謀略為贏 三十六計在現代商場的運用

現代商場是一個競爭激烈，創新圖存的商場，充滿矛盾和陷阱。強者會在短時間奇跡般獲得成功，弱者也將會被迅速而無情地淘汰出局。而面對現代商場千變萬化的競爭，越來越多的企業家也開始尋求更準確的戰略思想，在商場中突圍而出。

戰略是一門高深的學問，其真諦很難用邏輯方法觸及，只有運用整體思維和獨特的文字才能完整展現表象背后的真諦，進而提出最有深度的戰略思想。“三十六計”是中國民間戰略智慧的集大成，古人運用宏觀和整體的思維方法，通過形象的比喻，向世人說明了戰略的本質，其中的戰略思想不僅適用于當時真槍實彈的戰爭，也適用于現在社會沒有硝煙的商戰，至今仍有重大現實指導意義。不僅深刻揭示了競爭規律，更是制勝之道，其中的戰略智慧是現代商戰的統帥之道。不過要想在現代社會的復雜競爭中勝出，照搬照抄是行不通的，要學會靈活變通。

“三十六計”包括“瞞天過海、圍魏救趙、借刀殺人、以逸待勞、趁火打劫、聲東擊西、無中生有、暗渡陳倉、隔岸觀火、笑里藏刀、李代桃僵、順手牽羊、打草驚蛇、借尸還魂、調虎離山、欲擒故縱、拋磚引玉、擒賊擒王、釜底抽薪、渾水摸魚、金蟬脫殼、關門捉賊、遠交近攻、假途伐虢、偷梁換柱、指桑罵槐、假癡不癲、上屋抽梯、樹上開花、反客為主、美人計、空城計、反間計、苦肉計、連環計、走為上計”，統籌規劃后又可分為“勝戰計、敵戰計、攻戰計、渾戰計、并戰計、敗戰計”六種。

很多企業管理者都是成功的戰略家，對戰略思想頗有研究，而究其根本，我們可以發現萬變不離其宗，那些成功企業的成功之道除卻對市場的敏感度，對事業的努力，也離不開戰略的運用，而其所用戰略正是“三十六計”的變形和發展。

勝戰計

蒙牛在剛出道時，牛根生在分析了市場局勢后，以“打造內蒙古乳業第二”之名避開與內蒙古乳業領頭羊——伊利的正面沖突，巧借伊利這個老大哥上位，這是一系列的勝戰計。牛根生深知:經商同作戰一樣，也不能僥幸獲利，而必須在經營之前做好充分的準備。在充分掌握自己所處領域內的要求、結構、現狀及趨勢和占有對策的基礎上，對經營的目標、樹立什么樣的品牌形象等等，都要有一個總體的設計。

勝戰計，分析其本質就是“欺之、分之、假借、伺機、趁勢、利用”，包括:瞞天過海、圍魏救趙、借刀殺人、以逸待勞、趁火打劫、聲東擊西這六計。是在我強敵弱的條件下，謀算對手勢力的變化，弄清對手是防備周全、集中強大、情況分明，還是初陷困境、危機四伏、指揮無度。分清敵我情況后，要區別對待。此篇計策要求在戰前具備了競爭的條件、周全的方案和勝利的把握。

敵戰計

加多寶集團首創預防上火的飲料這一概念，從而打響自己的名號，其經營之道可以認為是對敵戰計的運用。當時加多寶實力有限，但是又想與可樂果汁等競爭對手在飲料市場分一杯羹，大敵當前，其領導人既有膽識，又能審時度勢，功能型飲料的概念一出即亮出了自己的獨特競爭力。

敵戰計包括:無中生有、暗渡陳倉、隔岸觀火、笑里藏刀、李代桃僵、順手牽羊六計，分析本質是“誑之，藏之，觀之，安之，舍之，積之”。戰爭是敵我雙方力量的對比與較量，要想取得勝利，不僅要提高自己軍隊的戰斗力，而且還要削弱敵方的戰斗力。在經商賺錢時也要善用此計謀來迷惑對手，用假象使對手產生錯覺，信以為真，使之上自己的圈套，從而達到自己的真正企圖和目的。

在現代商海中，敵戰計是常用之計，它要求經營者在操作賺錢之前，制定出如何經營、戰勝對手的詳細而明確的計劃和方案，要有自己獨持的思路、明確的個性、創新的方法，從而使自己的企業和領導者在公眾心目中樹立一個良好的形象，以達到宣傳自己以及賺錢的目的。經營者在經營活動中要善于捕捉一切有利于自己的機會，還要會見機行事，才能穩操勝券。

