與尼日利亞商人謹慎相處

靠石油脫貧的國家

尼日利亞是非洲最大的石油生產國和世界第6大石油出口國，也是石油輸出國組織（歐佩克）成員國之一。尼原為農業(yè)國，七十年代起成為非洲最大的產油國，農業(yè)日漸萎縮。1992年被國際貨幣基金組織列為低收入國家。1998年由于國際市場油價下跌和國內煉油廠停產，經濟增速減慢。1999年奧巴桑喬上臺后，積極推行自由化和私有化改革，實施緊縮的貨幣政策，嚴格限制舉借新債，大力扶持農業(yè)，加強石油、天然氣、礦業(yè)等產業(yè)的發(fā)展和基礎設施建設，積極爭取外資、外援和債務減免。由于國際市場油價持續(xù)上揚這一有利的外部因素，尼經濟形勢趨于好轉。為改變本國經濟對石油工業(yè)的過多依賴，尼政府已實施天然氣開發(fā)戰(zhàn)略，大力開發(fā)國內豐富的天然氣資源，以達到推動經濟發(fā)展和增加政府收入的目的。

尼日利亞是WTO成員國，主要制造業(yè)為紡織、車輛裝配、木材加工、水泥、飲料和食品加工，大多集中在拉各斯及其周圍地區(qū)。基礎設施年久失修，技術水平較低，多數(shù)工業(yè)制品仍依賴進口，對部分商品采取自由進口和低關稅政策。尼日利亞國際機場和港口是出入西非的重要門戶，具有重要的戰(zhàn)略地位。很多商人在此進行轉口貿易，特別是在尼日利亞首都拉各斯，這里匯集了許多從加納、貝寧、喀麥隆及科特迪瓦等周邊國家的商人。

中尼雙邊貿易一直處于順差。我國對尼出口雖然一直呈增長態(tài)勢，但只占尼進口總額非常小的一部分，擴大對尼出口還有相當大的潛力。由于本國經濟比較貧窮，加之尼日利亞是非洲中民族最多的國家，因此中國企業(yè)與尼商人打交道，要時時注意，謹慎防騙。

防范詢盤騙局

尼日利亞超過80%～90%以上的詢盤質量不高。要注意有些買家初次發(fā)盤時就表明該公司有很大數(shù)量的訂單，需要到中國公司訪問，要求對方提供來華邀請函，因為尼日利亞到中國來的邀請并不容易申請，提出這樣要求的企業(yè)一般并無采購或拜訪的真實意圖，對這類的詢盤要謹慎對待，以免他們在華有違法行徑時影響到企業(yè)的聲譽。要對對方公司詳細了解后再決定，必要時可以請一些企業(yè)信用咨詢公司，對采購商做資信調查。如果經過仔細斟酌認為買家誠信度的確比較高，可以考慮發(fā)邀請函。

另外還有一種情況就是，首次詢盤就要求出口企業(yè)寄樣品，并且要很多規(guī)格的樣品，并說如果質量合格，該進口商就會下訂單，并且訂單數(shù)量會很大。當中國企業(yè)回郵件讓該進口商出快遞費或者樣品費時，他們便不再回復郵件。有時他們以英國公司的郵件地址（例如：xx@yahoo.com.uk），或是以英國公司自稱，但是收樣品的地址卻都是尼日利亞。類似于這類的詢盤也要特別小心，可以“格式性”地回復，或者不予回復。很多時候，在不同的時間段同一個進口商會更換郵件地址發(fā)同樣的郵件，所以這個也是典型的欺騙郵件。

下面舉一個郵件實例進一步說明：

要免費樣品的詢盤：

郵件標題：free sample

We shall be obliged and happy to work with you reputable company ，if we can get some free samples of your product which we selected for market evaluations. After our quality approval， there will be very big orders. Appreciate your early response!

Please reply now to:

Mr jeanes wilson

marketing manager

jeanes associate ltd

1600 coronation

cape coast

Nigeria

E-mail: bizlink4ltd@yahoo.com

一個優(yōu)質的詢盤，買家第一件事不是要樣品，而是首先詢問公司是否有CATALOGUE COMPANY PROFILE，或詢問MOQ、DELIVERY TIME等，如果對個別產品感興趣會直接要求QUOTATION，而這個詢盤目的就一個：FREE SAMPLES。并且該公司信息不全，沒公司網址、電話、傳真等，只有郵箱并且該郵箱還不是以公司名稱為后綴的郵箱。這里需要注意的是很多大公司都會用自己公司網址的后綴做郵箱后綴，當然這個不是看詢盤的定性標準，但是可以作為評判一個詢盤好壞的參考。

