張昕尉和他的“魔幻音響”

“幻響今年已成功融資2000萬，2010年計(jì)劃要在美國納斯達(dá)克上市。”幻響神州(北京)科技有限公司的總裁張昕尉平靜的告訴記者他們未來的發(fā)展規(guī)劃。

在中關(guān)村，沒有人會(huì)懷疑一個(gè)40人的公司能夠在創(chuàng)辦四年后上市。這里只要有夢想，開發(fā)出好的產(chǎn)品不是難題，出人意料的經(jīng)營模式也會(huì)在夢想的土壤里孵化。有了這些就意味著資金會(huì)爆炸式的增長。

幻響神州（北京）科技有限公司的核心技術(shù)——稀土合金材料，在國外已經(jīng)用于軍事上近十年，在國內(nèi)這項(xiàng)技術(shù)的成熟也有5年的時(shí)間。在這5年的時(shí)間里，這項(xiàng)技術(shù)的持有者一直在尋找合作伙伴，但是屢屢碰壁，因?yàn)檫@項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用在什么行業(yè)，怎么應(yīng)用是個(gè)未知數(shù)。在很多人看來，把錢投在這個(gè)技術(shù)上，無疑是劃著獨(dú)木舟駛進(jìn)了大海，前一秒的風(fēng)平浪靜，不等于下一秒面對的不是海嘯，并且看不到岸。就在這項(xiàng)技術(shù)馬上要被鎖進(jìn)科學(xué)院保險(xiǎn)箱里的時(shí)候，張昕尉，一個(gè)在軟件行業(yè)里有著光明前途的年輕人，與他的合作者毅然決定把這個(gè)一直沒有人看好的技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，并自信能成功的推向市場。

做一款從來沒有過的產(chǎn)品

中國多媒體音箱行業(yè)經(jīng)歷10年的發(fā)展，市場規(guī)模空前擴(kuò)大，市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)潛力。張昕尉和他的合作伙伴看準(zhǔn)了這個(gè)市場，把這項(xiàng)技術(shù)首先做成了一種奇特的音頻類產(chǎn)品——“魔幻音響”即“幻響”。張昕尉總裁坦然告訴記者：我們的產(chǎn)品不像MP3、手機(jī)，一說大家都知道是什么。開始我們必須為這種產(chǎn)品取個(gè)類別的名字。我們把表達(dá)聲音，音響的字組合在一起。形容詞用魔、幻等表現(xiàn)性能的詞，名詞用聲、響、樂，把這些詞搭配組合出來。最后覺得“幻響”這個(gè)名字不僅響亮還能表現(xiàn)出它魔幻神奇的特性，諧音還表示從此可以換一種音響了。這種產(chǎn)品的英文名字叫“i-mu”，是I love music的縮寫。

多媒體音響的市場價(jià)格從幾十元至上千元不等，而幻響的價(jià)格定在上千元，這種價(jià)格實(shí)在不具備價(jià)格優(yōu)勢。“幻響”的第一代產(chǎn)品一種奇特的音頻類產(chǎn)品，它的主要功能與音箱非常類似，只是沒有一般音箱龐大的箱體和常見的揚(yáng)聲器結(jié)構(gòu)。它內(nèi)部采用的“超磁晶體”使它不需要借助揚(yáng)聲器，就可以讓任何硬材質(zhì)平面共振發(fā)聲，使與它接觸的物體變成“天然”的音箱自己“唱歌”。在外磁場作用下，“超磁晶體”的形變量可以達(dá)到2400ppm以上，是傳統(tǒng)壓電陶瓷材料的幾十倍，是鎳鐵合金的上百倍，也是目前所有商品材料中在物理作用下應(yīng)變值最高、能量最大的材料。用“超能晶體”做驅(qū)動(dòng)元件的器件，具有功率大、體積小、結(jié)構(gòu)簡單、響應(yīng)快、精度高、頻帶寬、可靠性高等優(yōu)點(diǎn)。

