“買一送一”：增加商品附加值的創(chuàng)意營銷等

創(chuàng)意營銷

“買一送一”：增加商品附加值的創(chuàng)意營銷

賣一件二手T-shirt很難引起人們興趣，但如果它賣的還是背后一個神奇的歷險故事呢？買一罐汽水我們有很多選擇，可是如果一罐汽水的瓶身附有一份免費雜志呢？

很多時候，生產(chǎn)商投入大量人力、物力和資金去研發(fā)，力求增加商品的性能附加值，但往往事倍功半。其實換種思維方式，也許簡單的“買一送一”就能配搭出神奇效果。

買一件shirt，送一個傳奇

Re-shirt是奧地利的一家轉(zhuǎn)售二手T-shirt的公司，與其他同類的在線銷售公司不同的是，每一個shirt都附帶著一個個人故事，衣服主人提交關(guān)于衣服的獨特故事，可能是職業(yè)生涯、旅行或者難以忘記的情感故事，一旦襯衫通過公司系統(tǒng)，它會被重新標示代碼。故事可以被添加到襯衫的歷史欄目。

在公司的網(wǎng)頁上，顧客們可以饒有情趣地讀故事，并選擇自己喜歡的T-shirt和故事，穿著T-shirt，體驗主人公當時的心情。

Re-shirt的營銷關(guān)注的問題是：如果人們了解產(chǎn)品的歷史，那么產(chǎn)品的使用時間也會持續(xù)得更長。一個故事會增加產(chǎn)品的傳奇性，令人更加珍惜它的重要意義。

點評：通過講故事的方式增加附加值，讓平平無奇的shirt帶上了其他的衣服以外的價值，或許你買一件shirt，不是因為它的樣子，而是因為它背后的故事。文藝青年更適用。

創(chuàng)意指數(shù)：★★★★

買樂瓶上的雜志——邊喝可樂，邊看雜志

去年，可口可樂比利時公司推出了最新的可樂瓶創(chuàng)意——在可樂瓶上出版雜志。創(chuàng)新了的可樂瓶的標簽技術(shù)與曲線型的可樂瓶完美結(jié)合，使得雜志得以放在可樂瓶上。

第一批可樂上的雜志是由GLAM*IT雜志社出版，它是比利時當?shù)匾环葆槍δ贻p女性消費者的時裝美容雜志，這跟可口可樂的目標消費人群形成了一個很好的契合。這款雜志，是經(jīng)過修訂的精簡版，共有24頁，以適應(yīng)可樂瓶的承重。

雜志是免費發(fā)放的，因為他們主要的利潤在于廣告，可樂成為了雜志發(fā)行的新渠道，吸引了更多的讀者的目光；而可樂也因此大大加深了與消費者之間的關(guān)系。畢竟，如果你可以在喝可樂的時候，順手閱讀一本雜志，是一件很愜意的事情。

點評：雜志在可樂瓶上免費發(fā)行得益于標簽技術(shù)的發(fā)展，然而確實也給飲料帶來了巨大的附加值。只是這種雜志的紙質(zhì)經(jīng)得起冰鎮(zhèn)可樂的考驗嗎？

創(chuàng)意指數(shù)：★★★★