我國國產(chǎn)手機國際化路徑探索

摘 要：我國手機廠商通過長時間的市場經(jīng)驗的積累和技術(shù)的培養(yǎng)，在企業(yè)經(jīng)營管理上、技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)能力上都有了很大的提高，如中興通信等國內(nèi)領(lǐng)先廠商的經(jīng)營理念先進，管理較規(guī)范，具有一定的技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)能力。我國手機企業(yè)企業(yè)在跨國經(jīng)營過程中，必須充分利用自身擁有的比較優(yōu)勢，積極參與國際經(jīng)濟合作，促進比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞：國產(chǎn)手機；國際化；路徑

中圖分類號：F114.41文獻標志碼：A文章編號：1673-291X(2008)07-0121-02

經(jīng)濟全球化的迅猛發(fā)展使整個世界變成一個“地球村”，為我國手機產(chǎn)品進入國際市場提供了極為有利的條件。但我國國產(chǎn)手機如何快速進軍國際市場，選擇何種國際化路徑成為新的課題。

一、我國國產(chǎn)手機企業(yè)的自身優(yōu)勢

1.反應(yīng)速度快

大多數(shù)的外國手機品牌從品牌形象經(jīng)營到產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)再到生產(chǎn)管理運作都已經(jīng)高度成熟，但恰恰由于管理運作的成熟，導(dǎo)致其決策的靈活度要遜色于國產(chǎn)手機廠商。然而，國產(chǎn)手機企業(yè)規(guī)模較小、決策體制靈活，因此能夠以更快的速度進行產(chǎn)品的調(diào)整以迎合手機市場的需要。

2.研發(fā)成本低

與發(fā)達國家相比，我國具有相對豐富而低廉的技術(shù)人才（開發(fā)同等水品的手機軟件，國內(nèi)成本只相當于國外的八分之一），這成為我國國產(chǎn)手機企業(yè)獲得國際競爭優(yōu)勢的重要來源，是我國國產(chǎn)手機企業(yè)企業(yè)參與全球競爭的基礎(chǔ)。因此，我國手機企業(yè)企業(yè)在跨國經(jīng)營過程中，必須充分利用自身擁有的比較優(yōu)勢，積極參與國際經(jīng)濟合作，促進比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化。

3.綜合能力得到提升

我國手機廠商通過長時間的市場經(jīng)驗的積累和技術(shù)的培養(yǎng)，在企業(yè)經(jīng)營管理上、技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)能力上都有了很大的提高，如中興通信等國內(nèi)領(lǐng)先廠商的經(jīng)營理念先進，管理較規(guī)范，具有一定的技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)能力。

二、我國國產(chǎn)手機企業(yè)的劣勢

1.經(jīng)營規(guī)模偏小

雖然近年來我國國產(chǎn)手機企業(yè)在規(guī)模上有所擴大，但總體上與發(fā)達國家依然無法匹敵。同時，國產(chǎn)手機企業(yè)之間缺乏橫向聯(lián)系與合作，分散化的經(jīng)營方式使得企業(yè)無法在資本、技術(shù)、市場、信息以及生產(chǎn)等資源上實現(xiàn)共享與互補，難以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，甚至還可能引發(fā)過度的內(nèi)部競爭，不利于國產(chǎn)手機企業(yè)的國際化成長。外國品牌手機廠商的生產(chǎn)規(guī)模巨大，如占據(jù)全球手機市場最大份額的諾基亞年產(chǎn)量超過一億，摩托羅拉、三星等年產(chǎn)銷量也均在數(shù)千萬部。

2.市場開拓能力不強

我國國產(chǎn)手機企業(yè)過度依賴低價策略占領(lǐng)國際市場，而在沒有從產(chǎn)業(yè)鏈上做到價值增值，因此很難應(yīng)對發(fā)達國家日益苛刻的技術(shù)標準、復(fù)雜的質(zhì)量認證、日益煩瑣的包裝、運輸標志以及衛(wèi)生環(huán)保方面的各類規(guī)定。而且，我國國產(chǎn)手機企業(yè)缺乏符合自身特點的宏觀與微觀戰(zhàn)略，使我國國產(chǎn)手機企業(yè)在國際市場開拓上帶有很大的盲目性。

3.缺乏核心技術(shù)

手機的技術(shù)可以分為三個層次：核心技術(shù)層——核心芯片以及協(xié)議軟件；應(yīng)用技術(shù)層——主要是指應(yīng)用模塊和應(yīng)用軟件；外圍層——包括機殼、面板等。摩托羅拉、諾基亞等公司掌握者手機最深層次的核心技術(shù)，幾乎壟斷了所有的專利，再加上強大的研發(fā)能力和研發(fā)投入，使它們成為手機市場的引導(dǎo)者。然而，我國手機研發(fā)經(jīng)費排在前五名企業(yè)的總和還不及諾基亞研發(fā)經(jīng)費的三分之一。