在處理詢盤過程中可以遵循以下原則來篩選出優(yōu)質詢盤：評估查詢的誠意度，從郵件的語氣，詢盤內容及索要樣板的條件等都可以看出；核實買家的背景資料，是否有詳細的聯(lián)系人、地址、電話、傳真、郵箱、網址等，如果買家有網址，可以通過互聯(lián)網登陸了解網站的規(guī)模、信息、注冊時間、內容是否更新等來評估這個公司的情況；同時也可以利用google或yahoo來搜索尼日利亞買家的公司名稱，說不定也會有新的發(fā)現(xiàn)；必要時可以主動與對方電話溝通去了解對方的公司，或者借助出口信用保險公司等專業(yè)企業(yè)信用咨詢公司，對買家進行資信調查；另外，對于詢盤內容的專業(yè)程度，可結合企業(yè)對尼日利亞市場的認識來評估買家詢盤內容是否專業(yè)，一般正式的好的尼日利亞的買家信函都是非常專業(yè)簡明的。

對尼貿易要注意細節(jié)

在與尼日利亞的買家進行接洽后，如果能找到一個真誠的尼日利亞買家，并已經有了進一步的發(fā)展，那么應該特別關注一些細節(jié)問題。

付款條件一定要注意，盡量簽訂T/T定金加L/C。尼日利亞的任何銀行開出的L/C，中國企業(yè)都一定要求必須經過第三國且資信佳的銀行（如匯豐銀行、花旗銀行、渣打銀行等）保兌，沒有經過保兌的L/C堅決不予接受。有些進口商以尼日利亞銀行不能T/T大額外匯為由，要求做D/P條款，這個要求一定要留意.因為在尼日利亞，匯往境外的外匯金額是不受限制的，并且尼日利亞的一些銀行資信不佳，采用D/P的支付方式，銀行很可能與進口商聯(lián)合，在客戶沒付貨款的情況下放提單而使中國企業(yè)蒙受損失。

另外，當尼日利亞進口商只支付部分定金，要求中國企業(yè)發(fā)貨后見提單復本付余款時，中國企業(yè)在發(fā)貨后給進口商傳真付本提單時一定要將提單號、集裝箱號涂黑。因為在尼日利亞，海關和客戶勾結只憑提單傳真件上的號碼就可以將集裝箱提走的事情時有發(fā)生。

總之，國內企業(yè)和尼日利亞進口商打交道時，一定要特別謹慎，既不要被騙，也不要因為個別欺詐行為的存在而對整個尼日利亞市場失去信心。只要遵循國際貿易的慣例，采用對自己有利的安全方式，不心存僥幸，一定能在與尼日利亞的貿易中始終處于主動。

鏈接：

尼日利亞部分正規(guī)銀行的信息

(1)渣打股份銀行 Chartered Bank Plc.

成立于1988年10月27日，主要經營全球銀行業(yè)務。

尼日利亞總部位于拉各斯維多利亞島Chartered Bank Plaza， Plot 1712， Idejo Street， P.O.Box 73069

電話01-2620380 傳真01-2615094 電子郵箱info@charteredbank.com 網址www.charteredbank.com

(2)尼日利亞國際有限銀行(花旗尼日利亞分行) Nigeria International Bank Limited (Citibank Nigeria)

成立于1984年5月2日，主要經營銀行業(yè)務。

尼日利亞總部位于拉各斯維多利亞島Commerce House，1， Idowu Taylor Street， P.O.Box 6391， Marina

電話01-2622000，2622024 傳真01-2618916，2621404

(3)Zenith 國際有限銀行 Zenith International Bank Limited

成立于1990年5月30日，主要經營銀行業(yè)務。

總部位于拉各斯維多利亞島Plot 84， Ajose Adeogun Street， P.O.Box 75315

電話01-2703132，2703136 傳真01-2618212 電子郵箱enquiry@zenithbank.com 網址www.zenithbank.com

(4)尼日利亞進出口銀行 Nigerian Export-Import Bank (NEXIM)

成立于1991年1月，主要經營出口信貸，進出口風險管理和咨詢服務。

總部位于阿布賈Plot 795，IBB Drive， 8th Street， off Independence Avenue， Central Business District， P.M.B. 276，Garki

電話09-2346141 傳真09-2346151 電子郵箱neximabj@neximbank.com.ng 網址www.neximbank.com

(5)尼日利亞聯(lián)邦抵押銀行 Federal Mortgage Bank of Nigeria (FMBN)

成立于1977年，主要經營抵押銀行業(yè)務。

總部位于阿布賈Plot 124， Moshood Abiola Road， Area 2， Garki， P.M.B. 2273

電話09-2344212，2344213 傳真09-2344212，2344213

注：以上銀行信息來自中國駐尼日利亞大使館官方網站