了該小說作者，洽談改編電影事宜；好萊塢著名的電影投資商新線公司，也希望投資三億美元將其打造成中國版的“哈利·波特”。

就這樣，通過與圖書出版、影視發(fā)行和動漫制作機構(gòu)的合作，起點把用戶自己原創(chuàng)的內(nèi)容進行了衍生品的開發(fā)，把付費閱讀由PC網(wǎng)絡(luò)延伸到無線平臺，拓寬了網(wǎng)站的盈利模式。而起點所進行的傳統(tǒng)出版、周邊產(chǎn)品拓展等工作，成就了駐站的作家，提高作家在起點的黏合度和忠誠度，也成為起點進軍電子出版以外的文化領(lǐng)域的探索性嘗試。

如今的起點中文網(wǎng)，已經(jīng)占據(jù)業(yè)內(nèi)絕對的市場份額，擁有決定性的優(yōu)勢地位。無論是在會員人數(shù)、網(wǎng)站流量還是稿費等方面都有著其競爭對手無法比擬的領(lǐng)先優(yōu)勢。除了單純的閱讀以外，作者與讀者可以借由起點文學平臺進行互動、交流。起點網(wǎng)目前已經(jīng)擁有注冊會員1000余萬（其中VIP會員超過60萬），點擊率PV過億；有超過10萬名原創(chuàng)作者（包括2500名簽約作者和數(shù)百位專職作家），12萬余本原創(chuàng)小說，發(fā)表文學作品的總字數(shù)超過80億字，還擁有最受歡迎的千余部作品的獨家電子版權(quán)和游戲改編權(quán)，全年盈利也高達3000萬元。

對于這些成績，吳文輝很自豪，也相當清醒，“起點網(wǎng)可挖掘的潛力很大，特別是盈利性很高的廣告方面。現(xiàn)在起點網(wǎng)的最高流量已經(jīng)接近新浪的三分之一，但廣告收入可差得不是一星半點。”除了內(nèi)容收費，文學網(wǎng)站另一個收入來源是廣告，怎樣擴展廣告收入也成為起點網(wǎng)發(fā)展的下一步商機。