有了與眾不同的功能，有了與眾不同的體驗(yàn)，如何能讓消費(fèi)者接受這種產(chǎn)品，體驗(yàn)這種亙古未有的感受是首要難題？于是幻響定位于一種時(shí)尚類、炫耀性產(chǎn)品。第一代i-mu幻響產(chǎn)品造型的設(shè)計(jì)師被要求設(shè)計(jì)一款從來沒有過的產(chǎn)品。于是，一款靈感來自于中國傳統(tǒng)的民間傳說——“月兔搗藥”設(shè)計(jì)概念的產(chǎn)品誕生了。這款產(chǎn)品像月兔搗藥的錘子，光潔的白色和透明電鍍高亮的質(zhì)地，在外形上時(shí)尚而富于張揚(yáng)。憑借這款設(shè)計(jì)，“幻響”獲得了中國工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的代表性獎(jiǎng)項(xiàng)——中國創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)。

之后推出的幾代產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)上同樣突出了鮮明的個(gè)性：豬年推出的i-piggy是憨態(tài)可掬的含著奶嘴的小豬造型，鼠年推出的i-jerry是以“貓和老鼠里”的jerry為原形設(shè)計(jì)的老鼠造型，還有i-pod影子的化身i-dop，全面兼容各類apple播放器。

以前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、獨(dú)特的感受，“幻響”的第一代產(chǎn)品迅速在市場站穩(wěn)了腳，之后的幾款產(chǎn)品更是受到年輕人的喜愛，甚至幾次出現(xiàn)斷貨的情況。專業(yè)消費(fèi)類電子產(chǎn)品網(wǎng)站這么評價(jià)幻響產(chǎn)品：“i-mu攜帶方便，聆聽方式獨(dú)特，加上造型前衛(wèi)、時(shí)尚、魔幻多變，它將引發(fā)對現(xiàn)有視聽產(chǎn)品從聆聽方式到外觀的全面革命，非常適合潮流人士炫出自己的獨(dú)特品味。”

培養(yǎng)一批科技轉(zhuǎn)化的專業(yè)營銷人才

“從長遠(yuǎn)看我們準(zhǔn)備研發(fā)多種稀土新材料并且成功地把他們轉(zhuǎn)化成民用產(chǎn)品。現(xiàn)在的“幻響”產(chǎn)品是我們的第一個(gè)應(yīng)用。“幻響”采用的“超能晶體”不僅可以使任何平面的東西發(fā)出聲音，還可以做清洗類產(chǎn)品：靠它產(chǎn)生的超聲波實(shí)現(xiàn)不用水、不用洗滌凈就能達(dá)到清洗污漬的目的。我們以后開發(fā)的每一種稀土合金材料都會(huì)開發(fā)它的各種功能，把適合民用的產(chǎn)品推向市場。我們的目標(biāo)是全球新材料開發(fā)的基地，而不僅僅是音頻輸出設(shè)備的基地。這就是我們要上市的原因。

科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，這句話連初中生都耳熟能詳。根據(jù)中國科技統(tǒng)計(jì)信息中心發(fā)布的2006中國科技統(tǒng)計(jì)年度報(bào)告，2006年我國的國家財(cái)政科技撥款總額達(dá)到1688.5億元，占國家財(cái)政支出的比重為4.2%。國內(nèi)科技論文發(fā)表量達(dá)40.5萬篇。SCI、EI和ISTP三系統(tǒng)共收錄我國論文17.2萬篇，占世界論文總數(shù)的8.4%，居世界第2位。如此眾多的科技成果如何順利的轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力、促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步、提高人們的生活水平關(guān)鍵的一環(huán)在于能否找到合適的應(yīng)用方面，并且通過企業(yè)的運(yùn)作推向市場。

通過一兩項(xiàng)技術(shù)，把市場做強(qiáng)做大，成為大企業(yè)的例子實(shí)在是太多太多。同時(shí)，還有許許多多的科研成果和獲獎(jiǎng)證書一起放在柜子里。幻響神州使用的稀土合金材料在國外已經(jīng)用于軍事上近十年，在國內(nèi)技術(shù)成熟也有5年的時(shí)間，但是一直沒有把它做成產(chǎn)品成功的推向市場。從現(xiàn)在的情況看來，“幻響”的產(chǎn)品雖然沒有大紅大紫，但也已經(jīng)成功地走向了市場，并且有了可觀的盈利。“我們希望通過這個(gè)產(chǎn)品的推廣，培養(yǎng)一批營銷人才，為以后我們更多科技成果和新材料產(chǎn)品的開發(fā)推廣做準(zhǔn)備。”在他的眼里，幻響系列產(chǎn)品只是他們一次成功的練兵演習(xí)。