攻戰計

可口可樂和百事可樂之間的競爭已經上演了將近百年，雖然兩家公司都是外資企業，但是在近百年的戰爭中，兩家公司對三十六計中攻戰計的運用也日趨爐火純青。

所謂攻戰計，其核心是:“攻”，即攻心為上，攻城為下;心戰為上，兵戰為下，以求得戰而勝之。經商賺錢也是如此，疑以叩實，察而后動;巧借局勢轉換，爭取主動;等待天以困之，用人以誘之;累其氣力，消其斗志，散而后擒;累以誘之，為我所用;摧其精銳，奪其魁首。攻戰計包括:打草驚蛇、借尸還魂、調虎離山、欲擒故縱、拋磚引玉、擒賊擒王六計。在現代經商活動中，企業要樹立好自己的形象，提高產品的知名度和信譽度，靠一般的經營方法和技巧是不行的，必須要求自己能以智取勝，那才是真正的、最后的贏家。

渾戰計

現任大陸首富楊國強的崛起，是靈活運用渾戰計的功勞。當時他冒險拿下順德碧江及桂山交界的大片荒地，開發碧桂園的項目從而奪得人生的第一桶金后，又再接再厲，在地產業普遍低迷的情況下，將廣東周邊的地產逐個拿下，一步步發展到了今天的局面，其魄力和智慧不得不讓人佩服。

渾戰計包括:釜底抽薪、渾水摸魚、金蟬脫殼、關門捉賊、遠交近攻、假途伐虢六計。在此六計中，其精髓就在于“渾”，在混亂中蠱之、剝之、困之、乘其亂、利其弱等。在現代的經營活動中，強手林立，經營者要想為自己揚名樹聲，沒有高人一籌的措施和技巧是很難成功的。因為競爭雙方的勝敗大多不是取決于自己和對手的強弱，主要取決于經營者經商手段的高低，經營方式是否獨特。這種情況下，惟有示人以“渾”而實則“清”，讓對手摸不著頭腦，亂其心志，然后引誘其按自己的意圖行事，從而達到自己的目的。

并戰計

微軟與百事可樂，可口可樂一樣，對中國兵法也頗有造詣，其成功離不開其領導人在與IBM合作的過程中，對并戰計的絕妙運用。其時微軟是軟件業的新興力量，而IBM是主機中的霸主，各有千秋。其戰勢可謂敵我雙方勢均力敵，軍備相當，相持不下。對其中任何一方都不存在速戰速決的可能性，也不可能有渾水摸魚、亂中取勝的機會，在這種形勢之下，微軟只能另思攻守之計。而最后一招軟件搭乘主機出售(第一年免收版權費和使用費，第二年則開始征收)使得微軟銷售額成功超越IBM。

并戰計包括:偷梁換柱、指桑罵槐、假癡不癲、上屋抽梯、樹上開花、反客為主六計，在現代經商賺錢的經營活動中，面對市場眾多的競爭對手，要想在競爭中立于不敗之地，達到自己的預期目的，就要抓住一切機會，借助有利于自己的局勢，用來擴大自己企業的知名度，樹立其形象，才能步步為營，穩操勝券。正可以運用此六計中所講的頻更其陣、警以誘之、靜不露機、假之以便、借局布勢、乘隙插足，達到自己企業的預期效益。

敗戰計

在現代經商活動中，有時雖已萬事俱備，可能就只欠東風，而使自己的企業遇到滅頂之災，飛來橫禍。在這種情況之下，敗戰計就成為了很多企業家的選擇。史玉柱多年來的起起伏伏就是他運用一系列敗戰計的真實故事。

敗戰計包括:美人計、空城計、反間計、苦肉計、連環計、走為上計六計，是作戰中敵眾我寡的一種戰略現象，也就是自己處于劣勢、被動和其他許多未知因素，使自己很難挽回敗局。但勝敗乃兵家常事，只要不因此喪失斗志，束手待擒，就隨時有東山再起或其他想象不到的轉機。敗戰計的六個計正是介紹敗中求勝的妙法，使處于危難的經營者從中悟出道理從而保全自己和企業的實力，伺機再起，這正是敗戰計的真正目的和精華之處。

作為化解危機和沖突的捷徑，“三十六計”的當代應用價值十分明顯，有學者稱其為引導人們走出現代競爭迷宮的“理性之光”。人們根據“三十六計”的理念，正確地設定“爭什么”、“跟誰爭”、“用什么手段爭”、“爭到什么程度”，從而最大限度地減少競爭對自己、對社會造成的負面影響，它十分適應當今時代的特征，十分符合當今時代的要求，并為當今時代的戰略界所推崇。