4.品牌效益差

在手機業(yè)界流傳一種說法：外國手機是高空作業(yè)，靠品牌拉動，國產(chǎn)品牌手機是低空作業(yè)，靠銷售渠道拉動。它既道出了國產(chǎn)手機品牌廠商與外國行業(yè)領(lǐng)先者在營銷上的差異，也從另一個角度反映出國產(chǎn)品牌手機廠商在品牌經(jīng)營上的劣勢狀態(tài)。國務(wù)院發(fā)展研究中心的一份報告顯示：對“提到手機這一產(chǎn)品時，你最先想到的是那一個品牌”這一問題的回答，摩托羅拉的品牌提及率高達61%左右，而國產(chǎn)手機品牌只有1%左右，兩者相去甚遠。

三、國產(chǎn)手機企業(yè)國際化路徑分析

企業(yè)國際化經(jīng)營模式一般來說分為貿(mào)易式進入、合同式進入、投資式進入和貼牌式進入。其中貿(mào)易式包括直接出口和間接出口；合同式進入包括特許經(jīng)營和技術(shù)授權(quán)；投資式進入分為合資和建立全資子公司。

（一）貿(mào)易式進入

貿(mào)易式進入有兩個顯著的優(yōu)點:(1)它避免了在東道國進行經(jīng)營活動通常所需的巨大成本；(2)出口可幫助企業(yè)獲得經(jīng)驗曲線以及區(qū)位經(jīng)濟。缺點:(1)如果國外有成本更低的地方可以生產(chǎn)產(chǎn)品，那么從企業(yè)的母國出口就顯得很不劃算；（2）高運輸費用可使出口不經(jīng)濟，尤其是大宗商品；(3)同樣，東道國關(guān)稅壁壘的威脅可使出口這種形式極具風險；(4)當企業(yè)采取間接出口方式時，外國代理商常常也出售競爭對手的產(chǎn)品以獲得分成。

（二）合同式進入

合同式進入是企業(yè)通過與目標國法人實體簽訂長期非權(quán)益性合同而進入國際市場的一種形式，包括技術(shù)協(xié)議、許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營等。技術(shù)授權(quán)和特許經(jīng)營是合同式進入模式的主要類型，技術(shù)授權(quán)的優(yōu)點有:(1)企業(yè)不必承擔市場所需的開發(fā)費用和風險； (2)可成功規(guī)避東道國對進口和外國直接投資的限制；(3)可快速占領(lǐng)大面積市場。其缺點:(1)技術(shù)授權(quán)控制力弱； (2)技術(shù)接受方對跨國企業(yè)支持有限；(3)面臨技術(shù)擴散風險。特許經(jīng)營從根本上來講，是技術(shù)授權(quán)的一種特殊形式。特許方不但向接受方出售無形資產(chǎn)，而且要求接受方同意遵守其經(jīng)營規(guī)則。特許經(jīng)營的優(yōu)點與技術(shù)授權(quán)十分相似，企業(yè)可以免除許多自己開發(fā)國外市場承擔的成本和風險。特許經(jīng)營的主要缺點是對缺乏質(zhì)量控制和培養(yǎng)了競爭對手。

（三）投資式進入

投資式進入是指企業(yè)用股份控制的方法直接參與目標國市場，并對該企業(yè)的經(jīng)營管理有全部或部分控制權(quán)的投資活動。投資式進入是國際經(jīng)營的高級形式，也是企業(yè)國際化成熟的標志。它按投資方式可分為合資企業(yè)和全資子公司兩種。合資企業(yè)是指兩個或兩個以上的獨立企業(yè)共同出資擁有而成立的企業(yè)，其優(yōu)點:(1)可從當?shù)睾腺Y者獲得有關(guān)東道國競爭狀況、文化、語言、政治體制等知識；(2)可與當?shù)氐暮腺Y伙伴分擔這些費用和風險；(3)合資企業(yè)可能是許多國家唯一可行的進入模式。主要缺點:(1)技術(shù)流失風險；(2)不能對合資企業(yè)進行緊密控制；(3)雙方管理摩擦和文化沖突可能使合營失敗。全資子公司是指母公司擁有95%以上股權(quán)的子公司，其優(yōu)點在于：(1)對專有技術(shù)有著嚴格控制，技術(shù)擴散風險小；(2)企業(yè)全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)效果好；(3)全資子公司效率一般比合資企業(yè)更高，能保證產(chǎn)品質(zhì)量，更易于貫徹母公司管理文化。全資子公司的缺點是成本較高。