幻響神州的營銷人員分析了產(chǎn)品特性和市場狀況，采取了“借力”的營銷策略，于是i-mu身上的iPod味道逐漸重了起來。i-mu的最新一款產(chǎn)品，特配i-Pod的充電插槽，甚至能兼容i-phone，宣傳單上印著“與i-Pod如影隨形”的口號。在中關(guān)村的蘋果專賣店中，i-mu的產(chǎn)品也擺放在很顯眼的位置。iPod并不是幻響神州唯一的借力對象。在2007年10月，幻響神州曾與招商銀行合作，在一項(xiàng)信用卡互動(dòng)活動(dòng)中規(guī)定，凡是當(dāng)月消費(fèi)五筆的持卡者，就可以分期付款申購幻響神州的i-piggy。

2007年，幻響神州與其他公司也同時(shí)開展了深度合作，以定制的方式發(fā)行了幾款新的產(chǎn)品。合作方涉及可口可樂等國際知名品牌及飲料、奢侈品等多個(gè)行業(yè)，不過相同的是合作方產(chǎn)品都以時(shí)尚、品位為特色，據(jù)幻響神州介紹，合作的基礎(chǔ)是雙方擁有重合的目標(biāo)消費(fèi)者。

“開心工作，完善自我”是幻響神州的口號。共同的信念鼓舞大家一起創(chuàng)業(yè)。幻響從2006年底推出第一款產(chǎn)品，到現(xiàn)在兩年多的時(shí)間推出5款產(chǎn)品。現(xiàn)在他們?nèi)珖膯T工共有40多名。規(guī)模上還是一家比較小的公司。這家公司包括企業(yè)的老總在內(nèi)，很多員工是做IT出身。這些員工原來的工資都非常高，但是處于初創(chuàng)階段的公司資金還不夠支付給員工更高的薪水。公司靠的是所有員工創(chuàng)新的激情和使命以及公司人性化的管理。員工對公司的未來充滿期待，對行業(yè)充滿期待。

初創(chuàng)企業(yè)的難題

“幻響”產(chǎn)品是一個(gè)新產(chǎn)品類型，就像九十年代誕生了VCD這種產(chǎn)品。VCD的最初生產(chǎn)者是萬燕，萬燕花巨資推廣產(chǎn)品之后，后起者的大潮把它趕出了市場。投入多少錢來培育市場，培育市場后怎么保證自己的市場份額是擺在幻響面前的一個(gè)大問題。張昕尉總裁說：“我們每天都在感受同行的壓力，始終有一種如履薄冰，如臨深淵的心態(tài)。雖然現(xiàn)在市場上等競爭者都沒有形成氣候，我們也要不斷的給自己壓力把產(chǎn)品做完善。”

培育一個(gè)新的行業(yè)，樹立一個(gè)新的品牌是一個(gè)復(fù)雜的過程。從幻響神州2年來的發(fā)展看，他們正在試圖通過科學(xué)的營銷、管理辦法加上員工不斷的努力取得成功。“現(xiàn)在的產(chǎn)品是桌面式的，先讓大家理解振動(dòng)發(fā)聲的道理。手機(jī)、筆記本電腦、顯示器，水下的，平面的畫、玻璃等等產(chǎn)品模式都在開發(fā)中。以后i-mu inside會(huì)像intel inside一樣預(yù)裝在各類電子產(chǎn)品上。”這是總裁張昕尉最后提到的產(chǎn)品規(guī)劃。“開發(fā)音響功能之后，我們會(huì)繼續(xù)開發(fā)比如清洗類的產(chǎn)品線，把這種材料的各種特性充分開發(fā)之后還有我們的材料研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供的更多材料。未來的工作還有很多。”

無論幻響神州的上市能否成功，新產(chǎn)品能否順利推廣，張昕尉和他的企業(yè)在科技成果轉(zhuǎn)化方面的努力都是值得肯定和借鑒的。稀土合金材料應(yīng)用的新行業(yè)也肯定會(huì)在眾多企業(yè)的共同推動(dòng)下給人們帶來更多的驚喜。