（四）貼牌式進入

OEM是指一種“代工生產(chǎn)”方式，其含義是生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”，負責設(shè)計和開發(fā)、控制銷售“渠道”，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。貼牌式進入的優(yōu)勢：（1）有利于幫助企業(yè)消化過剩的生產(chǎn)能力和閑置資源，部分解決在經(jīng)濟發(fā)展過程中出現(xiàn)的失衡問題；（2）有利于企業(yè)降低營業(yè)成本；（3）有利于企業(yè)減小經(jīng)營風險；（4）有利于企業(yè)加快開拓國際市場。貼牌式也存在缺點：1）會使我國企業(yè)喪失核心競爭力；2）不利于我國企業(yè)進行自有品牌的開拓；3）我國企業(yè)往往無法通過OEM獲得核心技術(shù)。

四、案例分析

本部分以波導(dǎo)為例，通過剖析其國際化歷程來探討我國國產(chǎn)手機企業(yè)的國際化路徑選擇問題。權(quán)威國際市場調(diào)研公司IC公布的2006年度預(yù)期全球十大手機廠商排名中，連續(xù)五年奪得國內(nèi)市場桂冠的波導(dǎo)手機位列第八，成為國產(chǎn)品牌手機唯一在世界最高舞臺競技的中國本土手機廠商［1］。

（一）從產(chǎn)品拿來到貼牌生產(chǎn)

波導(dǎo)公司于1999年成立，其第一款手機機身原型是法國公司SAGEM的產(chǎn)品。當時，波導(dǎo)完全采用“拿來主義”，即從SAGEM進口成品手機，貼上波導(dǎo)商標后在國內(nèi)銷售。這一合作使波導(dǎo)產(chǎn)品快速打入國內(nèi)市場，并在同時創(chuàng)立自身的營銷網(wǎng)絡(luò)，樹立了品牌形象。但波導(dǎo)并沒滿足于提高市場份額，而是迅速投身研發(fā)。從2002年4月份開始，SAGEM每月采購5萬~6萬臺波導(dǎo)生產(chǎn)的手機，然后貼牌銷往歐洲。這一進步使得波導(dǎo)順利地加入SAGEM的全球生產(chǎn)體系，成為其產(chǎn)品重要供應(yīng)商［2］。

（二）從產(chǎn)品特征一般化到個性化

后來，波導(dǎo)發(fā)現(xiàn)歐洲手機風格并不適合其他地區(qū)市場，以三星為代表的“韓流”手機卻因時尚風格而受寵愛。因此，波導(dǎo)在繼續(xù)采用SAGEM核心模塊的同時，開始接觸韓國專業(yè)設(shè)計公司并展開合作。此后，波導(dǎo)手機與其他國產(chǎn)手機商的差異化程度越來越高，其設(shè)計方案更加注重獨特和個性化。2001年10月，波導(dǎo)在杭州成立軟件公司，整合了南京研究院等研發(fā)機構(gòu)，產(chǎn)品研發(fā)進入強化階段。截至2002年，波導(dǎo)從想法誕生到自主研發(fā)成產(chǎn)品僅需要半年時間。

（三）從生產(chǎn)國際化到研發(fā)營銷國際化

參與研發(fā)并不是波導(dǎo)國際化步伐的終結(jié)。2002年4月波導(dǎo)與SAGEM合資公司的成立標志著波導(dǎo)又走出嶄新的一步，波導(dǎo)手機的研發(fā)從此開始滲入SAGEM的核心模塊層面。通過與國外實力強大的企業(yè)的合資，波導(dǎo)熟練掌握了手機設(shè)計技術(shù)，融入到SAGEM的全球體系。如今，波導(dǎo)完全掌握了手機生產(chǎn)核心技術(shù)，同時克服了國產(chǎn)手機曾經(jīng)與洋品牌在品牌、銷售渠道、手機設(shè)計、芯片技術(shù)上的差距。目前，波導(dǎo)擁有國產(chǎn)品牌手機最大的生產(chǎn)規(guī)模，年產(chǎn)能達到2 000萬臺，已經(jīng)具備對全球資源進行整合的實力。

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參考文獻：

［1］ 王曉東.構(gòu)建跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營［J］.科技與企業(yè)，2007，(6).

［2］ 李博.波導(dǎo)手機營銷戰(zhàn)略研究［J］.現(xiàn)代商業(yè)，2007，（12）.

（責任編輯：安世友）